作者：公捷

　　藥店發展自有品牌并不是個新鮮事物。從2003年開始，廣東便出現了藥店通過OEM(貼牌生產)發展自有品牌的現象。深圳海王星辰、金康等始開先河，然后又有北京金象、湖北同濟堂、湖南老百姓連鎖藥店紛紛試水。

　　但今年，海王星辰的一夜發力，在業界引起了軒然大波。海王星辰陸續推出了1000多個OEM品種，其中標有海王、海王金象、潛龍、慶陽等眾多單一品牌和聯合品牌，在海王星辰某些連鎖藥店，自有品牌上架率竟然高達40%。海王星辰這種大面積“OEM轉向”發展自有品牌，給醫藥供應鏈帶來巨大震蕩。

　　海王星辰在力推自有品牌之時，也開始與品牌制藥企業“交惡”。不僅如此，消費者還出現了20%的流失率。一位不愿透露姓名的藥企老總直言：河豚味道雖然鮮美，但也很可能會中毒。

　　熟諳藥品渠道的東盛科技股份公司副總裁關平認為，貼牌藥品占所有藥品銷售量10%的時候，能夠獲取30%的利潤；而貼牌藥品超過40%的時候，利潤就會下降10%。藥店發展自有品牌并非多多益善。

　　發展自有品牌是富人的游戲

　　“貼牌生產發展自有品牌，顯然是為了賺取更多的利潤。在藥品零售利潤越來越小的情況下，采取貼牌的手段無可厚非。不過，這種游戲是富人的游戲。”北京群英企業顧問有限公司沈然稱。沈然認為，不是隨便貼個

　　貼牌的過程相對簡單，就是零售藥店通過搜集、整理、分析消費者對某類藥品需求特征的信息，提出新的設計要求，進一步選擇合適的生產企業進行生產，最終由零售藥店使用自己的商標對新藥品注冊并在零售企業內銷售的策略。

　　然而，即便是貼牌，也不是所有企業都適合。發展自有品牌的連鎖藥店應具有龐大的銷售網絡和雄厚的資金實力，以實現大規模銷售。如發展自有品牌的沃爾瑪，其在全球擁有3000多個連鎖店，年銷售額達2300多億美元，盡管一些供貨商對他壓價的做法極為不滿，但是巨大的銷量還是讓供貨商趨之若鶩。

　　現實的情況是，發展自有品牌的連鎖藥店都還處于成長期，不具備強勢話語權，這就不可避免地與制藥企業關系惡化。一位在業內以生產感冒藥著稱的企業老總對此就顯得義憤填膺。他說：“我承認貼牌是一種趨勢，國內連鎖藥店也大多處于探索階段。但是連鎖藥店大規模地發展自有品牌，無異于殺雞取卵，是短視的表現。”

　　沈然認為，海王星辰不僅具有了品牌的優勢，其背后還有高盛集團4000萬美元的資金支持，具有可持續發展的能力；此外，良好的內部管理和海王制藥的支撐也使發展自有品牌具備了一定的基礎。這是海王星辰當“先驅”的資本，不過隨著消費者的流失以及如何有效控制成本也成了海王星辰面臨的最大風險。

　　發展自有品牌的時機并未成熟

　　其他連鎖藥店經營者在看熱鬧的同時，也在反思自己下一步該怎么走。

　　在北京金象大藥房醫藥連鎖有限公司(以下簡稱金象)董事長徐軍眼中，現在發展自有品牌，時機遠未成熟。盡管金象已經是北京連鎖藥店的“四大家族”之一，但它的終端力量依然不夠強大，目前金象僅僅擁有310多家連鎖藥店，其中有200多家在北京，全國覆蓋能力不夠；其次，選擇貼牌生產廠家并非一件易事，貼牌少了，生產廠家不愿做，貼牌多了又很可能銷售不出去，還不如買斷或者代理一些產品來得痛快。

　　然而，早在4年前，金象就開始了貼牌之旅。目前，“金象”牌醫療器械、“鑫元”牌精品飲片、“傷口處理專家”以及血壓計還在市場上銷售，不過沒有再大規模地拓展其他貼牌品種。據了解，目前金象銷售的產品有6000～7000種，而自有品牌只有十幾種。

　　徐軍覺得，與其做自有品牌與品牌制藥商“交惡”，還不如踏踏實實地通過促銷活動和公益活動拉近與消費者的距離，同時與上游生產企業加強聯系更見效。在他看來，這才是目前獲取更高毛利和市場份額的最有效手段。

　　徐軍的計劃是，等到金象的規模發展到足夠大，市場足夠成熟的時候，才是真正做自有品牌的時候。目前一兩年之內不會考慮擴大貼牌規模。他說，現階段，中小連鎖企業應把目光放在修煉內功上，

　　提示：

　　專家認為，藥店發展自有品牌，品種選擇極其重要。那些慢性疾病治療藥物是首選。其次，銷售量較大的產品，如感冒藥、心腦血管藥、消化類藥等也是不錯的選擇。