180萬球迷披戴中國假發

　　世界杯即將結束，商業盛宴卻在持續。每一個毛孔都“浸”著錢的世界杯，這次又讓中國經濟學家“傷感”了一把。

　　浙江是世界杯小商品最大制造地之一，此前，180萬套球迷假發、225萬面吶喊旗，源源不斷地運到了世界各地。

　　從球迷假發到運動鞋，“MADE IN CHINA”成就了本屆世界杯球迷的全副武裝；但中國這個“世界工廠”仍處于產業鏈的最末端，賺著最微薄的利潤。

　　那些不斷為世界杯加班的企業正是中國中小企業的縮影，他們生存發展之路折射出“世界工廠”的現狀和未來。

　　文 本報記者邱敏

　　義烏，這個位于浙江中部的城市，因為小商品城的崛起，如今被稱為“世界超市”。目前，全浙江省正在如火如荼地學習“義烏模式”，這是浙江在誕生溫州模式后推出的又一新模式。

　　在義烏最大的鎮——佛堂鎮的小河邊，葉芹化假發廠里的300名工人正在日夜趕工。38歲的葉芹化并不能體會到經濟學家們的傷感和憂慮，他想的是今年要再招100個工人，擴大工廠的規模。

　　高峰時一天坐收4萬元

　　在5月29日，世界杯開鑼前的十天，他剛剛把15萬頂球迷假發的訂單做完，假發漂洋過海擺上了德國、英國、法國商人們的貨架上。他告訴記者：“如果生產能力夠的話，幾百萬頂都有人要，而我們只提供了15萬頂。”這使他擴大工廠規模的念頭更加強烈。

　　與眾多中國中小企業主一樣，葉芹化的創業之路始自他的膽識。1996年，28歲的葉芹化發現在義烏小商品市場里，來自非洲的商人們總是會問有沒有假發，已經當了10年泥瓦匠的他還從來沒有見過假發，但他還是決定去廣東和青島販假發，再賣給外商。

　　葉芹化的“倒爺”生涯并不成功，幾十元一頂的假發他倒手后，只能賺到1元，連路費等開支都不夠。于是他決定背靠著義烏小商品市場這么多外商資源，自己辦廠生產假發。于是，義烏第一個假發廠誕生了。

　　和許多制造業的起步是產業轉移的承接一樣，假發生產也是韓國向中國轉移的產業。而當中國生產假發后，全世界就只剩下了中國一個假發產地。

　　“這小子的腦筋很靈光。”在前往佛堂鎮的路上，的士司機顯然是非常了解鎮上的富人們。農村人口中的“靈光”與專家的“市場意識和創新精神”別無二樣。

　　葉芹化的第一桶金來自于1999年他自主開發的用假發制作的“發圈”。“這個產品真是賣瘋了，兩個韓國貿易商坐在我這里搶貨。”葉芹化告訴記者：“最高峰的時候，平均一天就要出3000打的貨，也就是36000個。”以每個發圈1.2元的價格計算，他一天就坐收4萬多元。這個才幾十個工人的民營小企業一下子就發家了，2000年，葉芹化花400萬元盤下了佛堂一個皮具廠的廠房，開始了第二輪擴展。

　　靈光一閃開發球迷假發

　　做世界杯球迷假發同樣來自“靈光一閃”，球迷假發的盛行不到十年時間。在韓日世界杯期間，葉芹化接過韓國貿易公司的幾千張單，數量很少。去年7月，當他坐在電視機前看到德國世界杯球場介紹的時候，他想世界杯在歐洲舉辦，歐洲的足球迷都喜歡夸張的打扮，球迷假發肯定能夠大賣。

　　他召集了開發部來開發德國世界杯的球迷假發。“以前的球迷假發很單一的，紅的就是紅發，綠的就是綠發。我們的點子是把國旗的顏色印上假發。德國的就用黑紅黃三色，阿根廷的就用藍白兩色相間。”經過兩個月的研發，球迷假發開發成功。

　　怎么賣呢？他以前的客戶主要以韓國和非洲為主，而球迷假發的主市場顯然在歐洲。他下決心花了一萬元在義烏小商品博覽會上搞了一個8平方米的攤位，這是義烏的假發廠第一次進入博覽會。

　　千種世界杯商品產自中國

　　“正因為葉芹化有領先同業的市場拓展想法，他才能在這次世界杯球迷假發的商機中領先。”

