廣捷居：個人網站的鳳凰涅槃

　　趙正

　　出于個人興趣，2002年開始接觸互聯網的郭吉軍做了一個個人網站，最初只是把一些照片和資料放在網上。當個人網站有了一些流量后，就有人找到郭吉軍，告訴他網站有了流量就可以賺錢。此后，郭吉軍還真的接到了IDC的一單商業廣告，雖然這單廣告只有300元的收入，但還是讓郭吉軍興奮不已，這讓他看到了個人網站的“錢途”。

　　后來，郭吉軍就把自己經常上的網站的網址放在頁面上，積累的網址多了，就把這些網址做成動態的，可供搜索；此外，其他網站的站長登陸到這里，就把自己的網站鏈接過來，如今已經積累到幾萬個鏈接。隨著網址數量的急劇增加，郭吉軍的這個個人網站就逐漸轉化成了一個導航網站，并取名：廣捷居。

　　市場分析

　　事實上，國內像“廣捷居”這樣的個人網站數量已經突破3000萬家，個人站長數量也是不計其數。有了像donews、hao123這些個人網站的成功榜樣后，目前創辦網站已經成為時下年輕創業者的最愛，不斷涌現的各類個人網站也逐漸形成了一種新的經濟模式，由此也成為各大風險投資機構關注的目標。

　　郭吉軍告訴記者，個人網站多數都是從個人興趣延伸而來，由于數量多，幾乎函蓋了互聯網的任何領域，即使是個人網站，也有做門戶概念的。由于“船小好調頭”，個人網站一但有想法就可以很快地實施，因此，很多個人網站在某個細分領域可以做的更專業。而這些個人網站最終的歸宿不是被大網站收購，就是被風險投資相中，有機會走上商業化運營。例如：做個人游戲網站的1773被搜狐收購，做導航網站的hao123被百度收購，而一個叫163888的個人網站則有VC進入。

　　個人網站往往因為具有獨特的業務模式或者盈利模式，獲得大網站和風險投資的吸引，這些網站被并入大網站后，就成為他們在某個細分業務市場上的“利器”，在互聯網行業，這叫所謂的“有錢人拿錢買時間”，收購這些個人網站，為大網站進入某個細分市場贏得了時間。

　　項目分析

　　作為一家導航性質的網站，其實廣捷居的運作模式很簡單，主要就是網址加上短信的內容。但正是這樣一個網站，在過去的兩年中每年能給郭吉軍帶來的收益卻高達60萬元。導航網站要想賺錢，最基本的就是要把流量做上去，有了穩定的流量就會有穩定的收入來源。

　　流行詞匯也可以巧妙應用。像鈴聲下載類的“

　　廣捷居正是利用了通用網址的這種中文“一對一”直達功能，把人們對各種新鮮流行人物、事件的高關注度成功轉化為了網站不斷上揚的流量。據悉，廣捷居60%、70%左右的流量都是通過通用網址來拉動的。“通過這些方式，廣捷居一直維持比較穩定的流量，每天維持12萬～13萬個IP，并有50萬個左右的點擊。” 郭吉軍說。

　　盈利模式

　　隨著網址數量極大豐富，不同類型的網址往往需要劃分到不同的頁面中，例如喜歡聽歌的就可以到歌曲網站的頁面尋找網址，一些網站為了將自己的網址排在靠前的位置，就會花費排名費。“肯出錢進行排名的網站畢竟還是少數，但是這部分收入足夠維持這個網站的基本運營了。” 郭吉軍說。

　　其實像廣捷居這樣一個導航網站，最大的一部分收入來自于聯盟推廣的收入。由于廣捷居源源不斷地為其他門戶網站、搜索網站以及專業網站“輸送”流量，作為導航網站的廣捷居每引導一個客戶到百度、網易、3721、阿里巴巴這樣的網站就會獲得這些網站支付的聯盟推廣費用。很多大網站都十分看中導航網站為自己帶來的流量，于是也就有了“得個人網站得天下”的說法。

　　風險提示

　　個人網站一般都是1個～2個人在維持網站的運營，由于人力不足，在內容的建設上往往容易力不從心，例如2004年郭吉軍在廣捷居的小說頻道不小心刊登了帶有色情描寫的小說，結果遭到了公安部門的“拜訪”，網站差點被關閉，后來為了避免出現這些問題干脆把小說頻道和社區都關閉，這在一定程度上影響了流量。個人網站由于人力的問題在內容上的違規是難以避免的。