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黃梅 每日經濟新聞
對都市上班族來說，辛苦了一天，回家蒸個桑拿既可解乏，又能促進血液循環，對健康極為有利。臺商黃冠翔就是瞅準了這個市場商機，將小巧便捷的桑拿浴箱引入了上海市場。
昨日，上海艾佰伸商貿有限公司(下稱艾佰伸)副總經理黃冠翔告訴《每日經濟新聞》：“我國有數千年的熏蒸文化，加上人們的健康意識在不斷提高，家用桑拿浴箱的市場空間很大。”艾佰伸生產和經銷便攜式家用桑拿浴箱，此前一直主打海外市場，僅美國一年出口量就達3萬套。據介紹，家用桑拿浴箱占地面積約為1平方米，箱體采用澳洲進口的鋁網布面料，里面可坐下一個人，“不占地方，耗電量也低，消費者還可一邊蒸桑拿，一邊看電視、打電話。”據說這種桑拿浴箱在歐美韓日等家庭較為風行。
2005年，艾佰伸正式啟動國內市場營銷計劃。為了盡快打開銷路，艾佰伸先將產品價格縮水了近30%，同時對各級經銷商采取松散型管理模式，“所有售后服務將由總公司直接負責，經銷商就可以把更多精力放在銷售上了。”據其介紹，艾佰伸給每套家用桑拿浴箱設置了“身份證號碼”，消費者購買后可憑此號碼向總公司尋求售后服務支持。
這套方案使艾佰伸的營銷網絡迅速鋪開。目前，艾佰伸在國內的專賣點和代理點已超100個，月均銷量達1000套。預計到明年，艾佰伸營銷網輻射到北方市場后，專賣點和代理點有望成長為500-600個。
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