本報記者 肖可 北京報道

　　或許某天走在街頭，會有一個手持《直銷試點推銷員證書》的雅芳直銷員向你推薦雅芳最新的化妝品。證書上有紅色的鋼印，里面有雅芳公司推銷員賬號，可以被銷售的地區、聯絡電話、服務店鋪、地址和發證的時間。

　　你很幸運，你碰到的是中國第一批持證上崗的直銷員。在拿到直銷員證之前他們已經通過了雅芳公司組織的包括直銷法條文在內的考試，專業性也無需質疑。

　　當其他國際直銷巨頭仍在為獲得中國市場的直銷牌照苦苦準備的時候，在今年初拿到迄今為止第一張直銷牌照的雅芳已經先下手為強，大肆招兵買馬。

　　該公司證實，截至6月30日，雅芳在中國已招募114000余名正式直銷員，另有超過31000名申請者正處于審核流程中。6300多家雅芳專賣店中近90%已轉型為符合政府規定的服務網點。

　　“我們的直銷員嚴格按照法律規定篩選。”雅芳公司企業事務部人士表示。

　　在去年底中國實施

　　因此，職場分析師認為，2006年直銷人員招聘將進入井噴期。

　　“我們按照法規，對招募的直銷員進行業務培訓和考試，考試合格后頒發直銷員證。上崗之后，定期進行各項業務的培訓，保證我們的直銷人員懂法律、懂專業、懂銷售。”雅芳內部人士說。據透露，從獲牌照至今，雅芳直銷培訓師總數已達110名。

　　雅芳中國區總裁高壽康表示，短期內招募到如此之多的正式直銷員, 這體現了雅芳在中國市場的巨大機遇。

　　之前，雅芳轉型面對的最大質疑是：單層次計酬的雅芳是否具備足夠的吸引力吸引到足夠多的直銷人員。由于中國政府在給予雅芳直銷試點資格的同時，并未禁止其它直銷企業從事直銷業務。雅芳2004年在華銷售額為18億元，而多層次計酬的安利的銷售額則高達170億元，2005年營業額達到175億元。

　　直銷牌照的發放以及單層次計酬的確定，令原本多層次計酬的其他企業也面臨轉型。安利也從去年底開始執行單層次計酬。

　　直銷法采納的是典型的雅芳“專賣店+直銷員”模式。而直銷員與專賣店的利益沖突并沒有完全解決，承擔了售后服務功能的專賣店與減少中間環節的直銷員之間的利益如何協調，獎金百分比差異是否合適，也是雅芳專賣店店主的困惑。

　　為了尋求更大的自由運作空間，去年底雅芳在華實現獨資，希望通過利用100%控股權的優勢更好地發展中國業務。高壽康預期，2006年雅芳的銷售額將達到兩位數的增長。

　　來源：經濟觀察報網