統(tǒng)一無奈放棄達(dá)能現(xiàn)身 匯源融資醞釀大果汁產(chǎn)業(yè)

　　本報(bào)記者 肖可 北京報(bào)道

　　同一天，臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)無奈宣布由于5%投資未獲得臺(tái)灣當(dāng)局批準(zhǔn)而放棄與匯源集團(tuán)合作；而達(dá)能集團(tuán)在等待一年之后，如愿以償獲得了與匯源的合作機(jī)會(huì)。

　　7月3日，匯源集團(tuán)總裁朱新禮、法國達(dá)能集團(tuán)中國區(qū)總裁秦鵬宣布，法國達(dá)能集團(tuán)、

美國華平投資集團(tuán)、荷蘭發(fā)展銀行以及香港惠理基金，共同向中國匯源果汁控股有限公司(下稱中國匯源)投資 2億多美元，與中國匯源建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。四家戰(zhàn)略投資者在新成立的中國匯源共占股35%，其中達(dá)能持有22.18%。

　　統(tǒng)一離去 達(dá)能現(xiàn)身

　　根據(jù)協(xié)議，匯源集團(tuán)分拆業(yè)務(wù)，在開曼群島注冊(cè)新公司。其中原料基地建設(shè)、濃縮果汁的生產(chǎn)、出口，包括原漿的加工，屬于匯源集團(tuán)公司。中國匯源負(fù)責(zé)經(jīng)營終端產(chǎn)品即果汁和果汁飲料。

　　在引進(jìn)戰(zhàn)略投資的過程中，匯源一直把握著主動(dòng)。2004年匯源明確表示開始尋找投資人時(shí)，投資人蜂擁而至，在最高峰時(shí)匯源投資發(fā)展部的負(fù)責(zé)人路長青每天要接待6撥客人。2004年9月，朱新禮最終將選擇范圍收縮至達(dá)能、統(tǒng)一、可口可樂和百事可樂。

　　2005年，匯源曾經(jīng)與統(tǒng)一達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，在海外注冊(cè)成立中國匯源果汁控股有限公司。其中匯源集團(tuán)占股95%，統(tǒng)一占股5%。朱新禮說：“與達(dá)能談事，要通過法國總部，碾轉(zhuǎn)幾天，而與統(tǒng)一，一個(gè)電話就可以。”更重要的是“雙方有很強(qiáng)的互補(bǔ)性”。借助統(tǒng)一，匯源可以輕松獲得東南亞市場(chǎng)。

　　“統(tǒng)一企業(yè)也向匯源派出了優(yōu)秀的管理人員。一年多以來，雙方合作愉快。”朱新禮介紹，但遺憾的是，因受臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)臺(tái)企在大陸投資額的限制，統(tǒng)一與匯源的合作遲遲得不到當(dāng)局批準(zhǔn)，統(tǒng)一無奈只有放棄。

　　而鍥而不舍的達(dá)能終于有機(jī)會(huì)走上臺(tái)前。雖然達(dá)能占有了新公司22.18%的股份，但目前匯源仍是主導(dǎo)。

　　“使用達(dá)能品牌根本就不在議事日程之中�！鼻伫i說，達(dá)能介入的目標(biāo)是使匯源的品牌在中國不斷地發(fā)揚(yáng)光大，并且下一步在條件允許的情況下，首先在亞洲，讓匯源品牌走出國門。

　　“達(dá)能在中國還有其他的投資企業(yè)。所以在供應(yīng)鏈方面，我們有切實(shí)可行的整合機(jī)會(huì)，下一階段在渠道發(fā)展方面，尤其是海外也能提供經(jīng)驗(yàn)�！鼻伫i尤其舉出了與娃哈哈合作后在印尼的推廣案例。

　　資金！資金！

　　朱新禮否認(rèn)匯源面臨的資金壓力,但也承認(rèn)會(huì)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略部署和規(guī)劃融資和發(fā)展。

　　匯源的資金壓力從“他她水”的興衰略見一斑。2004年春季成都舉辦的糖酒會(huì)上，“他她水”憑借獨(dú)特創(chuàng)意捧得4.7個(gè)億的現(xiàn)金訂貨款。然而2005年，他她水飲料消失得無影無蹤�！八�加她”CEO周子琰曾經(jīng)指出，由于集團(tuán)工作調(diào)整，后續(xù)資金跟不上，以致一個(gè)很有前途的產(chǎn)品后勁乏力。

　　匯源對(duì)資金的需求可以追溯到2001年德隆的介入。2001年3月雙方迅速組建“北京匯源”，德隆以5.1億現(xiàn)金出資持股51%，匯源則以資產(chǎn)出資持股49%。德隆的到來將匯源帶入瘋狂擴(kuò)張的時(shí)期。此前在全國只有6家果汁生產(chǎn)基地的匯源，合資不到兩年，擁有20余家大型生產(chǎn)基地，鏈接了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜等原料基地，建立了基本遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。重金之下匯源迅速完成對(duì)果汁加工領(lǐng)域上游的相對(duì)壟斷性控制,但是，德隆時(shí)期匯源的擴(kuò)張速度完全超出了自身的能力。2003年與德隆分手后的匯源很快就開始了新的合作伙伴的尋覓。

　　這次的2億美金注入讓匯源的“大果汁”目標(biāo)更進(jìn)一步�！斑@一輪的資金量比較大，下一輪的融資計(jì)劃現(xiàn)在還沒有想�！敝煨露Y解釋，上市沒有時(shí)間表。不過，匯源一直在考慮上市融資。如果說達(dá)能的加入是滿足匯源產(chǎn)業(yè)上的充電，運(yùn)作國美上市的華平以及其他資本的介入，則無疑是為其上市融資鋪平了道路。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)