在失去了2004年并購(gòu)機(jī)會(huì)后，統(tǒng)一掌門高清愿發(fā)動(dòng)最后總攻

　　本報(bào)記者 伍靜妍 發(fā)自三水

　　7日，由三水區(qū)新聞辦主持的健力寶“打李鬼”行動(dòng)，在著名的健力寶山莊高調(diào)啟動(dòng)。此間，已完全收歸統(tǒng)一旗下的健力寶貿(mào)易公司在其中擔(dān)當(dāng)主角。

　　知情人士認(rèn)為，此舉意味著此前坊間傳聞統(tǒng)一入主健力寶已經(jīng)塵埃落定，健力寶順利過(guò)渡到“統(tǒng)一”時(shí)代。

　　而就在幾天前，統(tǒng)一剛剛從匯源果汁項(xiàng)目中退出。由此，健力寶也就成為統(tǒng)一在大陸飲料業(yè)并購(gòu)中最有希望的一個(gè)，也是其志在必得的一個(gè)。

　　統(tǒng)一志在必得

　　雖然此前坊間早已傳聞統(tǒng)一全盤接手匯中天恒手上32.8%的股權(quán)，匯中天恒全面撤退，但市場(chǎng)苦于至今仍未看到股權(quán)過(guò)戶及協(xié)議等證據(jù)。三水區(qū)政府有關(guān)人士也稱，“三水區(qū)政府作為健力寶持股8.1%的股東，假如匯中天恒與統(tǒng)一之間有股權(quán)交易，理應(yīng)接到知會(huì)。然而到目前為止，并未收到該消息。”而三水區(qū)工商局方面也稱至今未有該方面股權(quán)變更的登記。

　　作為統(tǒng)一在健力寶方面委任的最高職務(wù)人員，健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理吳福章對(duì)股權(quán)迷局仍然守口如瓶。然而，吳福章向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，統(tǒng)一掌門人高清愿自上世紀(jì)80年代認(rèn)識(shí)中國(guó)“魔水”后，對(duì)健力寶品牌“狂愛(ài)”20余年。“2004年時(shí),統(tǒng)一有過(guò)一次機(jī)會(huì)可以參股健力寶，但最后未能如愿。”吳福章形容高清愿當(dāng)時(shí)“非常傷心”。

　　吳福章稱，“統(tǒng)一在大陸直屬的30余個(gè)工廠中，高清愿去過(guò)的少之又少。”去年10月份，統(tǒng)一成功收購(gòu)健力寶貿(mào)易公司后，高清愿竟然5度親臨參加健力寶三水總部的行銷會(huì)議。從最高老板對(duì)健力寶的特殊偏愛(ài)來(lái)看，可以斷定統(tǒng)一對(duì)健力寶志在必得。

　　雖然除健力寶外，統(tǒng)一去年3月份也曾斥資3030萬(wàn)美元參股匯源果汁5%的股權(quán)。但由于增持計(jì)劃未獲臺(tái)灣當(dāng)局批準(zhǔn)，日前，統(tǒng)一不得不從項(xiàng)目中退出。因此健力寶可以說(shuō)是統(tǒng)一飲料業(yè)并購(gòu)中，最有發(fā)展前途的一個(gè)。

　　然而，至目前為止，統(tǒng)一仍未能將健力寶全盤收歸麾下，顯然主要障礙是臺(tái)灣當(dāng)局“臺(tái)商投資大陸不得超過(guò)凈值40%的限制”。吳福章透露，臺(tái)灣當(dāng)局“很快就會(huì)取消該投資限制”。

　　雖然統(tǒng)一100%持有健力寶貿(mào)易公司時(shí)，曾表示只負(fù)責(zé)健力寶的銷售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)仍由健力寶集團(tuán)負(fù)責(zé)，而且要向其支付一定的產(chǎn)品加工費(fèi)用。然而，日前有健力寶內(nèi)部人士透露，健力寶貿(mào)易公司目前已全線掌握了健力寶的“產(chǎn)、供、銷”大權(quán)。

　　今年銷售目標(biāo)20億元

　　去年10月份，統(tǒng)一接手健力寶貿(mào)易公司前，健力寶年銷售8.9億元。吳福章稱今年的目標(biāo)是20億元,目前已經(jīng)完成去年的銷售額。“今后目標(biāo)是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售40億元，恢復(fù)健力寶的巔峰狀態(tài)。”

　　雖然健力寶分布在三水、成都、西安、云南等地的8大生產(chǎn)基地，目前擁有160萬(wàn)噸飲料生產(chǎn)能力，然而吳福章稱目前使用率只有25%。“即使今后要實(shí)現(xiàn)40億元的銷售額,80萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力已經(jīng)足夠。”

　　顯然，健力寶龐大的生產(chǎn)能力今后將成為統(tǒng)一全國(guó)戰(zhàn)略有效的產(chǎn)能補(bǔ)充。

　　吳福章稱，目前健力寶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是“健力寶”占55%，而“第五季”占45%。“隨著‘第五季’品牌的越來(lái)越成熟，將與‘健力寶’分別成為健力寶旗下非碳酸與碳酸業(yè)務(wù)的統(tǒng)帥。”

　　雖然統(tǒng)一銷售系統(tǒng)以大城市、高檔路線為主，但吳福章否認(rèn)健力寶今后會(huì)從原來(lái)二三線城市為主的定位走向高端。“我們大老板的愿望是，不要做成‘統(tǒng)一的健力寶’，健力寶要做回自己的特色。”

　　“統(tǒng)一接手健力寶8個(gè)月來(lái)，一直做內(nèi)部調(diào)整的工作，在市場(chǎng)宣傳上投入不多，有人以為統(tǒng)一無(wú)意長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。”吳福章稱，接下來(lái)健力寶的廣告投放開(kāi)始發(fā)力，目前以番石榴汁為首的“第五季”品牌在廣東、廣西、海南、福建四省區(qū)全面出擊果汁市場(chǎng)。