曾號稱做“全球生產(chǎn)車間”的格蘭仕，正謀求商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變，單純低價已難獨步

　　俞堯昌淡出，預示著他的“摧毀價值”的理論已漸行漸遠他坦言，靠“一招半招打市場”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)進入到系統(tǒng)競爭尤其是“組織競爭”的時代

　　本報記者 王珍 發(fā)自廣州

　　被公司內(nèi)部尊稱為“俞老師”的格蘭仕副總裁俞堯昌，已經(jīng)逐漸淡出格蘭仕的江湖。俞堯昌的“離開”，預示著家電業(yè)走向成熟的今天，他一直鼓吹的“摧毀價值”的理論已漸行漸遠。

　　俞堯昌，曾是格蘭仕的一個符號。他自稱為“格蘭仕的一張嘴”。正是這張“鐵嘴”，制造了一次又一次的價格炒作和事件炒作，為格蘭仕節(jié)省了成千上萬甚至上億元的廣告費，使格蘭仕

　　如今，格蘭仕屢戰(zhàn)屢勝所依賴的成本優(yōu)勢和價格利刃，正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。幾年前號稱做“全球生產(chǎn)車間”的格蘭仕正在謀求商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變，因為單純“低價”已經(jīng)很難走下去了。

　　現(xiàn)在，格蘭仕正逐步轉(zhuǎn)向“差異化”策略，而“俞老師”的身影也漸漸遠去。知名度曾高過老板

　　每次格蘭仕的大會，總少不了俞堯昌。但在8月23日舉行的格蘭仕空調(diào)經(jīng)銷商大會上，他已經(jīng)不見蹤影。

　　盡管不想大肆張揚，但今年四月底，格蘭仕已在內(nèi)部給俞堯昌開了歡送會。與會者說，這不過是“俞老師休長假前，大家吃頓飯”而已。

　　據(jù)了解，十多年來一直專注于格蘭仕事業(yè)的俞堯昌，最近“家事纏身”。今年年初，他就向格蘭仕董事長梁慶德和執(zhí)行總裁梁昭賢提出了辭職的請求。“老梁總和小梁總當時沒同意，后來考慮到他家庭的實際情況，同意讓他休長假，還保留副總裁的職務。”上述人士說。

　　目前，俞堯昌身在上海。格蘭仕集團企劃部的工作人員，隔三差五都會跟他保持電話或者郵件溝通，俞堯昌更多充當著一個顧問的角色，已經(jīng)基本不參與具體的事務。

　　“他的‘學生’們現(xiàn)在已經(jīng)都能獨當一面，他的離開對格蘭仕沒有太大的影響。”這位人士說。

　　1995年，受格蘭仕創(chuàng)始人、董事長梁慶德的邀請，時任上海心族信息產(chǎn)業(yè)總公司總經(jīng)理的俞堯昌加盟格蘭仕，那時格蘭仕的企劃工作還一片空白。之后，他籌備成立了格蘭仕的企劃部。

　　負責市場推廣以及和媒體溝通的俞堯昌很受記者歡迎。他出口成章，觀點犀利，且滔滔不絕。有一段時間，身為副總經(jīng)理的俞堯昌，甚至比格蘭仕的老板梁慶德和“少帥”梁昭賢還出名。

　　圍繞格蘭仕的價格戰(zhàn)，俞堯昌最著名的論點是“摧毀產(chǎn)業(yè)投資價值”——我們的資本實力不如跨國公司，只能把經(jīng)營安全放在第一位，利潤放在第二位，通過反復運用降價的價格策略，徹底摧毀產(chǎn)業(yè)的投資價值，讓別人不愿進入。

　　他還是一個“拼命三郎”。一位格蘭仕的同事說，“俞老師”工作很拼命，甚至24小時工作。由于長期工作，他患有坐骨神經(jīng)痛。他主管的企劃部的主要工作包括市場分析、促銷策劃、價格策略等。

　　這位人士說，他一做就做了十多年，見證了格蘭仕從無名企業(yè)到中國知名企業(yè)、世界知名企業(yè)的發(fā)展歷程，他在這個過程中是“功不可沒”的。目前，格蘭仕已基本完成了新老交替，“年輕人都已能支撐起局面”。

