英語學習機第四代產品吃下1300種教材

　　趙法忠

　　如今，產品功能相似、廣告形式差不多、市場終端沒區別等同質化問題已經成為點讀機市場必須認真面對的現實。

　　“我們去年就認識到了這一點，所以一直潛心研究符合現在市場需求的新產品。”擁

有“英語全程通”品牌的中山市其樂電子有限公司中國營銷管理中心營銷總監徐建剛透露，在暑期之前，他們會推出一款研發了一年多的第四代產品，同時將使用最新的市場推廣模式，“不再是王婆賣瓜式的叫喊，而是跳出產品賣產品。”

　　讓教材最全更加名副其實

　　現在的同步點讀機市場，產品同質化嚴重，價格競爭惡性，而產品功能不夠強大更加使市場委靡不振。

　　“技術含量很重要，它是產品能否持續占領市場，形成良好口碑的關鍵。”徐建剛很明白其中的道理：“但是如何才能研制出技術含量高、功能齊全而價格又比較適中的產品卻非常難。”

　　要想在市場中生存就必須不斷創新。據了解，目前中山市其樂電子有限公司的第四代“英語全程通同步點讀機”已經基本研制成功，在今年暑期之前就會上市。“這款產品面試后至少領先當前市場半年，而銷售價格不會改變很大。”

　　徐建剛介紹，與老產品相比，新一代產品使用對象范圍擴大了，由原先的中小學生擴大至高中生。這樣，就使得原本包含900多種教材的“內存”，升級到現在的1300多種，成為業界名副其實的教材最全的產品。而在產品使用功能方面，在以前點讀機功能基礎上增加了單詞機功能，讓產品有了更多的使用用途；在附加功能設計上，也增加了MP3、游戲等功能，讓學生能夠在學習之余輕松一下。

　　另外，值得說明的是，雖然第四代“英語全程通同步點讀機”與第三代相比，在功能上增加了很多，但是銷售價格在原產品800多元的基礎上卻沒有做很大調整。徐建剛表示這么做是為了市場普及。

　　新模式目前還是“秘密”

　　“英語全程通同步點讀機”推出第四代產品，不僅讓“孩子他媽”中山市其樂電子有限公司高興，也樂壞了一些同行，因為他們的產品已經很長時間沒有“更新換代”了。

　　據徐建剛介紹，他們以前推出的各類產品，一旦問世，隔不了多長時間就會被很多企業仿冒，“這讓我們感覺很不公平”！但苦于沒有好的應對措施，最終只能再次陷入惡性價格競爭。也正因為如此，公司不敢輕易推出新產品。那么這一次第四代推出是不是意味著有了好的解決方法呢？

　　“我們的確找到了一個比較好的方法，因為我們已經煩透了以前那種王婆賣瓜式的叫喊， 況且這種古老的推廣方式已經不適應現在市場的發展狀態。”徐建剛透露，新的市場推廣模式是聯合北京、上海兩家廣告策劃公司共同研究出來的，徹底摒棄了以前套用

　　盡管記者再三追問，徐以保密為由沒有向記者透露這個新模式的細節，只是強調“現在好的市場營銷和推廣模式才是企業制勝的法寶”。不過他表示，這一模式一方面能夠在很大程度上遏制仿冒企業的不正當競爭，另一方面也有利于公司下一步開展全國省級代理商和終端經銷商的招商工作。