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本報記者 李蔚 發自上海
全球最大辦公用品公司史泰博(Staples)在經歷了一年多的摸索后，即將在中國市場開展大規模的展店行動。在此之前，它基本通過電話訂購以及政府簽約客戶的渠道進行經營，而在全球范圍內，門店經營是其主要銷售渠道。
目前，該公司已在上海設立了2家門店，分別位于金茂大廈內以及公司總部。史泰博商貿有限公司副總裁張曄昨日向《第一財經日報》透露，下一步將開始大規模的展店行動。最先開出的將是位于上海船舶大廈的一家門店，而在北京、廣州等地的選址活動也已開始。預計到今年下半年，廣州、深圳、天津、大連等城市都將完成布點。
根據現在的進度，史泰博首批開出的店鋪數量可達十幾家。
因為還處于摸索階段，在華店鋪將不采用美國本土的大賣場形式，而先以較小店面取代。對于具體的投資金額，史泰博方面并未透露。
因為公司在華合作方 OA365 在2003 年曾有過不太成功的嘗試，史泰博不打算采取特許加盟的方式拓展門店。
除了經營方式的轉變，史泰博還計劃盡快調整產品結構，增加高科技、高附加值的產品，以避免同質化競爭。目前，紙張、墨盒等易耗品占了該公司銷售額的最大比重。史泰博計劃逐步減少這些低利潤的商品比重，并進軍IT、軟件產品，環保家具等領域。
史泰博是首家進入中國的辦公用品專業公司，去年在華銷售額達到了5億元，超出總部預期。在國內辦公用品領域，做得比較出色的有兩類企業，一類是“Office 1 Superstore”這種以門店為主的連鎖企業，另一類就是以史泰博為代表的電子商務為主的企業。如今，這兩種形態的企業都在朝另一端拓展，史泰博開始試水門店經營，而“Office1 Superstore”也正計劃推廣電子商務。
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