收購健力寶貿易公司，與華龍合資打造“金麥郎“，參股完達山

　　受歐美教育影響的羅智先，奉行美式管理，習慣“績效”為先。部屬報告的邏輯不對，他5分鐘就宣布散會；下面呈上的一大疊提案，有時候看兩秒就擱在一旁。羅智先常掛在嘴邊的話是：“原則不對，其他不必跟我談。”

　　本報記者 雋霏 發自廣州

　　收購健力寶貿易公司、與華龍合資打造“今麥郎”、參股完達山15%……統一企業(下稱“統一”)的大陸競爭對手們發覺，這家向來穩健的企業發生了很大變化。

　　作為臺灣地區最大的食品集團，統一在大陸市場的發展仍落后于同樣來自臺灣的康師傅集團。統一不緊不慢的速度，看來難以實現統一“2017年成為全球食品飲料業界之巨無霸”的構想。

　　為了在大陸市場找回統一的霸氣，統一掌門人高清愿派出了自己最信任的女婿羅智先。去年，在大陸市場掌帥印多年的統一副董事長顏博明退下火線，羅智先接棒統一企業(中國)，成為直接管理者和執行者。

　　統一集團內部人士稱，高清愿是想將羅智先年輕和活力的風格帶入大陸市場。這位年輕“駙馬”看來不負眾望，通過最近幾次出招極快的“迷蹤拳”，統一已悄然占據大陸飲料、乳品市場的新制高點。

　　“硬功夫”不敵“巧速度”

　　從1992年，統一在新疆設立第一個工廠起，統一在大陸市場一直采用了“T型”投資策略。將主要精力放在較為富裕的東部沿海地區和長江沿岸。這樣的布局肯定不會錯，但是也意味著要以犧牲二、三線市場為代價。

　　這種策略與統一創始人、統一董事長高清愿的作風不無關系。統一的一位元老指出，講究以和為貴的高清愿，平常和董事們開會，只要有一個人反對，或者看到在場有人不出聲或面有難色，也不會讓那個提案過關。這樣，造就了統一根深蒂固的謹慎保守經營風格。

　　目前統一的整個大陸市場被劃分為東北、華北、華東、華中、大西部、華南、新疆七大區塊。據統一的公開資料，統一目前在大陸投資總額達26億美元。在各地已經建立36家分公司，50余家工廠，建立的銷售渠道點數達28萬個。

　　這些真金白銀興建的工廠，承擔著統一在大陸方便面、飲料等業務上的強大制造任務。然而，統一在大城市新建工廠的“硬功夫”，顯然跟不上老對手康師傅在中小城市的“巧速度”。

　　擅長市場營銷、策略靈活的康師傅，建立了“上山下鄉”的中低端渠道。康師傅的控股方頂新集團新聞發言人滕鴻年不止一次地說：“康師傅只要有新產品，兩周內就能擺在全國消費者面前。”康師傅銷售額的70%來自這些中低端渠道。

　　年輕“駙馬”操刀閃電并購

　　統一員工發現，羅智先跟其他高層主管很不一樣。董事長高清愿笑臉迎人，具開創性；總裁林蒼生博覽群書，謀定而后動；掌握統一財務超過20年的總經理林隆義，內斂務實；而顏博明風格也是事事力求穩妥。

　　羅智先性格中卻有統一企業文化罕有的霸氣，熟悉的人形容他“行事犀利不打馬虎眼”。羅智先當上高家女婿前，曾在臺灣廣告(臺灣電通前身)任職，也在全球知名鉆石公司戴比爾斯(DeBeers)擔任第一位駐臺業務員。進入統一拓展部后，與全球前十大食品公司中的8家打過交道。借著美國、祖國大陸市場9年的出色工作表現，羅智先才大步跨入統一組織核心。

　　受歐美教育影響的羅智先，奉行美式管理，習慣“績效”為先。部屬報告的邏輯不對，他5分鐘就宣布散會；下面呈上的一大疊提案，有時候看兩秒就擱在一旁。羅智先常掛在嘴邊的話是：“原則不對，其他不必跟我談。”

