本報記者 王珍 發自廣州

　　繼格力、創維、TCL幸福樹之后，美的、格蘭仕最近也準備在三、四級市場大力發展專賣店，以求對廣大的鄉鎮市場實現縱深滲透，同時減少對大賣場的依賴。

　　美的集團新聞傳播中心主任朱源來告訴《第一財經日報》，美的發展專賣店去年就有嘗試，今年已列入重點工作。

　　美的一位內部人士指出，專賣店與大賣場之間是互補關系。農村市場潛力巨大，但它至今沒有成熟的商業模式，國美、蘇寧等大賣場目前還無法滲透到這些市場。美的希望通過發展專賣店，實現對市場的縱深滲透，探索出適合三四級市場的零售模式，同時能夠掌握農村市場對產品的特殊需求；而且，可以減少對大賣場的依賴。

　　無獨有偶，美的的“同城兄弟”格蘭仕也在探索在三、四級市場設立專賣店的模式。

　　格蘭仕空調董事長兼總經理陳曙明向記者表示，鄉鎮市場很大，但目前代理制的管控能力不是很強，希望通過拓展專賣店，形成廠商之間的利益共同體，迅速占領鄉鎮市場。

　　這些專賣店經營的是格蘭仕全系列的產品，夏季主推空調，冬季可以賣

　　陳曙明強調，“我們是多種模式的組合”，一級市場以大賣場為主，二級市場以經銷商為主，三四級市場通過代理商，一方面進入當地商店、家電專營店，另一方面建立自己的專賣店。

　　據悉，今年格蘭仕計劃在經濟條件好的鄉鎮，與代理商一起發展400~500家專賣店。

　　上述家電代理商認為，未來中國的家電市場，將出現一、二級市場由大賣場主導，三、四級市場由專賣店和地區綜合店主導的新格局。