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在華將集中精力攻占直銷市場
時報訊 (記者 裴靜怡) “考慮到‘UP2U由你’的發展規模無法使雅芳實現持續穩定的利潤增長，我們已在今年年初終止該品牌的業務。”昨天，記者從雅芳(中國)有限公司證實，雅芳旗下彩妝品牌“UP2U由你”已經全面撤出中國，其中國區總經理也已于日前離開中國。
老牌直銷企業失利零售
業內人士認為，UP2U的撤出映射了雅芳作為老牌直銷企業探索零售路線的失利。“但對已經獲得首張直銷牌照的的雅芳來說，‘放棄’無疑更有利于其集中優勢資源‘回歸’直銷這個老本行。”
作為老牌的直銷公司，雅芳在內地直銷行業管制嚴格的情況下，曾作出一系列嘗試。2001年，雅芳在專賣店渠道獲得成功之后，推出面對年輕女性的彩妝品牌“UP2U由你”，試水零售新路線，其品牌定位直指歐萊雅旗下的彩妝品牌“美寶蓮”。
不過，擅長做直銷的雅芳在零售市場的探索似乎并不成功，在撤出中國之前，“UP2U由你”已經被在內地年銷售額超過10億元的“美寶蓮”遠遠拋離。據記者了解，目前美寶蓮在國內彩妝市場上的占有率達20%，在很多二級城市甚至達到60%以上。
回歸“雅芳”主打直銷
雅芳昨天證實，從今年年初開始，就已不再繼續經營“UP2U由你”品牌下的各類產品，而主要的原因是“該品牌的發展規模無法使雅芳實現持續穩定的利潤增長”。據了解，該品牌主要是針對中國內地市場開發的中檔品牌，在其他地區并沒有銷售。
事實上，即使在中國零售市場上失利，作為企業的對市場的探索，“UP2U由你”對雅芳的投資組合已經作出了相應的貢獻。在未來，雅芳需要集中力量把握的，無疑是自己的老本行——已經開放的中國直銷市場。
雅芳方面坦言，UP2U撤柜最主要的原因是要集中力量打造雅芳這個主品牌，包括現在的直銷事業。
據其負責人稱，此項調整將更有利于中國雅芳重組資源、集中優勢力量，為單層次直銷的全面開放做好充分的準備。
據了解，目前，作為新營運模式的重要組成部分，雅芳(中國)把重點工作放在全國范圍內的“招兵買馬”，通過設置全國咨詢熱線，推介其單層直銷模式。
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