網(wǎng)絡(luò)上流傳著一幅漫畫：一條巨大的鱷魚正在吞食一頭大象。
那條鱷魚是國(guó)美電器，那頭大象，不用說，是永樂。
7月25日，中國(guó)電器連鎖業(yè)最大的并購(gòu)塵埃落定。國(guó)美電器和中國(guó)永樂聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方合并。
與以前相比，不少人覺得當(dāng)日的陳曉刻意保持了低調(diào)。
陳曉，中國(guó)永樂董事長(zhǎng)，在家電圈內(nèi)公開的綽號(hào)是“鐵算盤”。
與國(guó)美并購(gòu)前，如果你說永樂是家電連鎖業(yè)老三，他會(huì)立即反問：“何以見得？”
雖比國(guó)美、蘇寧晚一年上市，而且表現(xiàn)不溫不火。2005年，陳曉曾自信地說：“沒有誰(shuí)說發(fā)力早就一定會(huì)贏！”
時(shí)移事易。
7月28日，在上海的陳曉接受了本報(bào)記者電話專訪。看得出來，他仍很謹(jǐn)慎，但很愿意澄清一些傳聞。
國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕欲邀請(qǐng)陳曉擔(dān)任新合并公司的首席執(zhí)行官。對(duì)于新職務(wù)，陳曉說：“現(xiàn)在我還沒有辦法回答。因?yàn)槟壳叭匀皇莾杉疑鲜泄荆磺幸焦蓹?quán)交割完成后，我才能做出決定。”
合并中不存在對(duì)賭協(xié)議
《21世紀(jì)》：您最初和國(guó)美怎么接觸的？永樂從17日停牌到25日與國(guó)美正式達(dá)成合并協(xié)議，其間一波三折，變局和原因是什么？
陳曉：我們和國(guó)美大約是在今年2月接觸的，當(dāng)時(shí)大家只是坐在一起商談行業(yè)的發(fā)展前景。合并價(jià)格其實(shí)在我們上報(bào)聯(lián)交所的報(bào)告中已經(jīng)談定了。時(shí)間大約是在永樂17日停牌的時(shí)候。這樣重大的合并得到了我們董事會(huì)和股東的通過。變動(dòng)是因?yàn)槁?lián)交所和證監(jiān)會(huì)的有關(guān)手續(xù)辦理需要一個(gè)過程，并不像媒體那么多的猜測(cè)。
《21世紀(jì)》：在合并后的新集團(tuán)中摩根持有2.4%的股權(quán)，它為這次合并起到了怎樣的作用？有人認(rèn)為這次合并是因?yàn)橛罉泛湍Ω膶?duì)賭協(xié)議。
陳曉：國(guó)美永樂合并事件中，摩根起到的是一般小股東的作用。需要摩根在董事會(huì)上表述態(tài)度，它的態(tài)度和其他董事會(huì)成員是相同的。這次合并事件不存在對(duì)賭協(xié)議的說法。
《21世紀(jì)》：有很多人認(rèn)為分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)永樂在這次合并的決策中產(chǎn)生了很大影響，造成了波折？
陳曉：我認(rèn)為沒有帶來任何影響。我們希望未來能夠更加分散，利于公司的大股東和小股東利益均衡。未來公司一定是分散式股權(quán)結(jié)構(gòu)比較好，這是公司治理的問題。
員工不會(huì)去擔(dān)心股東是誰(shuí)
《21世紀(jì)》：透露一下合并雙方有效整合的方案？整合的難度在哪里？特別是如何實(shí)施“雙品牌”戰(zhàn)略？
陳曉：在兩家股權(quán)交易沒有結(jié)束時(shí)，不便透露整合細(xì)節(jié)。大約要到今年年底才能有結(jié)果。我不認(rèn)為整合存在難度。這次合并是資本市場(chǎng)的合并，并不是品牌和門店的融合。這次我們采取雙品牌戰(zhàn)略，是因?yàn)橥皇袌?chǎng)的兩個(gè)電器零售集團(tuán)，其品牌都有很強(qiáng)的號(hào)召力和個(gè)性。不是保留哪個(gè)的問題，而是在所在區(qū)域發(fā)展這兩個(gè)品牌的問題。
通過雙品牌的發(fā)展，得到更多的市場(chǎng)份額。這兩個(gè)品牌合并后的整體規(guī)模放大，議價(jià)能力更強(qiáng)，可以共享一些資源，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)，這是合并后帶來的變化。這兩個(gè)品牌也會(huì)在不同地區(qū)繼續(xù)拓展，當(dāng)然合并前我們簽署的供應(yīng)商合同以及員工合同依然有效。