　　提起俞堯昌的離開，對他有“知遇之恩”的格蘭仕董事長梁慶德說，“私人原因，我不愿提。他在市場上風風火火十多年，這也只是人生價值的一部分，他還需要解決家庭問題。”

　　俞堯昌曾多次表達過對梁氏父子的感激之情。“在格蘭仕，老總的樸素和信任，使我重新找到了自我及價值的體現(xiàn)。”“性格好斗的我，在國內(nèi)微波爐市場充分發(fā)揮了個性。”

　　俞堯昌說：“從被洋品牌壟斷中國市場，到格蘭仕奪回市場，再到目前打到世界上去與跨國公司競爭，這個過程使我更成熟，也使我認識到作為一個中國人，應該做些什么。”俞堯昌說。進入“組織競爭”時代

　　格蘭仕給了俞堯昌一個舞臺，俞堯昌則讓這個舞臺更加耀眼。

　　在今年3月28日的格蘭仕微波爐中國市場年會上，面對上千個全國經(jīng)銷商，“小梁總”(格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢)特別對“俞老師”多年來為格蘭仕作出的貢獻，表示衷心的感謝，那已有特別的含義。

　　當天，記者曾與俞堯昌有一番深談。他坦言，靠“一招半招打市場”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)進入到系統(tǒng)競爭尤其是“組織競爭”的時代。

　　這一兩年，“喝過洋墨水”的國際化人才紛紛加盟格蘭仕：曾在三星任職的韓國人出任格蘭仕CTO(首席技術(shù)官)；原家樂福中國采購總監(jiān)韓偉出任格蘭仕微波爐、小家電營銷總經(jīng)理；有麥德龍從業(yè)背景的陸驥烈任微波爐銷售公司副總經(jīng)理……

　　“跨國公司大量依賴系統(tǒng)、標準、制度、流程運作，而這是格蘭仕最缺的。現(xiàn)在，格蘭仕已經(jīng)是擁有幾萬名員工的企業(yè)，我們對外是集團，對內(nèi)仍然是工廠。”俞堯昌說，“我們要尋求組織

　　今年元旦，格蘭仕下屬的微波爐銷售公司、生活電器銷售公司、空調(diào)銷售公司等14個子公司正式開始運作，公司實現(xiàn)從集權(quán)管理向分權(quán)管理轉(zhuǎn)變。

　　“格蘭仕要培養(yǎng)出‘一群老板’。”俞堯昌說，格蘭仕要從一個人挑擔，變成幾十人、幾百人挑擔。格蘭仕在創(chuàng)業(yè)期，更重感情。但是，面對今天幾萬員工的企業(yè)，沒有制度，完全不行。“民營企業(yè)也要改革。讓職業(yè)經(jīng)理人的收益，真正與績效掛鉤，將公司變成‘小狗經(jīng)濟’的集成。”

　　俞堯昌透露，14個子公司中，有的經(jīng)理人有股份，有的沒有股份。“這需要一個過程，不能一步到位。但是，股份很關(guān)鍵。這樣，大家才有原動力。”

　　他還直言，家電業(yè)競爭激烈要求格蘭仕的管理團隊年輕化。未來格蘭仕決策層的年齡將是四五十歲，管理層年齡將是三四十歲，執(zhí)行層的年齡將是二三十歲。

　　如果說，價格戰(zhàn)時代需要“集權(quán)”，那么，“差異化”競爭的時代更需要放權(quán)讓利以及集體的智慧。今年，俞堯昌剛好五十歲。盡管已經(jīng)淡出格蘭仕的江湖，但他仍然關(guān)注著格蘭仕。

　　俞堯昌檔案

　　●1956年出生于上海，籍貫浙江東陽

　　●1975年~1979年，畢業(yè)于上海林蔭中學，赴安徽省歙縣上海練江牧場基建隊插隊

　　●1987年~1989年，上海市第二工業(yè)大學管理工程專業(yè)本科學士

　　●1990年~1993年，上海農(nóng)工商實業(yè)總公司企劃部副經(jīng)理，上海農(nóng)工商實業(yè)總公司策劃公司總經(jīng)理

　　●1993年~1995年，上海心族信息產(chǎn)業(yè)總公司總經(jīng)理

　　●1995年5月，加盟格蘭仕企業(yè)(集團)公司，任職副總經(jīng)理、副總裁，負責企業(yè)戰(zhàn)略、策劃

　　●2006年4月，開始休長假