目前加盟商已達300多家，10月將增至800家

　　本報記者 梁振鵬 發自北京

　　昨日，成立僅一年的深圳幸福樹電器貿易有限公司(下稱“幸福樹”)總經理張付民向《第一財經日報》表示，幸福樹發展的加盟店，目前總數已達300多家，按照目前的快速進程，國慶節時就會達到800家，提前3個月完成今年的發展任務，今年網絡分銷能力將達到80億元。

　　國美收購永樂后，中國真正意義上的全國性布局的家電零售企業，就只剩蘇寧、國美兩家，雙寡頭競爭格局初顯。不過，由于之前國美、蘇寧、永樂、大中等家電零售巨頭的門店都分布在直轄市、省會城市和地級市這樣的一、二級市場，對于占據中國大多數人口的縣城、鄉鎮這樣的三、四級市場，還是國內外家電零售巨頭尚未開墾的處女地。

　　去年，由TCL集團作為主要投資股東，在深圳成立了幸福樹，注冊資本為人民幣2億元，意圖在大型家電零售企業尚未進入的三、四級市場，大力發展加盟商，形成一個強大的全國性分銷網絡。

　　張付民認為，中國家電制造業最大問題就是

供應鏈內耗嚴重，當前中國許多大型家電制造企業都是自建營銷網絡，自己配送，資源耗費嚴重，而中小家電企業則因實力不足根本無法進入三、四級市場。針對目前三、四級市場的流通領域現狀和制造企業在三、四級市場面臨的困難，幸福樹才在國美、蘇寧等連鎖巨頭尚未進入的空白地帶，搶先挖掘第一桶金。

　　張付民昨天還表示，在幸福樹采銷中心的主持下，天津幸福樹加盟商理事會代表全區域60家加盟商和來自全國各地的11家電器制造商經過三天的洽談和協商，最終與6家供應商成功簽訂了合作意向書，合作金額超過2000萬元。這是幸福樹成立一年來首個“聯合采購”訂單。其中，6家家電供應商分別為：金羚洗衣機、菊花小家電、紅牌廚衛電器、東菱小家電、法羅力電

熱水器，銀科洗衣機等二、三線品牌。幸福樹品牌總監許智君介紹到，這些二、三線家電品牌，在一、二級市場，承受不了國美、蘇寧等家電零售商的層層盤剝，在三、四級市場，又無力構建自己的營銷網絡，所以，利用幸福樹這樣的采購、物流配送、分銷服務平臺，可以很快提升銷售業績。

　　記者了解到，幸福樹在全國的加盟店，統一采用“幸福樹電器”的招牌，目前在湖南、湖北等地的加盟店，不少單店營業面積都達到上千平方米。現在一些不熟悉中國本土家電營銷渠道的惠而浦、西門子等外資品牌家電，也開始加入幸福樹的分銷網絡，在其加盟店中銷售產品。

　　幸福樹已初步建立起農村市場的電器連鎖網絡。按照發展計劃，明年，幸福樹拓展的加盟店總數將達1500家，最終實現2010年3000家、分銷能力超過300億元的目標。據此推斷，該計劃完成之后幸福樹電器連鎖將成為中國第一家面向三、四級農村市場的專業電器連鎖零售巨頭，并擁有中國農村市場最大的電器連鎖網絡。