|
盡管互換門店的可能性遭到懷疑，但這說明家電連鎖店之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始試圖走向良性
本報(bào)記者 馬曉芳 發(fā)自廣州
家電零售業(yè)之間激烈的價(jià)格戰(zhàn)和貼身肉搏已經(jīng)讓各個(gè)廠家都看到了弊端，三大連鎖巨
頭已經(jīng)開始反思這種競(jìng)爭(zhēng)方式并尋求突圍之道。與之前媒體猜測(cè)的國美、蘇寧、永樂可能互相參股的合作方式不同，家電賣場(chǎng)正在醞釀的是“互換門店”。
永樂提出互換門店
“互換門店只是一種想法，大家還在討論，沒有到具體實(shí)施的層面。”昨天，永樂電器董事長陳曉對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。
陳曉解釋說，任何一家都存在全國區(qū)域市場(chǎng)分布不均衡的現(xiàn)象，在某一個(gè)地區(qū)，可能有的強(qiáng)勢(shì)、有的弱勢(shì)；有的盈利、有的虧損，互換門店的方式可以實(shí)現(xiàn)各家利益的最大化。
永樂提出的“互換門店”計(jì)劃是指退出自己經(jīng)營不善的區(qū)域，進(jìn)一步鞏固在強(qiáng)勢(shì)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。比如在某一地區(qū)，經(jīng)營不善的永樂徹底退出，把自己的門店交給蘇寧或者國美等去管理。
“對(duì)于陳總提出的這種方式，我肯定雙手贊成，這是理性競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。”蘇寧電器總裁孫為民表示。
實(shí)際上，隨著家電連鎖店之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及門店數(shù)目的迅速攀升，三巨頭都已經(jīng)完成了對(duì)全國一級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，并開始向二、三級(jí)市場(chǎng)拓展。
永樂市場(chǎng)部經(jīng)理黃建平則透露，首先可能會(huì)選擇南方合適的部分區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。
其實(shí)，對(duì)于這種互換門店的方式，永樂和大中已經(jīng)開始在采用，比如永樂把北京的門店交給大中管理，不過由于永樂和大中是合作關(guān)系，當(dāng)把這種方式同樣推廣到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國美和蘇寧身上的時(shí)候，家店賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局有可能因此而變化。
永樂一廂情愿？
不過，對(duì)于永樂積極提出的這個(gè)方案，國美和蘇寧方面的態(tài)度耐人尋味。
國美新聞發(fā)言人何陽青表示：“這個(gè)還不到談?wù)摰臅r(shí)候。”當(dāng)記者詢問這是否意味著國美對(duì)此不太支持，何陽青以正在開會(huì)為由沒有表態(tài)。
孫為民對(duì)此雖然表示非常贊同，但他向記者描述的蘇寧認(rèn)可的方式，與永樂方式卻還有不小差距。孫為民稱：“對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營不好的店，我們肯定要關(guān)注；我們自己在投入產(chǎn)出等方面不理想的店，我們會(huì)考慮關(guān)掉。”
孫為民對(duì)于互換門店更認(rèn)可的方式是“相互關(guān)照意義上的友情告知”。他解釋說，其實(shí)現(xiàn)在幾大賣場(chǎng)之間已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，相對(duì)于以前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相拆臺(tái)，殺敵一千，自損八百的做法，現(xiàn)在如果有哪家店面經(jīng)營不下去了，肯定會(huì)互相通知。
孫為民還認(rèn)為，互換門店也沒有必要去簽署書面協(xié)議，其中的權(quán)利、義務(wù)很難規(guī)定。
有分析人士則指出，互換門店很容易造成市場(chǎng)分割，市場(chǎng)發(fā)展也不是用協(xié)議的方式可以規(guī)定的，不符合家電連鎖店的發(fā)展趨勢(shì)。
孫為民認(rèn)為，不管這種方式是否可行，至少說明現(xiàn)在家電連鎖店已經(jīng)開始調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，采取措施規(guī)范惡性競(jìng)爭(zhēng)，合理使用資源。
| 
