本報(bào)記者 肖可 彭朋 北京、上海報(bào)道

　　8月1日，第二批直銷(xiāo)牌照出爐，之前名聲并不響亮的四家企業(yè)欣然入選，而直銷(xiāo)巨人安利再次落選。

　　安利公司對(duì)外事務(wù)部聲稱(chēng)，今年3月底，安利向商務(wù)部遞交了有關(guān)資料，正式申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照。不過(guò)牌照何時(shí)發(fā)放還是由商務(wù)部決定。

　　而海疇企業(yè)管理顧問(wèn)公司直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，安利攘外必先安內(nèi)，安利經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作而形成了非常成熟的既有模式，按照新模型轉(zhuǎn)型，不是一朝一夕可以完成的。

　　再次落選

　　8月1日，

商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)正式公示了4家新獲牌企業(yè)，外資直銷(xiāo)企業(yè)新增如新(中國(guó))日用保健品公司和寶健(中國(guó))公司，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)為珍奧集團(tuán)公司和蟻力神天璽集團(tuán)公司，加上獲得第一張牌照的雅芳，目前獲牌直銷(xiāo)企業(yè)共5家。有消息人士表示，另有5家獲牌企業(yè)將于下周公布。

　　令人意外的是，此次獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)中，并沒(méi)有之前直銷(xiāo)行業(yè)名氣較大的轉(zhuǎn)型企業(yè)。

　　1998年6月，雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷(xiāo)公司獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)。2005年底，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》生效，政府允許轉(zhuǎn)型企業(yè)在2006年11月30日前改用“店鋪＋推銷(xiāo)員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。轉(zhuǎn)型企業(yè)雅芳已獲得首張直銷(xiāo)牌照，“3月底，安利向商務(wù)部遞交了有關(guān)資料，正式提請(qǐng)直銷(xiāo)牌照。”安利對(duì)外事務(wù)部高級(jí)主任謝丹介紹，安利1月份正式啟動(dòng)相關(guān)申請(qǐng)程序，并對(duì)公司在全國(guó)31個(gè)省級(jí)單位和2800多個(gè)縣級(jí)單位的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況進(jìn)行全面評(píng)估，3月中旬，安利全國(guó)2000 多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全部達(dá)到并獲得了政府審批要求。

　　對(duì)于為何在超出3個(gè)月之后未拿到牌照，安利解釋為“第二批獲牌照企業(yè)的業(yè)務(wù)區(qū)域都是部分地區(qū)，而安利的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍及全國(guó)，我們要同時(shí)申請(qǐng)覆蓋全國(guó)各省市的2000個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。申請(qǐng)材料近千頁(yè)，光是看完這些材料就得費(fèi)上時(shí)日。”謝丹介紹。

　　“目前我們正在招聘服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人。”安利目前在國(guó)內(nèi)的店鋪數(shù)量只有186家，安利18萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)沒(méi)有店鋪，“市場(chǎng)架構(gòu)仍在進(jìn)一步的搭建中”。

　　安利對(duì)策

　　安利長(zhǎng)期以來(lái)建立的多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式是安利重要的成功吸引力之一，2005年10月17日，安利宣布放棄團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，2006年3月底，安利試運(yùn)行新的業(yè)務(wù)綱領(lǐng)。

　　據(jù)悉，為穩(wěn)定軍心，安利計(jì)劃斥2億元對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行補(bǔ)貼。“補(bǔ)貼將遠(yuǎn)超外界所傳的2億。”安利大中華區(qū)副總裁顏志榮介紹，在依據(jù)法律法規(guī)進(jìn)行模式調(diào)整的同時(shí)，安利將最大限度保證營(yíng)銷(xiāo)人員的利益。

　　“我們是按照既定步驟進(jìn)行模式改造，要等到政府指導(dǎo)意見(jiàn)之后，才能確定我們的新業(yè)務(wù)模式可行與否。”謝丹介紹。由于政府給轉(zhuǎn)型企業(yè)的最后期限是11月31日，安利的時(shí)間表也是根據(jù)期限日而定，不會(huì)隨便打亂步驟。

　　據(jù)安利介紹，安利核心高層非常穩(wěn)定，從7月開(kāi)始，海王集團(tuán)范禹麟、健康元蔡耀光、天獅陳湛等高層相繼人事變動(dòng)，而安利高層以及經(jīng)銷(xiāo)商都非常穩(wěn)定。

　　“我們相信公司會(huì)給出妥善的方案。”一位從事安利工作三年的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。對(duì)于高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，安利采用多種方式補(bǔ)償，對(duì)于轉(zhuǎn)化身份的經(jīng)銷(xiāo)商，安利提供“服務(wù)報(bào)酬，管理報(bào)酬、推廣費(fèi)用”。

　　事實(shí)上，安利一直在為未來(lái)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。2006年1月，安利投入400萬(wàn)元設(shè)立直銷(xiāo)人員培訓(xùn)網(wǎng)站，2006年5月15日,安利與網(wǎng)通簽署金額高達(dá)1800萬(wàn)元的數(shù)據(jù)電路合作協(xié)議。確保支持每周100萬(wàn)訂單的業(yè)務(wù)量和每年300億元的生產(chǎn)規(guī)模。

　　“核心

競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品本身。”2006年初開(kāi)始，安利廣告投入大大增加，“安利是為了強(qiáng)化終端客戶(hù)的忠誠(chéng)度，為經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)良好的市場(chǎng)推廣環(huán)境。讓消費(fèi)者對(duì)安利有好感。”謝丹解釋說(shuō)。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)