記者：雙方合并的原因是什么?

　　黃光裕：這次合并，我覺得并不是簡單的或者大家的那種感覺，是誰買了誰，事實證明這里面并不是一個現金交易，它是把兩個企業的優勢和兩個企業的資源進行一個合并，這樣的企業更具有競爭力，更具有可持續發展的能力，我相信我和陳總感覺因為能走到今天而高興，同時也感到為未來所負擔的責任感受到一種壓力，應該說我們也看到了希望，也看到了責任，所以不存在高興或者說不高興的問題。

　　陳曉：我們認為中國的家電業零售行業發展到今天，它已經進入了一個新的發展階段，這樣一個行業從整合和重組是一個勢在必行的趨勢，而我們兩家的共同目的是要打造一個具有國際

競爭力的一個家電引導旗艦，我們中國家電市場也需要這樣一個旗艦的出現，這是我們兩家合并的重要原因。

　　記者：中國家電連鎖和供應商之間的關系一直比較緊張，怎樣理解合并之后的廠商關系？

　　陳曉：廠商關系，實際上并沒有像我們現在傳言的那么緊張，廠商關系方面的，國內的制造業與我們國外的同行有很大的區別，在國外品牌集中度非常高，但在國內品牌集中度并不高。首先在品牌之間的這種份額的爭奪也相當激烈，所以說價格戰很大程度上是制造業品牌之間的一個爭奪在我們零售體系的反映。其次，在我們的商場內供應商是在做一個品牌導向，而并不像我們國外同行一樣我們把客戶導向作為一個主要的服務目標，這種品牌導向的產生也就是剛剛講到的供應商品牌之間的競爭所造成的，我們制造業的競爭，因為缺乏核心技術導致其爭奪市場的手段就是深入到零售終端。我相信我們合并以后的企業應該可以去逐步扭轉這種傳統商業模式而創造新的商業模式，而為我們的上游企業來擴大他們的營運空間，而避免低端的價值，這是我們合并以后的一個愿望。

　　記者：合并以后，采用雙品牌經營，目前永樂和國美比較接近的門店是否會關閉，如果關閉這些門店肯定不可避免會有裁員，裁員幅度大概有多高？

　　黃光裕：合并后，新的集團將會以雙品牌命名，都會讓這兩個品牌做得更好，至于你剛才說的會不會管門店、裁員的問題，這個問題應該是不會出現的。因為，我們會采用這種錯位經營，來區別兩個品牌在同一地區的差異性，這樣能夠更好地去滿足消費者的需要，那么所有的門店都是我們在整個網絡里頭起著非常大作用的一個重要環節，關店可能性不是很大，但是很近的現在不合并也會適當關閉一些。另外一個我們會通過擴大經營品類和加強每個品類里面的型號，使我們的門店的產品豐富，從而提高我們整體的盈利，和更好地滿足消費者。

　　記者：前面有傳言，就是說永樂的品牌以后在上海地區使用，而在全國其它地區將不使用，剛才講到了雙品牌，是不是有這樣一個限制？

　　黃光裕：對于這個，現在新的雙品牌從某種程度上已經是確定了，至于這個品牌的使用和定位，這個要看合并之后，新的董事會和經營班子研究后才具體確定，現在應該說沒有更多的這種傾向。

　　記者：因為兩家上市公司合并了，以后會不會在采購、物流、銷售、售后會產生大量的關聯交易？第二個之前媒體也有傳言，就說你們的換股計劃曾經是納入蘇寧的，就是說永樂、國美，還有蘇寧三家。后來第三家為什么沒有？

　　黃光裕：關于關聯交易問題我們會按照交易所向股東所承諾的去做，將來會非常公平、非常透明，這一點大家可以不用顧慮。關于后一個問題，就是會不會有別的合作者，包括剛才所談到的蘇寧，我覺得這是我們一直在探討的問題，現在我跟陳總我們兩個達到了一定的默契，一定的共識，所以我們就會先走一步。對于以后來講，我們還是那句話，我們大門是開放的，我們會去創造和等待這樣一個機會，結果如何，或者過程因為什么，我想這么大的事情，我想更重要的是水到渠成，可能時機還沒到吧。成不成功，我們現在在座的也不能做任何評論，或做任何預料。

