先后結盟首鋼 中石油中石化爭奪大客戶資源
http://www.sina.com.cn 2006年08月15日 03:14
第一財經日報
本報記者 許金晶 發(fā)自北京
繼今年2月底中石油與首鋼結成長期戰(zhàn)略合作關系之后，在華北油氣市場占據(jù)主導地位的中石化也在昨天宣布與首鋼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)內人士認為，隨著成品油市場向外資全面開放期限的臨近，國內這兩大石油公司的競爭已經開始以爭奪類似首鋼這樣的大客戶資源作為突破。
在昨天的合作協(xié)議簽約現(xiàn)場，中石化股份公司高級副總裁章建華表示，中石化與首鋼的戰(zhàn)略合作將基于提供長期的潤滑油脂優(yōu)先供給和專業(yè)的技術支持，而首鋼總公司總經理王青海也表示，戰(zhàn)略合作還將包括基于工況需求的產品研發(fā)和新市場拓展等方面。
這意味著中石化與首鋼的合作將以中石化旗下的潤滑油分公司作為合作主體，首鋼將能得到中石化方面長城潤滑油產品的優(yōu)先供應，使?jié)櫥筒少徏卸忍岣撸档途C合用油成本。目前，僅就商用車潤滑油市場而言，中石化的長城潤滑油市場份額達到32%，超過中石油和統(tǒng)一石化位居第一。
中石化的此次簽約也可以看作是對之前中石油與首鋼進行戰(zhàn)略合作的回應。與中石化在潤滑油領域與首鋼合作相比，中石油與首鋼的合作主要集中在成品油供應方面。中石油內部人士透露，合作具體內容是中石油向首鋼承諾以優(yōu)惠價格保障首鋼生產、生活和社會市場所需的全部燃料油和天然氣資源，協(xié)議的達成有助于加強中石油在北京、河北等地成品油零售市場的網絡建設，擴大市場份額。
值得注意的是，北京乃至華北地區(qū)的成品油供應一直是由中石化主導，中石油與首鋼的簽約意味著中石油在中石化的優(yōu)勢區(qū)域市場開拓份額，正基于此，中石油在其新聞稿中用“提升了中國石油在首都的企業(yè)形象”來概括與首鋼簽約的意義。對此，中石化當然不能無動于衷。
業(yè)內人士分析認為，首鋼搬遷的幾大工程已經陸續(xù)開始，而首鋼將利用此契機進行大規(guī)模技術創(chuàng)新和技術改造，這自然會帶來潤滑油和成品油使用量的提升，這也是兩大石油公司均選擇首鋼作為率先突破的大客戶的原因。中國能源網CIO韓曉平則表示，這一舉動至少表明兩大石油公司開始在營銷策略和服務質量上下工夫，這對終端用戶來說應該是件好事。
