□云旭

　　北京時(shí)瑞展覽有限公司總經(jīng)理李學(xué)祿解析　

　　2006年10月，國(guó)際縫制設(shè)備行業(yè)第一大展(IM B)的主辦方德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司牽手中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)最具權(quán)威性展會(huì)(CISM A)的重要承辦方北京時(shí)瑞展覽有限公司，為中國(guó)服裝制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)托起了全新的交流平臺(tái)———中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備與織物加工技術(shù)展覽會(huì)(TPC)

　　由德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司和北京時(shí)瑞展覽有限公司共同發(fā)起、主辦的中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備與織物加工技術(shù)展覽會(huì)(TPC2006)將于今年10月19日至21日在上海盛裝登場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，TPC2006是備受業(yè)界關(guān)注的國(guó)際一流展會(huì)，也是國(guó)內(nèi)外中高端縫制設(shè)備展會(huì)精細(xì)化運(yùn)作的典范。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行

　　北京時(shí)瑞展覽有限公司總經(jīng)理李學(xué)祿指出，隨著后配額時(shí)代的到來(lái)和全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不斷加快，中國(guó)服裝業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了舉足輕重的地位，但我們卻不是國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中最大的受益者。

　　李學(xué)祿認(rèn)為，在近10多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“愈來(lái)愈單薄”，特別是勞動(dòng)力成本上升、

　　李學(xué)祿說(shuō)，僅僅依靠低成本勞動(dòng)力和服裝數(shù)量擴(kuò)張絕對(duì)不能贏得未來(lái)的服裝市場(chǎng)。面對(duì)新的歷史機(jī)遇

　　和挑戰(zhàn)，中國(guó)服裝行業(yè)必須不斷提高產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，并從全球增值鏈的低端升級(jí)到高端，實(shí)現(xiàn)從服裝大國(guó)到服裝強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　中高端設(shè)備助跑產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　李學(xué)祿指出，目前，國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上仍延續(xù)著固有的傳統(tǒng)模式，“為他人做嫁衣”和低端生產(chǎn)設(shè)備再生產(chǎn)等業(yè)態(tài)，令中國(guó)服裝企業(yè)在面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)總顯得力不從心。長(zhǎng)此以往，中國(guó)服裝企業(yè)必將厄運(yùn)難逃。因此，惟有堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走品牌化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)制造模式，才有機(jī)會(huì)擺脫

　　李學(xué)祿認(rèn)為，服裝行業(yè)先進(jìn)的制造模式應(yīng)包括傳統(tǒng)制造技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)與管理科學(xué)等多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)的總和，并通過(guò)先進(jìn)的設(shè)備應(yīng)用于服裝制造工程之中而形成一個(gè)完整體系。其發(fā)展趨勢(shì)是精密化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、清潔化、集成化。

　　李學(xué)祿說(shuō)，面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的中國(guó)服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)由“粗放型”向“集約型”的轉(zhuǎn)變，由“總量增長(zhǎng)型”向“效益增長(zhǎng)型”的變革，實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品檔次和科技含量的目標(biāo)，推廣和應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)的中高端設(shè)備無(wú)疑將會(huì)對(duì)其發(fā)揮助跑器的作用。

　　凸顯終端用戶(hù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　李學(xué)祿說(shuō)，從2005年下半年起，縫制設(shè)備制造企業(yè)紛紛在各大區(qū)域中心城市建立分公司或銷(xiāo)售中心，爭(zhēng)奪終端用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始白熱化。目前，“終端用戶(hù)”已成為制造商們最為看好的銷(xiāo)售目標(biāo)。另外，許多大公司還不斷在各大區(qū)域中心城市或服裝生產(chǎn)集中地舉辦專(zhuān)場(chǎng)展示，直接和服裝企業(yè)面對(duì)面。過(guò)去那種將主要精力鎖定經(jīng)銷(xiāo)渠道，全身心投入全國(guó)性大展的做法，已不能滿(mǎn)足其制造企業(yè)的全方位需要。

　　李學(xué)祿指出，縫制設(shè)備的特殊性決定了其營(yíng)銷(xiāo)渠道的特性，為此參與大型展覽活動(dòng)仍是國(guó)際上最通行的高效營(yíng)銷(xiāo)模式。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，縫制設(shè)備企業(yè)參展是“低成本接觸合作對(duì)象”的主要方式，其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電話(huà)和登門(mén)拜訪客戶(hù)的費(fèi)用。縫制設(shè)備企業(yè)需要通過(guò)向用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作，來(lái)展示其新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)測(cè)試產(chǎn)品的最好地方。

　　李學(xué)祿認(rèn)為，終端用戶(hù)一般不會(huì)為一個(gè)并不常年使用的設(shè)備去很遠(yuǎn)的地方參觀專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，所以設(shè)備展需要與終端用戶(hù)拉近距離。

　　李學(xué)祿指出，隨著市場(chǎng)的成熟，展覽會(huì)也需“精細(xì)化”。TPC此次移師中國(guó)上海，不僅是因?yàn)橹袊?guó)已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)與出口國(guó)。重要的也是因?yàn)樯虾＜爸苓?省的服裝產(chǎn)量已占到全國(guó)服裝總產(chǎn)量的62%，是縫制設(shè)備企業(yè)重點(diǎn)的銷(xiāo)售市場(chǎng)。