美國強生北京大寶各取所需

　　-本報記者 陳肇大

　　“大寶這個品牌我們公司經營了20多年，我們不會放棄�！贝髮氜k公室主任王文兵很明確地表示，大寶這一次絕對不是賣廠，而是在尋求做大做強之路。

　　沸沸揚揚的美國強生收購北京大寶51%的股權事件，有專家表示，意味著這個國內最大日化企業“被賣”，極可能開啟外資并購國內日化企業的“多米諾”效應。

　　業內人士分析，有意向收購大寶的企業，極大可能是出于希望滲透低端市場的考慮。事實上，在護膚品這一類別產品中，拋開銷售額不談，大寶在全國的出貨量的確很大，根據中國行業企業信息發布中心的統計數據，大寶連續8年做到全國護膚品市場銷量第一名。大銷量至少證明了它對相關市場具有一定的滲透能力。

　　而傳聞中的收購方強生公司，若其引入大寶，或許是出于戰略上的考慮，因為可加長其個人護理品的鏈條。目前來看，強生旗下的“可伶可俐”針對城市年輕一族，市場占有率雖然不錯，但發展已趨于成熟；引進國內不久的露得清，針對年齡稍高一些的年輕女性，但目前還沒有完全打開市場局面。

　　有關專家認為，“大寶有一個比較大的經銷商網絡，經營業態屬于較傳統的業態，這個網絡到底好不好，還不好說�！�

　　大寶業績停滯不前

　　作為本土護膚品類的知名品牌，大寶連續七年護膚品全國銷量第一，市場份額一度高達15.76%。據王文兵透露，大寶不但年銷售額在8億元左右，而且每年的利潤都在增長。但是新品開發后勁不足和一定程度上的斷檔削弱了大寶的競爭力。

　　而強生一直試圖進入中國的二、三線市場。目前，強生的售價比同類品牌價格高出幾十倍，定位大眾的大寶則在二、三級市場擁有良好口碑，是強生進入二、三級市場的理想路徑。因此，這些原因造就了強生向大寶伸出橄欖枝。

　　日化行業相關人士表示，如果大寶公司從一個國有企業蛻變成一個中外合資企業，那么按照外方擁有的股權來看，其將擁有控股權，大寶的產品定位、產品包裝、渠道整合、廣告宣傳都可能發生一系列的變化。國內品牌再一次外嫁，國產化妝品品牌幾乎面臨著全軍覆沒的危險。

　　強生為何急于控股大寶

　　大寶的收購價值顯而易見——在中國最大眾化的市場，“大寶天天見”的形象已深入人心。

　　“大寶低端市場雖然占有率高，但近年來增長緩慢，利潤無法提升�！睆V東省日化商會副秘書長谷俊在電話中表示，成本上升以及行業競爭加劇都成為大寶急需解決的發展瓶頸。如本土競爭對手隆力奇就對大寶采取了有針對性的競爭策略�！奥×ζ婀庠赟OD蜜這一塊就推出了近十種產品，對大寶SOD蜜這一主打產品進行圍攻。在擁有7億人口的中國三四線市場，隆力奇采取的靈活的經銷商承包制顯得非常靈活�！惫瓤≌f，并購對于強生和大寶，都是不錯的選擇。

　　“大寶可以獲得增長所需要的資金、研發支持和管理的提升。對于強生來說，收購大寶這樣一個大眾化品牌，是最快捷的滲透進中國中低端網絡的一個方式�！币晃黄放茽I銷專家說，收購大寶，將可以填補強生在低端大眾化妝品領域的空白，同時也可以借助大寶的渠道，把已經在市場處于領先的嬰幼兒產品全面向三四線城市推進，擴大市場份額。

　　并購尚需有關部門批準

　　“2002年，北京三露廠進行股份制改革，由國有企業轉變為國家控股83%、職工個人持股17%的股份制公司，并更名為北京大寶化妝品有限公司。”據悉，目前，強生收購大寶案并未獲得有關部門批準。

　　而根據商務部最新出臺的《關于外國投資者并購境內企業的規定》，9月8日起，一些影響較大的外資并購案需通過“反壟斷審查”。“這個新規定不會對即將到來的并購產生影響�！蓖跷谋�告訴記者，因為，這個并購的方案是在新規出臺之前遞交給有關部門的，因此應該遵循先前的規定。

　　外資并購促進行業洗牌

　　強生并不是通過并購進入國內三四線城市的先行者。上世紀80年代末90年代初進入中國的外資巨頭寶潔、聯合利華、漢高在進入中國的時候，由于政策的原因，都采取了合資的方式。在這場合資運動中，本土品牌基本都是將自有品牌與設備轉讓給外資，在合資公司里占據不到一半的股份。

　　然而結果是，一些品牌淡出人們的視野，而一些則選擇回收品牌。如美加凈、沙市日化的“活力28”就先后經歷了品牌回歸，但是要在已經改變了的市場重新獲得市場占有率，困難重重。

　　“經過多年的市場開發后，大城市的市場已經趨于飽和，外資必然要深耕中國三四線城市和農村市場，全面布局中國市場，這個過程將通過并購來完成�！眹�資委相關人士表示。

　　據了解，目前中國日化行業的整個市場容量大概為800個億。其中，國外品牌占據的份額已經超過70%。而剩下的主要就是二三線城市和農村市場。但這最后的一塊被本土品牌所占據的市場也已經風聲鶴唳。在外資全面合圍中國本土日化行業時，日化行業的競爭手段已經發生變化。

　　“用并購擴大自己的規模，通過并購使得渠道的規模不斷擴大，豐富產品線、降低風險將是日化類快速消費品的競爭選擇�！睋�統計，中國現有4000多家日化行業，約2萬個化妝品品牌，但是年銷售達到上億元的只有50余家。而寶潔一家2004年就有150億元左右。在采訪中有消息人士透露，國內品牌“郁美凈”也可能成為強生的收購目標。而更有消息人士稱，寶潔也希望把上海家化的六神收入囊中。“并購加速了行業洗牌，強生收購大寶印證了這一點�！�

　　不過，大寶公司王文兵的話還是很值得國內企業來深思的，“無論如何，品牌是不能丟的。當然，更不可能因為公司的并購而放棄福利企業的責任�！