如果按照國家規定的方式單層次去直銷，直銷企業是很難活的，因為直銷行業的理論依據本身就是多層次的

　　本報記者 馬曉華 發自北京

　　8月1日，對于直銷行業來講，是幾家歡喜幾家憂的日子，商務部批準了第二批獲得直銷牌照的企業，蟻力神、如新、珍奧、寶健，雖然商務部還沒有正式公布名單，但是得知消息獲得牌照的企業的門口早就掛起了紅燈籠開始了慶祝。

　　但是，對于耳熟能詳的直銷企業的名字來講，這四家企業率先獲得直銷牌照，帶來業內“驚”聲一片。

　　為什么是蟻力神？

　　“這次發的四個直銷牌照中，最為讓人感到吃驚的是蟻力神拿到了牌照。這個企業沒有直銷的經驗，除了在電視臺做過一些廣告之外，其他還沒有太多的品牌宣傳。”北京海疇企業管理顧問總裁、著名直銷評論家胡遠江在接受《第一財經日報》采訪時說。

　　蟻力神的名聲的快速擴大來自趙本山一句“誰用誰知道”，除此之外就是美國FDA對蟻力神產品的封殺以及蟻力神背后一個巨大的養殖螞蟻的基座。

　　2004年11月2日，美國食品與藥品管理局(FDA)向消費者發出警告，建議不要購買或服用Actra-Rx(實際-處方)和蟻力神牌的產品。

　　原因是，這兩種產品都以“膳食補充劑”的名義在推廣和銷售。而事實上，產品含有處方藥濃度的昔多芬(即輝瑞公司的處方藥產品“偉哥”，由美國批準治療勃起機能障礙)。

　　昔多芬和某些含有硝酸鹽類的處方藥(比如硝酸甘油)或違禁物質(比如硝酸戊酯)若相互作用，可能導致血壓顯著降低至一個不安全水平，對心臟有影響。

　　據了解，目前蟻力神養殖專業戶的發展速度都超過40%，現在在冊養殖專業戶的數量為27萬。平均每戶投入資金4.2萬元，涉及到的家庭人口近100萬，遍及遼寧省內各地。

　　“僅僅我們這個鎮，為了養殖螞蟻上交的押金就能達到2000多萬元。”沈陽市某縣某鎮的螞蟻養殖農戶告訴記者，他拿著一份跟遼寧熙焱蟻力神螞蟻養殖有限公司簽訂的合同。“因為它的回報率太高了，所以很多農戶都希望養殖螞蟻，回報率是32.5%。”

　　在合同的最下方，蓋著遼寧蟻力神天璽集團董事長王奉友的印章。

　　“其實我們都知道有風險，拿著幾萬元的押金放到那里，如果哪天他們不要螞蟻了，我們就全家破產了，所以在他們能給錢的時候盡快退出，現在有很多農戶已經感覺到了，所以有一部分已經退出了。”

　　“國家下發直銷牌照的依據分為兩個方面，一個硬件條件、一個是軟件方面。硬件方面主要是考核有沒有工廠、注冊資金等，軟件方面主要是美譽度以及公共關系。產品不是考察的主要對象，是輔助條件。”胡遠江這樣說。

　　雖然前不久美國食品與藥品管理局向消費者發出警告，但沒有成為蟻力神拿下“直銷牌照”的阻力。

　　不過，蟻力神公司某員工對本報記者的說法是，“目前還沒有接到來自總部的任何關于啟動直銷的通知”。

　　相關報道

　　“個人多層次”變“法人多層次”

　　2005年12月1日頒布的《直銷管理條例》(下稱《條例》)，給這個行業一個有法可依的依據，雖然戴上緊箍的直銷行業并沒有改變太多。《條例》第二十四條明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

　　同時頒布的禁止傳銷條例也規定，“以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬”為傳銷行為。

　　“直銷商業模式由自然人多層次模式向法人多層次模式轉變，這一規定意味著直銷企業經營多年的以團隊計酬為核心內容的‘多層次直銷’在中國現階段已經行不通，直銷企業的商業模式需要與時俱進、需要創新。其實這是換湯不換藥。”知名直銷專家禹路對記者如是表示。

　　《條例》雖然限制了人與人(自然人)之間的多層次，但并沒有限制企業法人間的多層次、店與店之間的多層次以及店鋪與貿易公司間的多層次，這就給直銷商業模式創新提供了巨大的空間。

　　于是產生了“自然人多層次模式”和“法人多層次模式”的新提法。將經銷商“法人化”，無疑是非常巧妙地規避了30%。

　　據了解，仙妮蕾德公司就是采用這種特約加盟模式，經銷商是以獨立法人方式獲得公司授權并從事直銷業務。

　　安利也頒布了以“一個不變、兩個堅持、三個全新、四大亮點、十項規范”為主要內容的業務革新綱要，以適應新的政策環境。

　　“企業法人之間的多層次直銷模式將成為未來直銷的一種新模式。”禹路說。(馬曉華)

　　記者觀察

　　5000家企業游走灰色地帶

　　在眾多專家看來，現在法律監管目標模糊，直銷是多層次理論指導的，而且直銷在生活中無處不在，法規是做不到監督到每個細節。

　　國家的直銷條例發布之后，像安利等很多國外的直銷企業，如果按照中國的直銷形式來做的話，將無法生存，他們希望能在拿到牌照的時候把企業內部調整得更完善。

　　禹路對記者表示，“目前監管出現很多缺陷，沒有綜合預防體系，沒有調動全社會的力量；政策脫離軌道，職能部門對執法還缺乏一個比較深入的了解。”

　　一位直銷業內的從業人員私下告訴記者：“現在最為瘋狂的就是南方的企業，很多企業都在以不同的形式進行著傳銷，這是法律無法打擊到的。”

　　“喜憂參半吧，直銷在未來的三年內規范不了，不是有了法律市場就能規范。”禹路直言不諱地說，“現在拿到牌照，如果按照國家規定的方式單層次去直銷，直銷企業是很難活的，因為直銷行業的理論依據本身就是多層次的，它遲早要跟國際接軌的。”

　　禹路告訴記者，未來要做一家成功的直銷公司，難度會越來越大。原因有兩個，一個是競爭環境的不確定性。

　　競爭環境的不確定性集中表現為執法力度的不確定性。直銷行業無疑將是高風險行業，但是鑒于傳統銷售渠道對企業發展的種種限制，大量傳統的醫藥

　　另外，直銷市場的不確定性，會導致目前在內地市場上通過國家審批的醫藥保健產品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場上的卻只有1000種左右。在未來三年，很多企業會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。(馬曉華)