外資第一次 連鎖藥店巨頭美信社區掘金
http://www.sina.com.cn 2006年08月20日 02:13
經濟觀察報
本報特約記者 項俊平 武漢報道
8月11日，美國第五大醫藥連鎖企業——美信醫藥國際連鎖(Medicine Shoppe)藥房(以下簡稱美信)搶灘江城，在武漢市江岸區上海街社區衛生服務中心掛出自己的招牌。據悉，這是迄今為止外資藥店在中國社區衛生服務中心開設的第一家藥店。
隨著中國藥品市場的最后一塊處女地被外資“開墾”，社區藥品市場將成為中外藥商爭奪的新戰場。
搶灘江城
8月15日，剛開業三天的上海街美信藥店忙于招待前來購買處方藥的顧客，這個面積約100多平方米的藥店主要為上海街所轄的8個社區約3.5萬名居民服務。社區居民在這里可以向美信藥店的合作方——來自三甲醫院武漢市中醫院的駐點醫生問診，憑處方直接在店內購買藥品。正是這種“醫藥分家”的新政，使美信看到了潛藏的巨大商機，他們與武漢市中醫院合作，前者負責醫療接診，后者負責藥品銷售。
“在每天100多名就診患者中，幾乎有90%的人購買了我們的藥品，不過營業額離我們的預期還有一段的差距。”負責引進美信品牌的武漢某醫藥公司總經理馮剛告訴記者，“但這并不影響我們的計劃，入駐江城社區藥房，只是美信在江城落下的第一粒棋子�！�
處方藥銷售正是美信的看家本領。美信在全球擁有1400多家連鎖藥店，年銷售額超過20億美元，其中90%的銷售額來自處方藥銷售。2002年9月，美信在深圳開設進入中國的第一家店鋪。
據悉，入駐上海街社區衛生服務中心的美信藥店，是一家加盟店，加盟金為6萬元，同時每月繳納3000至4000元的權利金。此外，美信還要一次性向加盟店收取10年期的品牌使用費約5萬元，管理費從第四年開始以1000元的增幅遞增。
掘金社區藥品市場
美信并不是在武漢開設社區藥店的第一家企業。
目前武漢市有94家社區衛生服務機構，分布在7個中心城區。2005年10月10日，江漢區北湖社區衛生服務中心撤掉自己的藥房，首次在武漢市嘗試“醫藥分家”。第一個“吃螃蟹”的藥店是湖北萬佳樂醫藥公司�！叭f佳樂對托管的藥房實行“零利潤”經營，即放棄從終端患者身上獲取利潤，而向上游廠商要返點、廣告陳列費等業務收入。半年間，中心藥價平均降幅達40%以上，藥品日銷售額是以前的10倍。
或許正是因為萬佳樂的“破冰”，才為美信鋪設了一條進入社區藥品市場的通道。但真正讓美信看好的還是中國醫藥市場由醫院轉移至藥房零售市場的趨勢。據了解，目前，我國已有社區衛生服務中心3400多個、社區衛生服務站1.2萬個，社區藥店市場之大，令人難以估算。
對此，嚴培中在接受媒體的采訪時也不無擔憂地說：“隨著洋藥房布點的進一步完善，本土藥店將面臨更大的考驗。”從這個意義上講，美信搶灘江城，已經給了猝不及防的“萬佳樂”們一個強烈的預警信號。
來源：經濟觀察報網
