格蘭仕擬成立14家合資或獨資銷售公司
http://www.sina.com.cn 2006年08月21日 01:57
第一財經日報
行業寒冬引發空調企業營銷創新
本報記者 王珍 發自廣州
空調業經歷了2006年度的寒冬，傳統的銷售模式已經很難跟得上市場發展的要求。隨著2007冷凍年度的開局，格蘭仕、美的、志高等企業紛紛提出了營銷創新的思路，其中成立合資銷售公司成為一種越來越被看好的銷售模式。
格蘭仕空調銷售公司總經理陳曙明向《第一財經日報》透露，新年度格蘭仕空調將在條件成熟的地區與經銷商合作，因地制宜地成立合資或全資的銷售公司，目前計劃在14個地區試點。
其中，在四川和遼寧，將微波爐、空調、小家電三條線合并成立合資銷售公司，格蘭仕參股；在河北、長沙、杭州成立代理商全資的空調銷售公司；在山東、河南、福建、陜西和湖北成立空調銷售公司，格蘭仕參股或控股；在北京、天津、上海、深圳成立格蘭仕全資的空調銷售公司。
業內人士分析，一級城市的空調市場飽和度越來越高，市場增量近年來逐漸向二、三級城市、鄉鎮、農村轉移，在這種情況下，對商家的反應速度、資金實力、精耕市場的能力提出了更高的要求，以區域代理制為主的傳統銷售模式很難使市場做深做透，廠家提升與代理商的合作層次勢在必行。