　　而霸氣的羅智先沒有令高清愿失望，一上任就施展統一并購等積極進取的擴張策略。

　　據一位統一內部人士透露，統一目前的擴張幾乎是瘋狂的。“老板幾乎放眼大陸大部分有可持續發展前景與生產能力的企業。因此，未來幾年，傳出統一收購哪家企業的消息都不奇怪。”

　　“中國魔水”健力寶品牌收歸統一旗下，當時就給業界強烈震撼。據原統一高層稱，高清愿對健力寶的品牌已經覬覦20余年。去年底，羅智先周密策劃布局下，統一突然出手購買健力寶貿易公司。通過掌握健力寶最核心的市場，為日后全面掌握健力寶打下堅實基礎。

　　統一輕而易舉地把統一的產品迅速注入原健力寶現成的農村為主的銷售網絡。統一借力健力寶，令原來高端為主的渠道平面，層次迅速豐富起來，這為統一日后產品線的延伸打下渠道基礎。

　　純果汁，也是統一窺伺的一個領域。去年，統一以3000余萬美元，入股大陸最大的純果汁生產企業匯源，并持有其5%的股份。由于統一沒有純果汁飲品，與匯源的合作在產品結構上可以互補。

　　統一對匯源的合作抱很大希望，當時還簽訂了計劃持有5%至35%的相關協議。然而，由于最后該協議未得到臺灣當局批準，統一本月初不得不退出與匯源的合作。

　　不過，統一全面入主健力寶的順利推進，足以彌補在匯源的失意。因為健力寶的橙蜜汽水填補了統一碳酸飲料品類的空白。增加了與“兩樂”抗衡的砝碼。

　　高清愿派駐健力寶的統一高層稱，全面接管健力寶后，其龐大的生產能力還將成為統一全國戰略有效的產能補充。

　　“目前健力寶分布在三水、成都、西安、云南等地的八大生產基地，擁有了160萬噸飲料生產能力，然而健力寶貿易公司高層稱目前使用率只有25%。即使今后要實現40億元的銷售額，80萬噸的生產能力已經足夠。”

　　記者觀察

　　飲料業重塑二、三線網絡

　　后起之秀康師傅的超越，促使老大統一自省，原來大陸市場渠道建設存在“抓大放小”的誤區，今后的擴張方向應該非常明確——補充二、三級市場的控制力。這時，統一強大的資本背景，對進軍二、三線市場發揮了重要作用。

　　今年初，統一與大陸第二大方便面生產商華龍日清聯手，主推“今麥郎”系列飲料。與華龍日清的聯手，統一企業總裁林蒼生直言不諱：“統一看中的是其在二、三級市場的渠道掌控能力。”據林蒼生了解，華龍日清擁有11個銷售部，63個分公司,280個營業部,銷售人員4000余人，銷售網點60萬個。

　　林蒼生表示，今年將通過并購，將統一的目標消費群從城市的3億消費者向二、三線城市及農村市場的10億消費者擴展。

　　“飲品公司的產品上市后，可保證在10日內鋪貨全國各地。”顯然，統一聯手華龍日清，又掌控健力寶貿易公司，一下子將兩張巨大的二、三級市場網絡收歸麾下。這令統一得以在鋪貨速度上叫板康師傅。

　　統一在“今麥郎”上的布局，還有另一層意義。華南某大飲料企業負責人Z先生稱，統一扶植統一外的兄弟品牌，目的是讓“今麥郎”在飲料業中專門針對康師傅實施戰略打擊，從而為統一的主線產品前進保駕護航。

　　2005年7月，統一斥資3億元入股完達山15%股份。瞄準的同樣是二、三線市場。老對手康師傅旗下味全奶粉，主打的是大都市的市場。但這次統一相中的完達山有龐大的乳源基地和城鄉為主的渠道。

　　統一企業(中國)投資總經理林武忠同時也向外界稱，今年統一在大陸乳飲業務整體營業收入增長將達到40%。借著完達山的奶源優勢，統一旗下的乳酸菌飲料新產品“羅比多”已經在全國上市，意在從30%年增長速度的乳酸菌飲料市場分一杯羹。

　　康師傅集團旗下的康師傅控股(0322.HK)幾年前就把大陸業務打包在港上市，并借

　　最近，有消息稱統一擬將旗下的大陸業務在香港上市，借上市所籌資金進一步擴大業務規模。

　　外聯內合，統一稱霸飲料業的鼓點越來越緊。