信報(bào)訊(記者 仇兆燕)“在獲得直銷牌照后，我們將在上海8個(gè)區(qū)招聘直銷員，保守的估計(jì)到年底，我們能夠在試點(diǎn)區(qū)域招聘3000名到5000名的直銷員來做兼職。”昨天，剛剛獲得直銷牌照的如新在上海舉行新聞發(fā)布會(huì)上透露了自己的直銷攻略。
“獲得直銷牌照之后我們將實(shí)行兩條腿走路。” 如新(中國(guó))公司總裁邱錦云說，“一條腿是過去三年多我們一直實(shí)行的‘職工加直營(yíng)店’的模式；而另一條腿就是開始招聘兼職的直銷員。”
目前如新在全國(guó)有160個(gè)店鋪，如新表示，未來仍將增開專賣店，并將在部分有店鋪的城市設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，“今年年底之前將新增100個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并使專賣店的數(shù)量達(dá)到180家。到2007年底，將使網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到1000個(gè)，專賣店總數(shù)達(dá)到200家。”
如新公司將通過三步來完成自己的市場(chǎng)布局。首先，第四季度將在上海試行單層次直銷；其次，將于明年一季度在浙江省、江蘇省、福建省、廣東省以及北京推廣直銷業(yè)務(wù)；第三，在102個(gè)有店鋪的城市推行直銷業(yè)務(wù)。
在與先期獲得直銷牌照的雅芳公司對(duì)比直銷業(yè)務(wù)開展的市場(chǎng)策略時(shí)，邱錦云表示：“我們比較幸運(yùn)，沒有像雅芳一樣在全國(guó)有7000家加盟店，這對(duì)任何(開展直銷業(yè)務(wù))的公司來說都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如新目前所有的專賣店都是直營(yíng)店，銷售員工都是簽了勞動(dòng)合同的。因此我們就不需要改制，把這些人變成兼職直銷員。我們只需要啟動(dòng)另一條腿就行。”
