茅臺與五糧液角色開始互換
http://www.sina.com.cn 2006年08月01日 22:28
贏周刊
吳勇毅
茅臺與五糧液幾乎每年同時召開經銷商大會，有趣的是，這對冤家在規劃2006年經營大計時，竟然表現出強烈的“互動精神”。這邊擅長多元化的五糧液首次強調“專注”，砍掉了實施多年的“拖帶酒”政策；另一邊高度謹慎的茅臺卻悄然嘗試多品牌運作。
2003年，五糧液集團董事長王國春當年走了一著險棋，五糧液系列大幅提價近150元，想借價位的拔高以重返高端酒寶座。然而最終愿望成空。白酒狂人五糧液集團董事長王國春在多品牌上一路狂飆后，意識到五糧液的品牌危機，很大程度上來自主力捆綁銷售的“拖帶酒”政策。2005年全國經銷商大會上，王國春手起刀落，對五糧液沿用多年的銷售政策施行了大手術。五糧液最核心的五糧液產品與系列酒銷售實現完全分離。同時，王國春也承諾將投入數億元進行五糧液主品牌的全新打造。
相反，茅臺陣營中，僅茅臺王子酒和茅臺迎賓酒兩員大將，稱為“系列”仍算勉強。在經銷商大會上，茅臺酒股份公司總經理喬洪首次披露了茅臺的三大短板：地區發展不平衡、系列酒開發不足、終端促銷滯后。茅臺在薄弱區域，市場份額甚至無法達到競爭對手五糧液的一半。
為了實現超越五糧液的夙愿，茅臺也開打“組合拳”。喬洪放言：“今年將把銷售系列酒作為茅臺工作重點，力爭讓系列酒成為茅臺新的經濟增長點�！�
