據悉，繼春節前產品全線提價5%之后，最近五糧液又投入巨資進行專賣店建設，意欲通過在終端形象進行一番大手筆運作，從而發起對競爭品牌的新一輪強烈攻勢。

　　品牌整合　鞏固高端白酒王者地位

　　2005年五糧液集團以156億元的銷售額再次雄踞白酒行業的龍頭地位，品牌價值更是從2003年的269億元上升到338億元。不過，五糧液一位高層認為，在這種風光的背后，五糧液存在一定的品牌泛化問題。五糧液曾經擁有過百個系列的品牌，即使整頓后，現在仍然保留著50余個子品牌。在五糧液60億多億元的銷售額中，雖然近三成的利潤由五糧液主品牌提供，但是數十個子品牌仍然是偌大的銷售基數的強力支撐。

　　五糧液在發展過程中曾經推出過一些價位相對較低的子品牌白酒，集團旗下多達50多個中低檔白酒品牌都在主品牌“五糧液”的拖帶下，一同捆綁銷售。這些中低檔酒雖然為集團的營業額做出了貢獻，但是對五糧液整體的品牌價值提升帶來了負面影響。

　　但是多品牌給五糧液帶來的負面影響就是品牌稀釋，核心品牌“五糧液”的王者形象在眾多“自家兄弟”的品牌資源共享下，給對手留下可乘之機。近年來，瀘州老窖、全興股份分別打造出了些自己的高端品牌，欲對五糧液和茅臺這些傳統高端白酒品牌構成一定的威脅。現在一些酒店的酒品單上，一些像1573這樣的后起品牌，在高端消費人群對價格并不敏感和“不明真相”的情形下，以價格高而顯示產品高檔的方法，并加上高昂的開瓶費的推動，圖謀在酒店餐飲渠道打開了市場。

　　因此，五糧液集團認為，盡管近年來市場快速提升，但是從整體著眼，需要在一定程度上進行品牌整合，形成全方位的品牌優勢，以焊牢自己在高端白酒領域的王者地位。

　　從2005年開始，五糧液在高端酒市場上推出年份酒戰略，先后推出五年、十五年、三十年和六十年陳年五糧液酒，受到經銷商的強烈追捧。五糧液集團董事長王國春認為，陳年五糧液的推出是五糧液集團推動頂尖白酒銷售的二次創業。事實上借助在高端白酒市場上已經確立的地位和影響，陳年五糧液一上市就供不應求，從某種意義上講，五糧液年份酒的推出鞏固了五糧液在中國高端白酒市場上的優勢。在年份酒的營銷上，為了表現出與對手茅臺的產品差異，五糧液大膽地調高價格，專賣店售價足足比茅臺高出50元。2006年2月五糧液集團將市場進行細分，開發出一款專供部隊的軍供酒——國壯酒，糖酒會期間又對該產品進行了更新換代，滿足了終端市場的需求；

　　白酒專家張亮認為，在國內白酒消費市場上高端白酒的消費者不是購買者，再加上特殊的需求，購買者往往對價格并不敏感，這就給高端白酒提供了價格繼續上升的空間，在某種程度上價格越高越有市場。“但是高端白酒賣的就是一個品牌感受和品牌文化，在這方面其實五糧液的品牌內涵要遠遠深厚于這些新興的高端酒品牌，因此五糧液發力高端白酒市場還是有很多機會。” 張亮特別強調。

　　營銷創新　強勢促進終端銷售

　　實力強勁的五糧液一出手就讓對手震驚：最近斥資近兩億元在北京兩廣路附近買了一棟4層的樓，主要用作品牌旗艦店。據消息人士稱，五糧液還要開餐飲店，將

　　業內觀察人士認為，五糧液此舉將一掃老名酒在終端營銷上的傳統觀念。長期以來，老名酒的終端建設上被人認為是個軟肋，譬如五糧液的營業費用率在白酒類企業中一直比較低，而在餐飲和酒店終端市場的投入則是更少；而茅臺在餐飲終端方面，一直依靠自身品牌的拉力帶動銷量的自然增長，宣傳促銷的拉動幾乎沒有過。相反，那些新銳的高端品牌則在這方面“出手闊綽”，借助買斷酒店、商場等強勢的終端運作，對餐飲終端實現快速滲透，具體的做法是高額買斷酒店的酒水供應，廠家向酒樓付出一筆買斷費之后，酒樓所有的酒水就可以獨家銷售；此外，在酒店渠道他們通過高額開瓶費促銷的方式推動銷售。

　　據統計，目前國內高檔酒市場容量約為3萬噸，其中約50%集中在餐飲消費終端，五糧液集團董事長王國春認為，終端建設將是五糧液這種王牌白酒今后實現快速增長重點舉措。五糧液集團已經向經銷商承諾，五糧液將投入4.5億～6.5億元用于終端建設，搭建起由流通渠道、專賣店以及餐飲終端構成的較為完備的銷售網絡，同時進一步提升市場

　　與此同時，五糧液加大了品牌傳播的力度。除了在央視保持長時間的廣告投放之外，在地方電視臺的廣告投放也幾乎沒有停止過，通過在電視臺播放企業的品牌故事和企業歌曲等方式傳遞著五糧液的企業文化。五糧液將品酒文化、釀造工藝、新品特色等各類評獎都被五糧液提煉成為企業的宣傳題材，以此提升五糧液的品牌內涵。“五糧液在品牌傳播方面的系列大手筆將對焊牢五糧液王者形象起到很大的推動作用”，多年來代理五糧液和茅臺的經銷商張新分析認為。

　　目前，五糧液集團還與紅杉樹集團合作開發了煙草渠道特供酒——紅杉樹酒，借助紅杉樹集團的煙草渠道資源，迅速拓展在江蘇等地的營銷網絡。據了解，五糧液已經在該省煙草渠道、高檔酒店以及政府指定用酒等渠道打開銷路。