　　他派發了上萬張名片，“只要有千分之一的名片有用這就可以了。”幾個月后，一個英格蘭客商通過他的名片找到了他，訂單就開始了。進入生產后，他再想為什么不把樣品放到

　　德

　　除了葉芹化外，義烏的中小企業都沒有放過世界杯商機。據不完全統計，世界杯上球迷用品有上千個品種都是中國生產的。服裝、圍巾、油彩、假發、鑰匙扣、手機鏈、腕帶、筆、打火機、帽子、杯子、汽車香水、煙灰缸、喇叭、口哨、電飯鍋、水壺、指甲刀……

　　一頂假發最多只賺一元錢

　　在韓日世界杯期間有調查顯示，一個球迷在世界杯期間的消費約在2000至3000美元，其中七成是屬于球迷用品的消費。這么大的

　　“利潤不高，我們賣給他們大約人民幣9~10元一頂，但在德國市場上賣卻能賣到8~10美元。”處在產業鏈最低端的葉芹化在每頂假發上大約能賺上0.5~1.5元。

　　利潤不高的主要原因，葉芹化認為有兩點：

　　一是同業競爭的結果。在葉芹化剛剛進入假發業的時候，是利潤的最高時期，一個發圈的利潤高達300%。看到葉芹化賺到了錢，義烏人開始紛紛進入假發這個行業，在1999年至2001年的三年間，義烏一下子冒出來五六十個假發工廠，最小的家庭式作坊也就十來個工人。在2003年到2004年，市場蕭條時期，假發業的競爭和壓價都進入了白熱化時期，一個發圈從1.5元，一路下滑至1元、0.8元，甚至賣到了0.4元。

　　另一點，相對于在底層的生產工廠，手中握有銷售渠道的零售商和貿易商們總是強勢群體。

　　在義烏，大量的企業基本上都有著與葉芹化同樣的一條價值鏈：10%~30%為生產企業利潤，10%~15%貿易中介傭金，50%~60%零售商利潤。而生產世界杯商品的利潤則更低。在義烏國際商貿城二期的一個筆類攤位上，章長法夫婦已往德國等地銷售了四五十萬支足球圓珠筆，圓珠筆的頂端有一面小國旗。他們介紹，每支圓珠筆他們大約賺一毛錢，而這樣一支筆在歐洲的貨架上要賣一歐元。

　　在紹興柯橋，郎莎爾·維迪制衣有限公司為世界杯生產了225萬面球迷旗幟。這批旗幟所屬的球隊，包括東道主德國及巴西、意大利、英格蘭等，幾乎囊括了全部奪冠熱門，一面球迷旗他們的出貨價不到人民幣6元。公司的負責人介紹說，利潤雖然不高，但看中的是世界大賽的經濟熱點，嘗試從中尋找商機，為以后向這些領域進軍打下基礎。

　　處在產業鏈最低端的葉芹化，還連著另一端，那就是中國中小企業最重要的生產力——農民工。正是這些農民工低廉的勞動力支撐了中國制造業在世界上的競爭力。

　　假發廠大多以化纖為原料，一走進兩層的生產車間，一股混合著化纖和塑料的味道就撲面而來。車間里擺放著六十多臺縫紉機，女工們正在把順好的假發束壓上邊，這是假發生產最主要的一個工序。在義烏38℃的高溫下，車間的電扇吹出來的風都是熱乎乎的。在通道的公告欄上寫著，必須做完今天的定額才能下班。

　　中國農民工為世界杯加班

　　這個義烏最大的假發廠目前有工人300人，以女工為主，大多來自四川、湖南、江西等地。訂單在源源不斷地涌來，這幾天工廠里每天都要加班到晚上11時。來自重慶的小陳告訴記者，“按件計工資，賺的多的時候一個月可以超過一千塊錢。”這對她來說似乎已經是一個比較滿意的收入了。她吃住都在工廠里，每天的工作就是給上了套的假發挑去線頭。

　　為了鼓勵工人們能夠提高勞動效率，積極完成訂單，葉芹化在7月份承諾給員工們每人一個月發60張的冰棍和冷飲票，同時廠里還買了感冒藥和藿香正氣水，員工可以免費領取。

　　總經理關征告訴記者，目前義烏的中小企業普遍都出現民工荒，他認為這與義烏交通不算特別方便有關系，招不到人。在子葉美假發廠，只要有人來找工，他們一般都會立即安排活給他干。正因為勞動力不足，他們錯過了很多訂單。