百萬空調全面降價 國美放水打破漲價聯(lián)盟

　　時文

　　據(jù)空調業(yè)專家介紹，中國空調的生產能量巨大，庫存非常龐大，早在空調原材料漲價前，廠家?guī)齑嬉呀涍h遠超過了市場的需求。這次國內空調長時間不斷集體大幅度的漲價，是一個不正常的現(xiàn)象

　　日前，全國家電大鱷國美電器突然實施價格“殺手锏”，正式對外宣布，全國550余家賣場全系列空調產品全面降價。一時間，國內穩(wěn)步漲價的空調市場風起云涌，由部分家電商家和空調廠家精心鑄造的空調漲價聯(lián)盟土崩瓦解。對于國美的舉動，國美電器采銷中心總經理李俊濤表示，國美電器的角色就是代客采購，以薄利多銷的經營理念，讓消費者花最少的錢，享受到最優(yōu)質的電器產品。對于部分廠家和商家，為了提升自身利潤而犧牲消費者利益的做法，國美是絕不允許的。

　　再次發(fā)動價格戰(zhàn)

　　今年2月開始，空調制造原材料銅的價格開始逐漸上升，這為空調價格的上漲提供了一個很好的借口。據(jù)國內空

　　調業(yè)的專家介紹，中國空調的生產能量巨大，庫存非常龐大，早在空調原材料漲價前，廠家?guī)齑嬉呀涍h遠超過了市場的需求。這次國內空調長時間不斷集體大幅度的漲價，是一個不正常的現(xiàn)象。

　　作為代客采購的家電流通渠道，為了保護消費者的利益，對于空調的漲價行為，應該給予制止，但部分家電商家，卻一味認同空調廠家的漲價行為，并通過向消費者發(fā)布空調漲價倒計時的方式，發(fā)出空調大幅度漲價的信號。在引發(fā)消費者搶購空調的同時，為以后的空調漲價做好鋪墊，從而達到了以高價格的產品獲取高額利潤空間的目的。而國美本次率先推出100萬套空調資源，以全線降價15%-20%為代價，大力打擊空調虛高，贏得了全國消費者信任。

　　國美力保三方共贏

　　國美成功沖破了全國彩電巨頭聯(lián)手建立的限價聯(lián)盟，在贏得全國消費者信任的同時，也奠定了國美全國家電連鎖老大的地位。從另一個方面來看，國美每一次的價格戰(zhàn)，也是幫助有實力的家電制造廠家，加快對弱者的淘汰速度，不斷地規(guī)范市場。只有實力較弱的廠家才需要價格聯(lián)盟，來保證自身的茍延殘喘。

　　國美本次成功打破空調漲價同盟，是長期精心準備的結果。筆者在國美采訪中得知，為了保證本次降價行動成功實施，國美在3個月內，在全國160個城市擴容儲備庫50萬平米，空調物流車輛達到2萬臺，空調安裝隊伍超過10萬余人。這些強大的后臺運作，是國美本次成功奪取空調定價權的有力保障。

　　筆者在國美門店看到，“國美空調節(jié)”正在如火如荼地舉行，空調漲價的陰影在國美賣場一掃而光。受到了廣大消費者的極大稱贊。筆者了解到，今年初國美電器規(guī)模化采購到占全國需求50%以上的空調，這保證在空調“井噴”到來之際，國美擁有足夠的資源，悍然發(fā)動價格戰(zhàn)，在規(guī)模化占領市場份額的同時，也為消費者提供了強大的需求空間。

　　國美本次價格戰(zhàn)對國內的家電廠

　　家有多大的影響？據(jù)業(yè)內人士分析，國美把空調降價15%-20%的行動是非常科學的，只是打壓了空調價格的虛高空間。國美降價行動，保證了空調廠商和消費者的三方共贏。今年如果任由空調廠家和部分零售商聯(lián)合一起任意漲價，將極大阻礙國內空調市場的發(fā)展。在空調高價位狀態(tài)營運下，將使本來需求不足的空調消費市場進一步萎縮，強大的空調庫存無法支持廠家技術的研發(fā)和產品更新，而國外品牌將借此機會，快速吞噬國內空調市場。

　　要做“價格凈化器”

　　據(jù)悉，國美這次列入降價品類的，不只是空調類，還有

　　國美電器采銷中心總經理李俊濤對筆者說，國美奉行的代客采購，就是要為消費者真正采購到最優(yōu)的家電產品，而不是為了自己的利益來賺取不應該得到的利潤，否則國美也不可能取得今天的發(fā)展規(guī)模。

　　在今年，國美從來沒有利用空調要漲價來誤導消費者。國美本次規(guī)模化投放100萬套優(yōu)價空調，不是為了做“價格殺手”，而是要做“價格凈化器”，就是要尊重市場的發(fā)展規(guī)律，保護消費者的切身利益。