本報記者 肖可 北京報道
2006年8月10日，美洲最大的消費(fèi)品流通巨頭之一美國麥克倫集團(tuán)國際貿(mào)易公司將吉耐特醒酒液正式引入中國市場，這是其2006年1月設(shè)立北京辦事處后在中國的第一個商業(yè)項(xiàng)目。
“我們看到了醒酒液在中國的巨大市場。”麥克倫中國首席代表肖紅霞表示，麥克倫多年來在國外建立起來的分銷和管理體系將幫助國內(nèi)建立完整有效的分銷網(wǎng)絡(luò)。
瞄準(zhǔn)醒酒液
2006年1月，麥克倫在中國設(shè)立代表處，此后一直在尋找項(xiàng)目。“有酒類消費(fèi)就有醒酒液市場。”肖紅霞解釋為什么醒酒液會成為第一個運(yùn)作項(xiàng)目。
中國酒類消費(fèi)額高達(dá)1000億元，中國酒民已達(dá)5億。而這些飲酒人群主要是高級商務(wù)人士、高級管理人士以及一些政府公務(wù)員等，這類人群的身體健康需求意識較強(qiáng)，對醒酒產(chǎn)品的渴望最高。中國酒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國人醉酒愿意服用或已經(jīng)服用相關(guān)解酒保健品的人士約為5%。
但是國內(nèi)并沒有強(qiáng)勢的醒酒產(chǎn)品。吉耐特醒酒液是目前中國市場上第一款能夠?qū)崿F(xiàn)定時靶向醒酒的產(chǎn)品，有效作用于酒精在人體內(nèi)的胃腸吸收、血液代謝、肝臟代謝三大階段，減少70%的酒精吸收。
目前該產(chǎn)品已在美國、韓國市場上市，中國市場將成為第三大重點(diǎn)區(qū)域。作為醒酒液中國獨(dú)家代理銷售商，麥克倫中國代表處的首席代表肖紅霞表示醒酒液的開拓計劃已經(jīng)確定，“起步階段，將對消費(fèi)者和經(jīng)銷商不間斷進(jìn)行隨機(jī)現(xiàn)場醒酒試驗(yàn)，讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品。”
為了加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，麥克倫將在中國為2000家酒店餐廳提供醒酒技術(shù)培訓(xùn)；首期投入8萬聽醒酒液，在北京選擇300家中高檔餐廳請顧客免費(fèi)試飲；派出義務(wù)宣傳員在用餐高峰進(jìn)入酒店餐廳，進(jìn)行健康飲酒知識推廣。
更大野心
“醒酒液是麥克倫中國的第一個商業(yè)計劃，我們致力于把世界知名食品和日用消費(fèi)品引進(jìn)中國。”麥克倫中國代表處正在積極申請成為一些國際知名品牌在中國的獨(dú)家代理，除吉耐特醒酒液，下一步將是醒酒液的后續(xù)產(chǎn)品entro-power以及美國著名有機(jī)嬰兒食品健康時光(Healthy Times)。
麥克倫集團(tuán)是美國國防部物流服務(wù)商和沃爾瑪?shù)娜蚝献骰锇椤Ｆ湓诿绹鴵碛袕?qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，可以全球采購在美國國內(nèi)銷售進(jìn)口產(chǎn)品；還在全球范圍內(nèi)建立起由辦事處、代理商、經(jīng)銷商、零售商和直接客戶關(guān)系構(gòu)成的有效網(wǎng)絡(luò)；這些網(wǎng)絡(luò)有助于其在全球范圍內(nèi)銷售消費(fèi)商品。
“我們在代理產(chǎn)品的時候爭取單品單戶獨(dú)家代理，從而避免國內(nèi)單個經(jīng)銷商之間打價格戰(zhàn)、同行間的惡性競爭。”肖紅霞介紹，相對于尋找單個代理商，麥克倫的綜合業(yè)務(wù)能力更受青睞，在國外，麥克倫同時是卡夫、雀巢、寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)的代理商。
“現(xiàn)在，我們正全力在中國建立完整有效的分銷網(wǎng)絡(luò)。”肖紅霞稱，麥克倫目前是沃爾瑪亞洲區(qū)的全球采購商，采購客戶涵蓋北京地區(qū)，同時在向深圳、廣州、上海拓展，采購網(wǎng)絡(luò)與分銷網(wǎng)絡(luò)同時完善是麥克倫在國外積累的經(jīng)驗(yàn)，“我們要把國外的分銷管理體系帶進(jìn)中國”。
來源：經(jīng)濟(jì)觀察報網(wǎng)
