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王婷
自1996年娃哈哈向法國達能開放股權以來的10年，在包括啤酒、乳品和其他飲料產業在內的中國飲品行業，資本漸漸成為令人矚目的關鍵詞之一。而每個企業的靈魂人物都不可能不思忖自己和資本之間的距離、關系。
雖然已經是中國最大的果汁企業，獨自抗鼎，市場風險巨大。在發展和掌握企業控制權上，匯源集團董事長朱新禮小心翼翼地掌握著平衡， 不敢稍有差池，他一直在為匯源集團尋求一個“聽話”的合作伙伴。
如今，匯源35%的股權為它吸引了世界頂極投資機構和行業領導者，但匯源依舊在朱新禮的掌控中。
引資大手筆
原本看似順風順水的統一入主匯源一事，一年多以后，突然發生了戲劇性的變化。
2006年7月3日，北京匯源果汁飲料有限公司(下稱匯源集團)宣布：全球知名的跨國食品飲料航母法國達能集團、世界上規模最大的專業直接投資公司之一的美國華平投資集團、全球三大發展銀行之一的荷蘭發展銀行以及香港惠理基金，將共同投資由匯源集團控股95%的中國匯源果汁控股有限公司(下稱匯源果汁)2億多美元，取得其35%的股權。其中，達能的占股最多，達到22.18%。
四個新的股東代替了統一與匯源的原有合作計劃，讓業內為匯源和統一的短暫婚姻感到驚訝。但不管變化如何的離奇，匯源集團董事長朱新禮依舊是最大的贏家。
35%股權的誘惑
雖然統一主營的方便面在大陸居于康師傅和華龍日清之后，茶飲料市場康師傅仍占第一，水市場也不如娃哈哈。但在果汁飲料領域，統一卻擁有市場老大的地位。而匯源一直以來也是中國百分百果汁和中等以上含量果汁飲料市場的領頭羊。
2005年3月21日，在北京北小營——匯源集團總部，朱新禮曾經通過傳真合約的形式和來自臺灣統一的負責人一起，鄭重地在合同上簽下各自的名字。
根據這項合同的規定，匯源集團將分拆果汁產品業務，以50多條生產線作為出資，臺資統一集團則出資3030萬美元。而雙方最終將共同出資6.06億美元，在開曼群島注冊合資成立匯源果汁公司。該項合同同時規定，在新合資公司中，匯源集團將擁有95%的股權，而統一將僅得到5%的股權。
由于當時的匯源集團，總資產尚不足6億美元，所以朱新禮又表示，計劃將股權出讓比例由5%提升到35%。在朱新禮看來，自己最后依舊牢牢控制65%的股權，這同樣有足夠的發言分量。
朱新禮要出讓匯源果汁35%股權，一時間吸引了眾多的國際飲料巨頭。記者了解到，百事可樂、可口可樂及達能集團皆被朱新禮所言吸引，即使當匯源集團最終選定統一時，這三大集團還不停地追問朱新禮：“還有沒有機會？”
朱新禮在給了其他跨國巨頭們機會的同時，也決定放棄匯源最初結識的統一。
統一出局
去年與統一簽訂協議的時候，朱新禮賣了一個關子。也許他確實是有意把匯源果汁更多的股權賣給統一，但是要分階段，也要等待臺灣當局在臺企投資大陸方面所做的相關規定確定下來。
這一伏筆，構成了如今統一集團不得不退出匯源的官方說法。朱新禮在7月3日的股權轉讓發布會上表示，與統一持續1年的合作突然流產，是由于臺灣當局對臺灣企業在內地投資有一定的限制，即禁止上市公司將40%以上的凈值投資于內地。
統一投資匯源原本約定下限不得低于5%，上限不得高于35%。“本來5%這個數字對于臺灣當局來說是可以批的，但是持續了1年，最后還是沒批。”朱新禮對記者說。
但記者同時了解到，自從統一企業集團的執行副總經理羅智先兼任統一企業(中國)投資公司副董事長之時，長袖善舞的他便掀起了統一在中國大陸市場上的并購大潮。同樣是來自臺灣，甚至是同一個集團，為何羅智先沒有受到任何投資管控？
統一和匯源在開曼群島注冊的新合資公司，本是一條香港上市的最好通道，還未在香港上市的兩家企業都不會輕易放松對這一出口的控制。
統一在這次與匯源合作之時，就從上海總部派來了財務總監、營銷總監和市場部經理等三員大將來到北京。統一如此看重此事，是因為匯源曾承諾將把其他非核心業務剝離，統一也將把自己的飲料業務逐步裝入這家公司。
但有知情人士透露，統一在渠道以及營銷等方面，曾與匯源多有矛盾，“理論上講，雙方在某些方面很難達成共識；在對未來匯源發展的主導和控制上，雙方可能更難協調。”
事實上，急于拓展大陸市場的臺灣統一集團，從光明、完達山到最近的健力寶和普爾斯馬特超市，幾項收購恰恰都是有始無終、半途而廢。但這個看似收購韌性最不強的企業，卻完全激活了匯源這盤剛剛開始的合資棋局。這是一個可以改變棋局的“活氣”。
朱新禮掌控
朱新禮本來就善于用最小的成本獲得最大的收益。但在當年與德隆的合作中，隨著德隆不斷將匯源作為它的提款機，朱和德隆的合作破裂。
當朱新禮煞費苦心、輾轉騰挪從德隆收回匯源的控制權后，他曾坦言：“我們跟他們的戰略有分歧。其實分開最主要的問題是兩點：他們的興趣不在實業上；另一個是我感到資金鏈有問題。”
是次達能等4家投資人的進入，前景依舊難料，但是匯源做大市場的決心似乎一直未變。去年匯源集團的銷售收入接近30億元人民幣，而2006年匯源集團預期收入將超過60個億。
果真如此，匯源集團原有的赴香港主板上市的計劃應該不會有多少坎坷。而上市后，作為大股東的朱新禮哪怕再拿出25%的股份，他對匯源果汁的控制依舊占有相對優勢。
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