和黃藥業有限公司總經理周俊杰談中藥產業化

　　在西方主流市場，中國的中藥尚未獲得“名分”，只是以功能性食品或另類療法的身份出現

　　從長久來看，執行更嚴格的產業準入標準，練好內功并在國際上大力推廣，是中藥產業國際化路徑所依

　　本報記者 范松璐 發自上海

　　“中國能出色地呈現于國際社會面前的傳統產業，中藥可拔頭籌。”上海和黃藥業有限公司的董事總經理周俊杰這樣認為。他做醫藥行業15年、進入中藥領域5年。他坦承，盡管近年來國家對中藥的產業化、國際化發展重視程度日益提升，但目前看來，產業的發展和創新還存在不少制約因素，其中不乏諸多結構性問題。

　　2001年，和記黃埔與上海市藥材公司共同投資組建上海和黃藥業，這是上海首家中藥制藥合資企業，正是這個平臺，給了周俊杰思考中國中藥產業的機會。

  “中學為體，西學為用”的產業化創新

　　周俊杰覺得，這些年所謂的中藥現代化發展陷入了一個誤區，就是機械照搬西藥標準來套中藥，這從根本上對中藥的創新不利。

　　“這樣做有可能把中藥變成西方的植物藥。”他對此深懷隱憂。

　　國際上對植物藥的認可程度日益加強，這固然是中藥產業可以借風起舞的良好契機，不過，一味依據西藥的思維范式，單純探討每個單方的有效部位和化學結構并得出普效關系，實質上背離了中藥的理論體系。已有學者提出警告，這不啻在用西方醫學的軟刀子進行“自殺式改造”。

　　“我們往往‘洋氣’得太快。”他的話語中透出一絲無奈。許多參與制定中藥產業政策的專家，未必真正理解認可中藥的理論和實踐，這與他們沿承自西方醫學的理論和知識結構有很大的關系。

　　中藥的精髓在于多種成分的組方，配伍也有不同，依靠多味藥材的相互牽制和協調，更注重人體機能的平衡、和諧。歷經幾千年的積淀，經過不斷的淘汰和實踐，中醫藥理論體系自有其合理內核，而這正是中藥不容流失的核心競爭力。周俊杰覺得，對中藥生產廠商來說，應該堅持“中學為體，西學為用”，在中藥理論體系的基礎上利用先進技術加以補充。

　　不過隨之而來的是一個問題：中藥講究個性化，這和產業化發展的規模生產要求之間的矛盾應該如何解決？

　　周俊杰對此的回答是，可以在辨證施治的過程中提取一些相對共性的因素來進行規模生產。比如和黃藥業生產的麝香保心丸，其組方來自宋代古方“蘇合香丸”，原組方中有14味藥，后來按照現代科學方法進行實驗和臨床，得出每味藥對動物和人體的藥理作用，最后發現其中7味藥和心血管直接相關。經過篩選后，這一產品最核心的部分就包含這7味藥。

　　“另外，還可以盡量應用目前國際公認的先進技術方法和手段來闡述中成藥的作用機理，加強說服力。”

　　2000年，在美國舉辦的心臟病年會上，很多專家談到血管新生的概念，指的是在缺血的心肌長出新生的側枝血管，從而減少搭橋或支架的應用——這一點其實和麝香保心丸的作用機理是相通的，由此得到啟發，公司設立科研基金，在華山

　　“使用共同的語言來闡述，讓國際社會更充分地了解中藥，這對中藥發展也是一種補充。”在周俊杰看來，這類創新是“西學為用”的可行之道。

　　國際市場——期待國家制定自主產業標準

　　在西方主流市場，中國的中藥尚未獲得“名分”，只是以功能性食品(Dietary Supplement)或另類療法的身份出現，而并非真正意義上的藥品(Drug)。

　　周俊杰介紹，在美國，FDA藥品認證的思路還是單方藥或很小的組方藥，而且耗時長久，藥理及臨床需要8~12年,每個藥品平均投入8億~10億美元。和黃藥業有兩個項目在做二期臨床，“投入相當大，不過看的是未來前景。”

　　三年前，和記黃埔在歐洲收購了第二大醫藥連鎖店，將來若有藥品通過歐盟審批進入主流市場，就可以有渠道上的后盾。另外，公司還在英國倫敦開設了“SEN(森)”中藥店，采用多種方式推廣中醫藥文化，建立品牌。現在已有5家門店，去年實現了盈虧平衡。

　　中藥的國際化道路殊為不易，畢竟在西方社會處在邊緣化的地位，“開發國外市場，可能三五年都很難盈利。”

　　“民族的東西要走向世界，不光要有民族性，還需要國家強大的概念和有力的推廣。”周俊杰覺得，從長遠來看，中國日益崛起的國家形象會增強中藥的國際接受度，但目前缺乏自主的、在國際上得到認可的產業標準，難免仰人鼻息。

　　“如果我們國家能潛心花費較長的時間，執行連貫的政策，建立更有說服力、安全可控的標準，由國家在國際上進行推廣，會走得比較遠。”在他看來，中藥標準應該是確保療效和安全性的一整套規范。

　　比如日本的漢方藥中典型的“小柴胡湯”在國際上有一定影響，重點在于傳達給顧客一個可信的標準——對其中六味藥的種植條件、采集時間、含量等方面都有明確的描述，比如種植的位置會具體到北緯東經的度數，給人安全可信的印象，而且有著可控的安全標準。

　　目前我國出口的原料和中間體占絕大部分，中成藥只占國際市場3%~5%的產值，大都處在低端市場，而國際傳統醫藥市場卻被產自日本、韓國的“洋中藥”占據，洋中藥提供了符合國際標準的質量檢驗數據，這正是我們所缺失的。

　　這也給國內中藥企業的產業集中度提出了挑戰。目前國內有6000多家制藥企業，低水平的重復仿制和惡性競爭難免以犧牲產品質量為代價，甚至在國際市場上令中藥蒙羞——前些年有國內中藥企業出口的產品被發現農藥、重金屬超標，以及不久前有關中藥注射劑的風波，造成的負面影響不容小視。產業清理確有必要。

　　從長久來看，執行更嚴格的產業準入標準，練好內功并在國際上大力推廣，是中藥產業國際化路徑所依。

　　微觀運營層面的可行之道

　　“這兩年是整個行業的調整期。”周俊杰覺得。

　　行業競爭同質化，依靠價格手段競爭難以勝出，也無法持續。對主流中藥企業而言，應該在管理上找出更多騰挪的空間。周俊杰認為，企業要獲取可持續的競爭優勢，應該在大畫面上把握幾個關鍵節點：有效的產品、強健的品牌、完善的銷售網絡。

　　“國際上主流的制藥企業，最主要的投入針對研發，產品往往難以替代，是企業的核心競爭力。不過目前在國內，以仿制藥居多，創新型的研發非常有限。”周俊杰介紹。他認為，價格的政策不應一刀切，對原創的、具有獨立

　　從市場營銷的角度審視，有兩點需要加強：品牌策劃能力和銷售隊伍執行管理系統。后者主要通過流程化的運作規范行為。

　　在塑造產品形象時，中藥在保健、養生、康復和亞健康方面的作用應被突出。另外還可以在劑型上進行改良和創新，如微粒丸、軟膠囊、皮膚給藥、舌下含服崩解等，能更加迎合現代顧客的需求。

　　周俊杰回憶，李嘉誠先生曾告訴他，中藥行業要耐心培育，不要企圖掙快錢。