7月23日，帕勒咨詢資深董事羅清啟給新浪財經(jīng)發(fā)來其對國美與永樂合并的書面訪談看法，羅清啟與國美關系非同尋常，并也一直兼任多家跨國家電企業(yè)的中國營銷顧問。因此，其看法應該說包含了很多的關于此次并購國美一方的看法。

　　新浪財經(jīng)：作為家電行業(yè)資深專家，您認為國美和永樂如果合并成功將對行業(yè)格局將造成什么樣的影響？

　　羅清啟：當前中國家電流通業(yè)正處于快速發(fā)展和整合中，做大做強是應對今后競爭的必然要求。國美和永樂的這次合并，是中國家電連鎖業(yè)發(fā)展進程中具有劃時代意義的一次創(chuàng)舉，雙方的合并形成了家電流通領域的最強陣營，整合優(yōu)勢是任何其它企業(yè)都難以逾越的，是中國家電連鎖業(yè)整體實力上升的一個重要標志，改變行業(yè)發(fā)展格局是情理之中的。

　　新浪財經(jīng)：您看來，是什么促使雙方愿意去洽談合并的一事呢？

　　羅清啟：雙方能夠在這么短的時間內(nèi)完成合并一方面說明雙方都有誠意，工作效率高，另一方面也是家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的一個必然選擇。強大的家電制造能力必須要有強大的流通能力來配合、支持和優(yōu)化，否則中國家電制造業(yè)也很難健康快速發(fā)展。我想這次合并應該經(jīng)過了很長時間的接觸了，從今年國美全球家電高峰會上就能夠看出，國美、蘇寧、永樂、大中這四家行業(yè)巨頭集體亮相、相互示好，給外界一個鮮明的旗幟，也得到了相關部門、上游企業(yè)、媒體輿論的支持，家電連鎖巨頭們一個共同的理念就是，如何走出激烈的價格競爭，走向合理的利潤提升與可持續(xù)發(fā)展的道路，促進中國家電產(chǎn)業(yè)從家電大國邁向家電強國。

　　新浪財經(jīng)：除了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，外界競爭環(huán)境是不是對雙方合并產(chǎn)生了一些促進作用？

　　羅清啟：應該說，外界競爭環(huán)境是起到了一些促進作用，但最關鍵的還是中國家電連鎖業(yè)快速發(fā)展的必然，當前全球市場一體化，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)必須要國際化，這包括經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式等一系列配套工程的國際化。當然，比如百思買進入中國以后，中國家電連鎖企業(yè)面對的就是與外資巨頭短兵相接的競爭，而日益激烈的國際化競爭環(huán)境，迫切需要中國國際化的企業(yè)品牌，與外資零售巨頭相抗衡。雙方的合并可以說，加快了中國家電行業(yè)的發(fā)展進程，也縮短了成為世界級品牌的時間，加速達到與世界品牌分庭抗禮的水平，進一步鞏固了自身的實力。

　　新浪財經(jīng)：從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上，您認為假如雙方果真合并成功，將具有哪些高度？

　　羅清啟：其實我想不管是政府部門、還是家電廠家、業(yè)內(nèi)人士還是媒體，都是愿意看到家電連鎖能夠走出惡性競爭，走上良性的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的軌道上來，而雙方的合并的也是出于這樣的努力，不僅僅是經(jīng)濟領域的兩家公司的簡單合并，而是站在民族商業(yè)利益、行業(yè)發(fā)展高度所做出的，利于行業(yè)、利于消費者、利于上游廠家、利于員工、利于投資者的重要舉措，這是一個值得尊敬的戰(zhàn)略突破。

　　從另一個方面來講，今后的家電市場業(yè)必然是中外家電連鎖企業(yè)的較量，對中國家電連鎖來說必須要有規(guī)模優(yōu)勢，也就是在國內(nèi)市場必須要達到相當大的份額，只有這樣才能更好的開拓國際市場。在中國家電連鎖還沒有正式交戰(zhàn)之際，國美、永樂組合成強大零售陣營，形成了壓倒性流通優(yōu)勢，應該說，這一舉措具有超前戰(zhàn)略眼光。

