表示近期將研究逐步取消進場費等問題
□本報記者 喻春來
為了緩和與供應商之間的緊張關系，8月11日晚間，國美電器董事長黃光裕在京約見了全球近百家家電供應商的代表，并拋出了現金采購、定制包銷、壓縮物流等一系列所謂“雙贏”措施。而一些供應商認為，此措施效果如何還有待觀察。
計劃逐步取消進場費
當晚，海爾、海信、索尼、摩托羅拉、海信、廈華等主要家電供應商幾乎都到場。
對于國美永樂聯手壓逼家電供應商打壓蘇寧問題，黃光裕在接受上海證券報專訪時表示，這正說明現在的競爭還是簡單盲目的競爭，供應商和零售商的關系是把“雙刃劍”，雙方共同把握此劍才能舞好。黃光裕表示，在合作方向不變的基礎上，雙方可以坐下來商談。
黃光裕稱，僅僅黃光裕或者國美改變不了市場格局和游戲規則，“需要大家共同營造行業的良性發展，才能給供零雙方帶來最大的利潤。”
黃光裕認為，國內家電連鎖還處于一個高成本、低利潤的競爭時期，這種競爭不利于新型供需關系的建立，更不利于產業未來的發展；要改變目前的局面，不能只靠嘴上說說。
黃光裕還說，近期國美和永樂將著重研究，如何使交易更加透明，如何逐步解決困擾大家的各種收費問題、如何逐步取消進場費等問題。
新措施可降低3%成本
黃光裕透露，國美近期將推出新的采購模式，包括定制包銷、現金采購等，并整合物流供應鏈，壓縮成本，為供零雙方帶來新的利潤。
目前，供零雙方協定合同時，一般不用現金采購，而是等零售商銷售完產品后再向供應商給付貨款。黃光裕說，國美現金現在很富裕，對于一些廠商性價比較好的產品，國美可嘗試采取先付款后取貨，加快廠家資金回籠速度，廠商也不用到銀行貸款，推動和支持廠商核心技術的研發，讓雙方受益。
對于定制包銷，黃光裕認為，現在的廠商沒有生產出消費者真正需要的產品，這使供零雙方的附加值都比較低，而零售商是直接與消費者打交道，了解市場需求，這樣，可以向廠商定制消費者所需要的產品，并包銷。
“現在家電連鎖的純利潤很低，只有2點多，”黃光裕說道，“在供貨的過程中，供零雙方存在資源重復投入，國美計劃實施供零雙方庫房合并，降低庫房租金、管理和運輸成本，并通過改善物流等能把成本減少3個點，每降1個點，相當于提高了30%的銷售額。”
黃光裕認為，這樣，供零雙方的合同模式不用改變，只要上下游鏈條進行整合，成本就能降3個點，而省下來的3個點利潤，一個可給供應商，一個可給零售商，一個可給消費者，零售商的銷售價格也有理由降得更低，三者都能得利。
但記者現場采訪部分供應商代表時，許多代表都稱對目前國美永樂聯手壓逼供應商問題避而不談。
