-記者 唐志軍

　　采訪中，邢鳳翔的講話不時被打進來的手機鈴聲打斷。

　　“侯家塘旗艦店馬上要開業了，這幾天簡直忙昏了頭。”邢鳳翔一面抱歉地解釋著，一面運籌帷幄地指揮調度著。

　　作為湖南國美的老總，邢鳳翔來長沙1年零9個月的時間里，國美接連在省內開出了12家店。而侯家塘店的開業，他下的功夫最足。“這是我們的旗艦店，我們當然高度重視。”

　　8月26日，國美在湖南的旗艦店將盛大起航。此時，距國美韶山中路店的開業不過兩周時間。

　　在國美動作頻頻、緊鑼密鼓的背后，一出由其領銜主演的“誰與爭鋒”家電零售版的大戲正在精彩上演。

　　經營面積近萬平方米

　　自2004年3月空降長沙

　　在成功開出韶山中路店不到兩周時間，國美又高調搶灘長沙最核心商區，閃電般開出其在長沙面積最大的旗艦店——侯家塘店，這也是國美在長沙開出的第9個門店。

　　一談到侯家塘旗艦店，邢鳳翔立刻顯得神采奕奕，躊躇滿志。“侯家塘店是國美華中地區家電賣場名副其實的第一旗艦店，我們立志將其打造成為行業的標桿賣場。”

　　據介紹，侯家塘旗艦店是國美在長沙第一家經營品類最全、布局環境最好的綜合性定位的家電賣場。該店商場總面積約2萬平方米，其中經營面積近萬平方米，位于侯家塘新世紀大廈，賀龍體育場近在咫尺。就在長沙這個CBD中心，這樣一塊黃金寶地目前還是一塊“處女地”，尚無家電零售大鱷在此布點，國美的開業填補了空白。

　　讓利超過20個點

　　“價格永遠是消費者關注的核心，本周開業，國美將再以低價祭旗！”畢業于南開大學中文系的邢鳳翔，用詩意的語言高調表示。

　　邢鳳翔稱，作為長沙市最大一次規模的家電賣場開業，侯家塘旗艦店將以前所未有的讓利力度，創造長沙市家電賣場開業以來的銷售之最、人氣之最和影響之最。“以往開業讓利7、8個點就足以讓消費者驚喜不已，侯家塘旗艦店開業至少讓利20個點以上。”

　　對于能否實現預期中的開業效果，湖南國美采銷總監鐘琳信心百倍地回答：“有過之而無不及！”

　　鐘琳稱，侯家塘店的開業得到了全國國美系統的傾力支持。借助此次開業，國美將不惜血本發動價格大戰，充分點燃消費者的購物激情。此次價格大戰與以往不同的是，此次讓利涵蓋了所有品類、所有品牌，可以說，陣容是歷屆最強大的，而讓利幅度、讓利時間更是今年以來最大的一次。

　　鐘琳給記者提供了這樣一組數據：5萬臺特價機器，6500萬巨額資源！“侯家塘旗艦店投入的巨大資源將在這次開業中爆發出驚人的能量，原來一個門店開業投入的特價資源或許只有30%%的消費者能買到，這次至少80%%的消費者都能買到，光1萬元以下的

　　消費者不必深夜排隊

　　2004年國美芙蓉店開業時，數千人深夜排隊的情景至今讓不少星城市民記憶猶新。然而，國美此次卻創造性地在報紙上打出廣告，友情提示：“消費者不必深夜排隊”。

　　“我們此次準備了充足的貨源，至少能滿足80%%的消費者都能買到特價機器，而且這次所有特價機器都是主流型號和常規型號，國美所有品牌都參加促銷活動，而不像以往，許多知名品牌不在活動之列。”邢鳳翔高調表示，“我們此次對營銷手段進行了一系列創新。”

　　創新之一就是打擊“黃牛黨”，真正將實惠落到消費者身上。邢鳳翔表示，經過細心調查，他發現，但凡一個新店開業，總有不少“黃牛黨”在與消費者爭奪特價機器的票，然后高價轉讓。此次，國美一方面準備了充足的特價機器，另一方面，改變以往那種在一個區域籠統發票的做法，而是將特價機器的發票區進行細分，分別分成彩電區、空調區、

　　為最大限度方便消費者付款，國美侯家塘旗艦店設立了20多個收銀臺，并設置了“綠色通道”，凡購商品在1萬元以上的消費者，將由戴紅袖章的服務人員帶領交款，簡單便捷。

　　除了進駐黃金商圈，加快開店速度，國美在提升服務、創新營銷手段方面，無疑又搶得了先機。這或許，正意味著家電賣場另一場較量的開始。