　　新浪財經(jīng)：除了讓中國家電連鎖企業(yè)更大、更強以外，您認為雙方如果合并成功對上游企業(yè)會帶來哪些影響？或者說，會不會因為話語權的加大而擠壓廠家利潤呢？

　　羅清啟：這應該是大多數(shù)廠家所最為關心的，但上游企業(yè)更應該透過這次合并抓住其中的商機。首先，雙方合并以后，對供應商的包銷定制的產(chǎn)品規(guī)模更大了，產(chǎn)品線更長了，供應商可以進一步降低制造成本。其次，合并后規(guī)范了行業(yè)的競爭秩序，以前無序的、惡性的價格競爭會逐步朝著良性的，可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上來，這就是我們所說的從單純的拼價格的“紅海”到“藍海”過度。以單純的價格競爭調(diào)整到以消費者為導向，以服務為核心的經(jīng)營質(zhì)量上來，從而有利于供應商促進合理利潤的提升。第三，物流的整合、信息平臺的對接，將更加有利于制造商減少渠道成本，市場推廣費用成本降低等問題，以及研發(fā)產(chǎn)品的準確性，更加適合消費者需求。第四，對雙方的資金流來講，可以說更充沛了，這些都是1+1大于2的結(jié)果，對于有核心

競爭力的上游廠家，將更多的是采取現(xiàn)金采購的方式。而商品在這樣廣泛的渠道中可以加快流通速度，減少廠家?guī)齑娣e壓壓力，加快生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，專注核心技術的研發(fā)，從而進入良性發(fā)展的軌道。當然，這對上游企業(yè)的要求也更高了，只有制造業(yè)和流通業(yè)共同努力，才能真正擺脫惡性競爭的泥潭，走上良性、健康發(fā)展的軌道。

　　新浪財經(jīng)：您來評價一下永樂和國美到底有哪些互補優(yōu)勢，似乎網(wǎng)絡資源各有所長？

　　羅清啟：是這樣的，永樂在上海、長三角地區(qū)具有較強的優(yōu)勢，合并后，可以與國美的網(wǎng)絡形成合力，繼續(xù)鞏固其地位，相反在國美的其他網(wǎng)絡中，永樂處于稍微弱勢。可以說，這種網(wǎng)絡上的天然的優(yōu)勢互補，可以形成巨大的強勢地位。這樣國美永樂在中國市場就形成全國上下一盤棋了。

　　新浪財經(jīng)：您認為這種如果合并成功會不會涉及市場壟斷？

　　羅清啟：也許有人會擔心合并后是否會對市場形成壟斷，我認為這種擔心是沒有必要的，當前困擾整個行業(yè)的不是壟斷不壟斷的問題，而是如何解決家電流通資源快速成長壯大的問題。所謂壟斷是一定占據(jù)行業(yè)的很大的份額，在市場上形成一家獨大。而目前來講，我國的家電零售渠道還是龐雜、零散，不夠集中，連鎖企業(yè)也沒有真正大連鎖渠道應有的市場份額。而事實上，國美和永樂的市場份額，加在一起，還不足整個家電銷售市場的15%，相比歐美零售巨頭一家就能占25%以上，中國家電連鎖企業(yè)還存在著很大的差距，所以不存在壟斷。歐美家電零售市場主要集中在少數(shù)幾個大連鎖企業(yè)中，占據(jù)著80%的市場份額，對于中國近家電連鎖企業(yè)來說，市場越來越集中到大渠道身上，大渠道不斷被加強是必然的。而大連鎖渠道的形成，會更加重視競爭秩序規(guī)則的建立，共同營造一個更加健康、穩(wěn)健、理性的競爭環(huán)境。