出于成本風險的考慮，四企業首先在“大本營”進行試點

　　時報訊 (記者 裴靜怡) 剛剛獲得第二批直銷牌照的如新(中國)，昨日首先打破沉默，對外公布即將實行的直銷經營模式。如新中國區總裁邱錦云表示，如新不會面臨雅芳“專賣店和直銷員沖突”的問題。

　　另外，對于第二批直銷企業業務范圍受限的問題，昨日，直銷行業專家認為，在自己企業規模已經成型的“大本營”首先進行試點，有利于控制企業成本風險。

　　第二批企業謹慎入市

　　據了解，首個獲得直銷牌照的雅芳一開始就獲批在全國開展直銷業務，與此不同，第二批獲牌的直銷公司的獲批直銷區域則受到限制。據了解，如新獲批的直銷地區僅限于上海市內8個區，寶健的批準區域為北京市的一些中心城區和郊縣。

　　據邱錦云透露，今后如新會先在上海大本營試點三個月，然后再申請江蘇、浙江、

　　參與會議的一些直銷行業的專家認為，第二批獲得牌照的企業選擇了“謹慎入市”的策略，主要是出于管理資源、成本風險的考慮，因為對于政府部門認可的單層次模式，這些企業還是相當陌生，在自己企業規模已經成型的“大本營”首先進行試點，對于企業成本風險和成本管理都是有好處的。

　　如新不會面臨“雅芳問題”

　　進入中國只有三年的如新，此次獲得牌照后，業內就有傳聞稱，如新力挺的“員工制”模式很可能成為今后直銷效仿的方向。據了解，員工制和經銷商制度，被認為是直銷業轉型的兩種主流模式。

　　對此，昨日邱錦云透露，今后將會兩種方式并行，即“店鋪+專職員工”方式和“兼職的直銷員”方式。據他介紹，如新將招募初級的、非正式員工的、兼職的銷售人員在直營店之外進行銷售產品。

　　對于雅芳一直以來被關注的加盟店和直銷員之間的沖突問題，邱錦云表示，在如新的直銷區域，專職員工將在直營店照常銷售，唯有“兼職直銷員”才能在店鋪以外進行銷售。據他預計，年底前有望能增招3000~5000名兼職直銷員。

　　相關鏈接 雅芳如新總體業績下滑

　　根據雅芳和如新最新公布的財報數據，兩家公司第二季度的利潤都出現大幅下滑。其中，雅芳利潤下滑54%，原因在于其正在進行中的公司重組計劃，而如新則下滑38%。據了解，到目前為止，雅芳已經縮減了超過25%的管理層職位，雅芳期望通過整個重組計劃每年節約3億美元的成本。

　　如新公司把銷售下滑的原因歸于中國對直銷的新監管，但是它也預計下滑的趨勢會很快被扭轉，因為該公司獲得了直銷牌照。如新預期，其全年的銷售為10億美元左右。記者 裴靜怡