本報(bào)記者沈衍琪
隨著寧波三生、南京中脈兩家企業(yè)上周拿到第三批直銷牌照，在我國(guó)獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)達(dá)到7家，但其中除了首個(gè)獲牌企業(yè)美國(guó)雅芳之外，安利、玫琳凱等“聲名顯赫”的直銷企業(yè)至今榜上無(wú)名。
獲牌企業(yè)“畫(huà)地為牢”
在這七家獲牌企業(yè)中，除去美國(guó)雅芳之外，其余的直銷企業(yè)均受到直銷業(yè)務(wù)范圍的限制。
據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)布，此次獲牌的直銷新軍寧波三生只能在寧波市內(nèi)11個(gè)區(qū)縣中開(kāi)展直銷，而中脈被圈定在江蘇省若干個(gè)市內(nèi)“活動(dòng)”。在第二批獲牌的企業(yè)中，蟻力神的“勢(shì)力范圍”是遼寧省內(nèi)14個(gè)市，而寶健公司則將“駐守”京城。
安利胃口太大未獲牌不愿被地域“緊箍咒”套牢，成為安利、玫琳凱等大型企業(yè)遲遲未拿牌照的一個(gè)重要原因。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，安利在全國(guó)已有眾多的網(wǎng)點(diǎn)，如果采用其他企業(yè)的方式，先申請(qǐng)一個(gè)小區(qū)域內(nèi)的直銷牌照將對(duì)今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)諸多不便。不如將所有城市中的直銷網(wǎng)絡(luò)全部梳理完畢，再申請(qǐng)全國(guó)直銷牌照，可以“一步到位”。但安利如果申請(qǐng)全國(guó)性的經(jīng)營(yíng)范圍，審批過(guò)程自然也會(huì)較慢。
此外，按照直銷新規(guī)，安利公司多層次的銷售模式必須調(diào)整為單層次，對(duì)于員工數(shù)量龐大的安利來(lái)說(shuō)，也需要一定的時(shí)間。安利公司發(fā)言人表示，今年3月底，安利(中國(guó))日用品有限公司已向商務(wù)部遞交了有關(guān)資料，正式申請(qǐng)直銷牌照。在此期間，安利根據(jù)法規(guī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)作了新的戰(zhàn)略調(diào)整和部署。區(qū)域限制難卡直銷企業(yè)“有關(guān)部門(mén)制定區(qū)域限制的初衷是便于監(jiān)管，實(shí)際上在經(jīng)營(yíng)中直銷企業(yè)很難被圈定在一個(gè)小范圍內(nèi)活動(dòng)。”直銷專家胡遠(yuǎn)江表示。
目前，網(wǎng)絡(luò)及電視廣告都使得直銷企業(yè)的信息能在指定地域范圍之外傳播，比如第二批獲牌的蟻力神通過(guò)鋪天蓋地的廣告，早就將其影響力擴(kuò)大到了遼寧省外。“先申報(bào)一個(gè)較小的經(jīng)營(yíng)區(qū)域也是一些直銷企業(yè)的‘技巧’。”胡遠(yuǎn)江分析認(rèn)為，對(duì)于寧波三生、遼寧蟻力神等爆出“冷門(mén)”的獲牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶先進(jìn)入直銷市場(chǎng)將為其今后拓展業(yè)務(wù)帶來(lái)很大便利。“接下來(lái)，這些企業(yè)很可能進(jìn)一步申請(qǐng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，開(kāi)始第二輪拼搶。”胡遠(yuǎn)江表示。而從宣傳攻勢(shì)和投入成本看來(lái)，蟻力神、中脈等已在國(guó)內(nèi)小有名氣的企業(yè)胃口也絕不僅限于一省之內(nèi)。
直銷獲牌企業(yè)一覽
批次 企業(yè)名稱 所在國(guó)家(地區(qū))
第一批 雅 芳 美 國(guó)
如 新 美 國(guó)
第二批 寶 健 香 港
蟻力神 中 國(guó)
珍 奧 中 國(guó)
第三批 三 生 香 港
中 脈 中 國(guó)