　　陳曉：行業整合在國內應該說現在迎來一個高峰期，但實際上這種行業整合的趨勢，所有的人都很不理解，走到一起去它需要有共識,但要做到企業之間的完全整合，所以說還需要等待時機和機會。剛才黃總也講了我們不會去放棄這種機會，我們可能積極主動的去創造這種機會，我們中國有一句古話，“謀事在人，成事在天”，我們希望我們這種想法能夠有一些比較好的外部環境來幫助。

　　記者：兩家合并以后，是不是不再打價格戰了？合并以后可有會關掉一些門店，是不是意味著給了競爭對手蘇寧更多的機會？

　　黃光裕：我想價格戰的問題，我想肯定是要打下去的，第一這是我們企業的一個宗旨，給消費者提供

性價比更強的產品，這是必然的。但是我們通過合并后會有更多的空間和更多的實力，我相信成本會進一步降低，我想我們之間的空間會更大。同時我們有更多的時間去做好企業精細化管理方面的工作，那么對企業來講，我相信以后不光是經營模式上，在管理方面，我們也會形成更強的這種核心競爭力。

　　對于關于門店，我們會關掉一些門店是不是給對手一個機會了，我覺得這個是雙刃劍，好店我們自己會經營，不的店，我想對手要的話，我給他也沒有什么意見，要不然反正我要給別人。在這個問題上，并不是門店多少能夠決定勝負的，我覺得要從多層面去看待這個問題。

　　記者：4月份永樂和大中簽定了股權置換的協議，現在簽訂協議的主體已經發生變化，永樂今后就不再是4月份簽訂合同時的永樂，我想知道陳總對這個有什么看法？

　　陳曉：我們和大中之間應該說相當融洽，我們這段時間也和大中有一些交流，因為我們目前的主要精力集中起來，把國美這樣一個合并案能夠順利的推進，能夠達成，能夠落實，所以我們主要集中精力會在這方面。

　　黃光裕：這次國美、永樂的合并，并不基于到永樂是否跟大中有沒有協議，或者這個協議將會如何做，我們所看到是永樂的現狀以及它自身的未來，我們主要是考慮到這個，然后進行了對價，和有了這個合并方案。

　　記者：永樂退市之后，國美和永樂雙品牌的戰略大概持續多久？還有最近出現的鵬潤電器是什么樣的品牌，有什么樣的劃分和定位。剛才你提到的合并之后，最大的重要的是門店的質量，而不是門店的規模，但我們的經營利潤并沒有這些門店資產擴張這么快，我們下一步如何實現單店的利潤率，有沒有有效的方式？

　　黃光裕：我們不是說不要門店規模，做強才能夠做大，要擴張我們的網絡，當然也不排除幾百家店里面有個別瑕疵的，或者質量不高的，我們采取我們的措施，要對它進行整理，或者是關閉，我認為這是正常的。對于雙品牌戰略來講，包括鵬潤電器都是為了我們下一步更好地區分消費者定位，來進行設計和探討的。

　　陳曉：關于雙品牌戰略，是基于我們目前對市場的一個基本判斷，在短期內中國家電零售市場必然會存在競爭者，雙品牌它是一個很好的武器，它既能使得自身的網絡可以錯位經營，同時能夠用兩個品牌在市場上獲得更多的市場份額，就好比在一個街上兩兄弟打架，這兩個兄弟打的越歡，邊上的人越少，所以我們雙品牌在相當長的時間之內會堅持下去，所以我們堅信這個市場始終會存在競爭，而雙品牌是獲得更高市場份額的一個很重要的方法。(童可)