《21世紀(jì)》：據(jù)說在國(guó)美永樂聯(lián)合公告后不久，網(wǎng)上傳出了“大中與永樂分手重新尋找買家”的消息。不知是否屬實(shí)？未來進(jìn)展如何？國(guó)美、永樂在合并新聞現(xiàn)場(chǎng)也表示希望更多的合作者進(jìn)入，是否包括蘇寧？
陳曉：我們和大中的合作依然在正常進(jìn)行，你也可以去問大中。我們并不知道網(wǎng)上的消息來自于哪里。我想未來更大程度的合作應(yīng)該是任何人都有可能吧。
《21世紀(jì)》：如果香港聯(lián)交所批準(zhǔn)永樂退市，這將對(duì)永樂的管理者以及員工帶來怎樣的影響？
陳曉：我想員工并不會(huì)去關(guān)心公司的股東是誰(shuí)。而且永樂的股票也是股票，國(guó)美的股票也是股票，這個(gè)股票用什么符號(hào)并不重要。關(guān)鍵是這個(gè)股票是不是會(huì)被放大或者增值才是最重要的。
不是我們?cè)谧笥沂袌?chǎng)價(jià)格
《21世紀(jì)》：業(yè)界擔(dān)心國(guó)美與永樂合并會(huì)帶來行業(yè)壟斷，對(duì)上游供應(yīng)商產(chǎn)生更大壓力。
陳曉：我們認(rèn)為不可能造成壟斷。國(guó)內(nèi)連鎖規(guī)模沒有達(dá)到壟斷程度，而且也不是我們?cè)谧笥沂袌?chǎng)的價(jià)格。我們希望這次合并能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商品牌導(dǎo)向到消費(fèi)者為導(dǎo)向的新商業(yè)模式。
長(zhǎng)期以來，零售店內(nèi)的供應(yīng)商主要是做品牌導(dǎo)向的工作，而并不像國(guó)外同行一樣把客戶導(dǎo)向作為主要的服務(wù)目標(biāo)。這種品牌導(dǎo)向的產(chǎn)生也是由供應(yīng)商品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)造成的。
今年四月我們?cè)趪?guó)美的一個(gè)峰會(huì)上曾經(jīng)呼吁，目前制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，更多的是雷同和同質(zhì)化的產(chǎn)品。因此制造業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的手段，只能深入到零售終端。希望我們合并以后能為供應(yīng)商帶來更大的發(fā)展空間，這樣我們才會(huì)有更大空間。
我感覺不到百思買的存在
《21世紀(jì)》：業(yè)界認(rèn)為這次促成國(guó)美和永樂合并的原因是為了與百思買進(jìn)行抗衡。今年5月，百思買以1.8億美元收購(gòu)了國(guó)內(nèi)第四大家電零售企業(yè)五星電器。
陳曉：請(qǐng)問在中國(guó)你們看到百思買的門店或者它的競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？我們并不認(rèn)為百思買對(duì)我們構(gòu)成壓力，我們看到的是它連自身的擴(kuò)張都顧不過來。我們根本沒有感覺到，百思買在哪里，究竟是什么模樣。我們并不認(rèn)為百思買一定適合中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情和國(guó)外不同。
我們合并后還有其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和業(yè)態(tài)，我們希望新公司可以擁有更大的市場(chǎng)份額，我們不會(huì)把機(jī)會(huì)讓給別人的。我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己，如何超越自己才是最重要的。短期內(nèi)我們并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)者。
馮青
