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張旭
案例：
某企業，花近2000萬元購買了一個國家一類藥品的專利，這是一個抗癌產品，市場前景非常好。接著，企業又斥巨資購買了生產設備并完成了各種認證，到這時候企業從銀行
的貸款已經接近1億元了。按理說接下來就應該是收獲的時候了，企業卻犯了難，為什么呢？企業不知道如何去進行學術推廣，也缺乏對這個領域專家和醫生用藥習慣的了解，面對市場，根本無從發力。
這時候，有“高人”指點了一招——學術推廣外包，由另一家營銷策劃公司替企業完成了產品市場分析、產品定位、產品定價、銷售策劃、學術推廣計劃等工作。看完了90多頁的策劃書，企業一下子找到了學術推廣的方向。
分析：
威爾曼國際新藥開發中心北京營銷中心總經理顧向科分析認為，在藥品營銷中，學術推廣對于企業、醫生和患者都是非常重要的，企業通過學術推廣銷售產品，醫生通過學術推廣及時獲得最新的用藥知識，從而才能保證患者用藥的安全和有效。但是，學術推廣恰恰是很多國內企業非常欠缺的一個環節。由于以往的產品多是簡單仿制，現在有些企業即使購買到了有學術推廣價值的新產品，也不像那些原研制的制藥企業那樣，能夠對自己的產品了如指掌，推廣時如數家珍。同時，隨著國家對藥品銷售市場規范整治力度的加強，過去那種簡單的帶金銷售已經逐漸走進了“死胡同”，但要企業成立一個市場部，立刻學會正規的學術推廣銷售，卻又不是一朝一夕可以達成的。
而由一些有著豐富跨國企業工作經驗的人員搭建的一個開放的學術推廣外包平臺，正好可以彌補這個欠缺。這些人有兩個非常重要的資源，一個熟悉各個專業治療領域的專家和學術帶頭人，二是有著豐富的學術推廣經驗。借助他們的平臺進行學術推廣，不僅可以為企業節約成本，更重要的是在激烈競爭的市場環境中，可以幫助企業把握住轉瞬即逝的進入市場最佳機會，大大節約機會成本，贏取寶貴的時間，獲得預期的銷售業績。
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