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近日，南京市江寧區的一家樓盤在推出新房源時與購房者產生了糾紛，一些之前參與團購的客戶在開盤后發現房價呼呼上躥，大大超出了原先售樓人員承諾的價格。記者了解到，類似這種“低價套客戶、高價賣房子”的營銷手段在南京房地產市場上屢見不鮮，購房者呼吁有關部門應盡早出臺規定規范開發商這種不誠信的行為，凈化樓市“空氣”。
記者從一位參與團購的市民處獲悉，這家江寧樓盤的銷售人員曾告訴團購者，新推
出房源的價格不會超過每平方米3000元。結果開盤后，房價竟然漲到了每平方米3500元以上。無獨有偶，位于和燕路上的林景瑞園在開盤時也發生了同樣的糾紛，一位知情人士告訴記者，這家樓盤在開盤之前對外宣稱的均價在每平方米5500元左右，高出周邊的部分樓盤項目，一些看房的市民認為這已經是他們所能承受的“極限”價格了。沒想到的是，這家樓盤開盤時將價格又調高了100元，每平方米的均價漲到了5600元，而且一些事先訂房的市民排隊守候了很久后發現，那些房型好、單價低的房源都被挑完，剩下的都是些單價較高的房子，購房人陷入了兩難境地，照新價格買心有不甘，但如果不買，白白等了幾個月，錯過了購買周邊好房子的機會。
業內人士告訴記者，這種“低價套客戶”的營銷手法在房地產業內相當普遍，一個樓盤項目在推向市場前，都要進行一段時間的“蓄水”，以積累客戶。為了吸引消費者，開發商預估的價格往往都比較“平易近人”，但如果樓盤的市場前景較為看好，積累的客戶較多，開發商自然會在開盤時提提價，并會以“市場行為”來搪塞購房者。記者從房管部門了解到，由于售樓人員在開盤前的價格承諾屬于口頭承諾，不具備法律效力，購房者往往吃了“啞巴虧”。不過這將牽涉到開發商的誠信話題，“低價套客戶，高價賣房子”雖然換來了一時的利潤，但最終將失去客戶。 (馬祚波)
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