不能只考慮今天或者明天的事，而要看到未來。這是20多年前就來過中國的必和必拓中國區總裁戴堅定一直推崇的

　　本報記者 陳姍姍 發自上海

　　1978年，現任必和必拓(BHP Billiton Ltd.)中國區總裁的戴堅定，在澳大利亞布里斯班的格里菲思大學讀中國經濟學研究生。因為課程需要，他首次來到中國。那年，他一連7個月都吃不上牛肉。

　　28年后的今天，他率領的團隊正在努力“挖掘”遍地是“金”的中國，不管是鐵礦石、銅、鎳，還是天然氣，中國都已經成為或者即將成為全球最大的買家。

　　與之相反，三年前王永華(化名)從智利購買銅精礦的時候，還能開心地拿到最高每噸200美元的銅加工費。如今他卻失去了主動權，即使加工費開到25美元一噸，他還是不得不按需進貨。王永華是國內一家銅冶煉企業負責原料進口的貿易員，而他從智利購買銅礦的礦山，已經由必和必拓控股。

　　最近兩周，兩人的心不約而同地飛向了智利。在那里，已持續兩周的Escondida銅礦罷工潮仍在持續。該礦由必和必拓控股57.5%，是世界最大的銅礦，產量占全球的8.5%。

　　截至昨晚21：50，倫敦金屬交易所(LME)3個月期銅報每噸7715美元,上漲152.5美元,漲幅為2.01%。

　　與此同時，中國企業與必和必拓的銅談判也在僵持中，后者的態度如銅價的漲勢一樣強硬。戴堅定在接受《第一財經日報》采訪時稱：“中國的銅冶煉能力增加太多太快，而銅礦產能擴張慢，根本沒有那么多銅精礦可以用來加工。”

　　隨著中國經濟的迅猛發展，必和必拓這個曾經陌生的名字，正日益頻繁地出現在國人的視野中。它究竟是一家怎樣的公司，又何以如此傲氣凌人？

　　笑傲銅鐵礦談判

　　長期關注資源行業的人都會記得，2003年前對于很多原材料來說，還是供大于求的買方市場。

　　2003年以后，中國作為原材料大買家的身影開始越來越多地在國際市場上出現。當年，中國的6家銅冶煉企業就組成了聯合談判小組，與必和必拓等國際礦山企業談判長期合同價格。

　　2004年，中國最大的鋼鐵企業寶鋼也開始代表中國大型鋼鐵企業，加入一直由日本企業主導的亞洲方面的國際鐵礦石談判。而從2004年到2006年,寶鋼的談判主導地位不斷加強,直到今年取代了日本。

　　不過，也正是在這幾年，買方市場開始向賣方市場轉變。對于銅冶煉企業的生命線——加工費的變化，王永華到現在還不能適應。此前的幾年，國內的每噸銅精礦原料加工費從20美元到40美元、60美元一直到200美元，都是保持上升的勢頭。而從去年開始，銅精礦的現貨價格開始呈直線下降，最近收到的一單加工費竟然只有25美元/噸。有了現貨低價的“底氣”，今年剛剛開始的銅精礦長期合同價格談判，必和必拓就大膽地報出了加工費每噸60美元的低價。

　　“目前國內銅冶煉廠的盈虧平衡點是加工費在90美元/噸以上，倘若低于這個價格，冶煉企業就會虧損。因此，低于每噸100美元的談判底線是絕不能接受的。”云南銅業(集團)公司董事長鄒韶祿說。

　　這樣的語氣讓人不得不聯想到兩個月前剛剛結束的國際鐵礦石長期合同價格談判。其時，中國的鋼鐵企業也表達了無數次拒絕漲價的意愿，可還是沒能阻止鐵礦石漲價19%，而這個價格，是在2005年度談判漲價71.5%基礎上的再度漲價。

　　“鐵礦石價格上升下降，是一個自然的過程。鐵礦石價格不是由人為因素決定的，而是由市場和供求關系決定的，不是由哪個公司決定的，而是由市場決定的。”對于漲價，戴堅定曾這樣輕描淡寫地說。如今，正如上文提到的，其“市場論”又開始轉移到銅礦上。

