借力英國安順 民潤厘定生鮮版圖

　　本報記者 馮 青

　　北京報道

　　6月22日，深圳民潤董事長包凡宣布，英國安順基金入主深圳民潤已經通過商務部的審批，雙方業已履行交割手續。安順投入的第一筆資金1.4億元人民幣已經到賬，第二期資金

1.6億元將在兩年內注入。

　　牽手安順

　　這筆交易源于2005年11月5日，深圳民潤的全資母公司深圳農產品有限公司(下稱深農，000061. SZ)與英國安順投資管理有限公司(Ashmore，下稱安順)簽訂協議，后者對深圳民潤投資3億元人民幣，首期投入1.4億元人民幣，安順取得民潤52%的股權。二期投入1.6億元人民幣，安順在民潤的股權將增持到70%。

　　據悉，英國安順是著名的基金管理公司，其所管理的基金主要來源于養老基金、保險公司、銀行和包括亞洲央行在內的中央銀行等機構投資者，所管理的資產超過130億美元。

　　民潤攜手安順得益于華興資本公司的牽線搭橋。

　　兩年前安順和華興在很多項目上就有合作。包凡另一職務為華興資本首席執行官。2005年中，包凡認識了深圳民潤現任總經理李小和，對民潤的社區店業態和未來前景看好，于是說服倫敦總部的合作伙伴安順，于2005年8月聯合入主民潤。其中，安順擔任主要的資金投入者，華興資本則承擔民潤的財務顧問角色。

　　“從開始接觸民潤到正式簽約也就5個月時間。”包凡表示，“民潤母公司深農管理層思路非常清晰。2005年年初，深農剛調整完戰略，決定把主業集中在農產品和物流方面，

　　雙方在合作中達成共識，以現有的管理班子為基礎，除了華興資本CEO包凡擔任民潤董事長外，由李小和擔任民潤的總經理，其余人員和管理團隊保持不變。同時敲定由安順控股民潤。

　　“我們是金融投資者，不會參與具體管理。”包凡向記者解釋。

　　據悉，安順和華興入主民潤后，幾方為民潤未來發展制定出了以下戰略。

　　首先對民潤現有資產在管理上深化，提高現有的管理效應；其次是以民潤為基礎，在廣東省內通過投資開新店、收購合并、加盟等三種方式進行擴張。例如在民潤占有絕對優勢的地區進行自我拓展，在比較弱的地方進行收購；三是業務上從純粹的社區超市向社區中心發展。四是可以借助第二大股東深農的配送和物流體系，將服務從線下延伸到線上，例如送貨上門等。

　　同時表示，未來三年，民潤將在華南地區新開100家門店，同時銷售額將增長到30億元人民幣。目前只在華南地區，還沒有波及全國擴張的計劃。如果民潤保持經營狀況良好，或者有好的收購項目，安順和華興將可能繼續追加投資。

　　“收編”家誼

　　安順入主民潤后的重要一步是收購并整合廣州家誼超市。

　　6月6日，民潤已與家誼破產清算小組簽訂了收購家誼門店資產的協議。

　　李小和告訴記者，家誼所有門店資源大約價值上千萬人民幣。收購家誼的第一家門店將在7月7日重新開張，到10月之前收購的21家家誼門店也將陸續開業。第一家店的名稱暫定為“民潤家誼”。據悉，這是雙方簽訂收購協議時達成的承諾，暫時保留家誼的品牌不變。不包括家誼，民潤在華南已經開設了大約117家門店。

　　據記者了解，家誼破產虧欠上千家供貨商的貨款共計2.4億元，目前已經進入法律程序。眾多供貨商仍在為討回欠款而繼續努力。按照民潤的收購協議，只收購家誼的門店資源，不承擔對家誼欠款的任何責任。

　　家誼的一位供貨商告訴記者，他們也在考慮是否重新進入新的家誼門店。我們更希望進入有一定影響力、付款好、費用低、真正從事零售行業的企業，而不是靠積壓供貨商的貨款獲利最終攜款逃跑的企業。

　　此前，民潤曾收購過廣州島內價，后因經營不利，股權又被原股東買回。同時還收購過珠海“新七星”、佛山“真實惠”、陽江“百惠”等超市。李透露，目前除了島內價，其余超市已經被整合為民潤旗下的門店或者改為分公司。他認為，整合家誼沒有任何難度。

　　定調社區店

　　民潤未來在華南市場的定位，將是全力打造社區超市和提供社區服務。

　　這也是民潤對“生鮮超市”的明晰定調。據悉，在民潤和安順每月例行的一次董事會上，外方認為，“天天有生鮮”是民潤已有的特色，而深農又是最大的生鮮批發市場，因此將繼續保留這一“本色”的前提下，調整對生鮮的管理，首先將在深圳部分區域內的門店設立試點，采取市場招投標的方式，把生鮮業務承包給個體戶經營。

　　“民潤生鮮產品很多，很難對旗下的百余家店進行全面控制。通過引進個體戶，可以簡化管理，降低損耗和費用。”包凡解釋。

　　“生鮮的核心是保證質量，我們將拿出一部分業務與社會有專業經驗的個體經營者合作。同時在民潤內部形成競爭，這樣能在質量和價格上做到最優。”李小和告訴記者。

　　民潤高層表示，由于社區超市的業態定位，華南區域無論是外資還是內資，不擔心形成太大競爭。業內分析，唯一的對手可能來自依托

　　據悉，目前深圳的連鎖業比廣州更強勢，例如華潤萬佳、新一家、人人樂，但多以大型超市為主，沃爾瑪在深圳也不過兩家社區店，對民潤威脅不大。