　　收購成就巨頭

　　昨天，必和必拓公布了最新年報，104.5億美元的凈利潤(其中鋼鐵原料增長60.8%)足可以讓戴堅定心滿意足。因為必和必拓已經承認，公司比去年增長63.4%的業績，很大程度來自中國需求的推動。而且在預測中，必和必拓同樣樂觀地認為，中國的經濟增長依然會保持強勁。

　　而在10年前，就連在中國待了17年的戴堅定都沒有預料到，中國的經濟可以保持如此長久的增長。一位對中澳貿易非常了解的業內人士告訴記者，10年前金融風暴的時候,澳洲的幾大礦山企業曾經邀請眾多國際咨詢公司對中國的經濟進行預測，當時沒有公司預測到中國的經濟能在以后的10年一直保持高速增長。再加上當時中國很少與國外礦山簽訂長期供貨合同，像必和必拓這樣的大型礦山企業也都沒有預料到中國之后會有如此強勁的需求。

　　必和必拓昨天在年報中也指出，公司的強勁增長完全得益于國外需求的強勁，基本金屬和鐵礦石的價格從上世紀80年代起一直處于低位，如今終于反彈。

　　而年報中并沒有單獨提到銅，而銅的價格，卻是必和必拓正在努力提升的。

　　借助上個世紀買方市場時的不景氣，必和必拓逐漸通過收購整合擁有了智利Escondida銅礦57.5%的股權。而在2005年，必和必拓又收購了擁有全球最大鈾礦、第三大鎳礦、第四大銅礦的西部礦業資源公司(WMC)，成為銅礦的最大壟斷方。

　　“礦山企業已經擺脫了10到15年前重復建設，低價出售原材料，利潤微薄的時代，而相比礦山企業，中國的銅冶煉企業仍在激增，很多新建的冶煉廠根本拿不到合同。”必和必拓的一位高層說。

　　“要看到未來”

　　不能只考慮今天或者明天的事，而要看到未來，這是戴堅定一直推崇的，而他說這一點既適合買方，也適合賣方。

　　目前，必和必拓在全球25個國家擁有了100多個工廠,產品囊括鋁、動力煤、煉焦煤、銅礦、錳礦、鐵礦、鈾礦、鎳礦、鉆石、銀礦和鈦礦，以及石油、天然氣和液化天然氣等多種資源。而其年報也指出，公司的持續增長將有賴于鐵礦石、鋁、銅、天然氣等各種資源的強勁價格和需求。

　　再看看全球其他資源企業，并購仍在如火如荼：世界上最大的石油勘探與生產公司之一阿納達科石油已經宣布以211億美元的價格收購科麥奇和西部天然氣能源；全球第三大銅生產商菲爾普斯道奇公司同意以400億美元的價格收購加拿大的兩家礦產公司——全球第二大鎳生產商英可和全球第三大鎳生產商鷹橋，而巴西淡水河谷也在近期加入競爭，向英可發出了194億加拿大元(約合172億美元)的現金收購要約。

　　在石油、天然氣、鋼鐵、銅、鎳和鉬等完全反映市場供求關系的初級商品領域，已經開始像鐵礦石一樣，逐漸出現寡頭企業壟斷行業，并擁有制定價格的能力。

　　摩根士丹利亞太區首席經濟學家謝國忠，最近在一篇名為《中國爭奪初級產品定價權需要長期戰略》的文章中指出了這種風險：“中國的許多行業都在擴充產能。

　　“買賣方市場肯定是要相互轉換的，關鍵是買賣方市場轉變時，能夠通過科學的預測和提前的準備而使價格不像這兩年震蕩得那么激烈。”一位中澳貿易的專家強調，現在要做的就是考慮10年以后、20年以后怎么辦。

　　怎樣去看到未來？必和必拓或許能在一定程度上給我們以答案。