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竇毅
本報記者 竇毅北京報道 據可靠消息，近日微軟向用友董事會提交了新的三套收購方案，以供后者選擇。加上去年底，微軟提出的10億美元收購方案，用友董事長兼總裁王文京桌案上已擺放了來自大洋彼岸軟件巨頭的四套收購“邀請”。
資本旋渦
目前方案處于絕密狀態，記者尚無獲知其具體細節。但從王文京的一位多年商業伙伴處獲知，去年底給出的第一套“10億美元收購”方案不但確有其事，而且其目標很明確：微軟意圖完全兼并用友。該人士告訴記者：“與微軟參股浪潮、中軟不同，微軟對用友的態度是除了要占有絕對控股地位外，用友品牌也將被微軟Dynamics品牌替代。”
據知情人士猜測，在被王文京拒絕后，微軟二次提出收購方案，除了提高價碼外，為了避免用友高管因無法擺脫失去控制權后的“面子問題”，極有可能給出“非控股”方案。
另據接近金蝶董事局主席兼執行總裁徐少春的人士確認，微軟也向金蝶拋出過了“橄欖枝”——與給用友的出價相近，以求獲得金蝶的控股權。
中國管理軟件兩強用友和金蝶不但要在市場上進行激烈的搏殺，面臨外資攻勢如潮，也正在進行一場“矛盾”的競技。計世資訊高級軟件調研員曹開彬認為：“如果有一家倒戈，那勢必造成另外一家業務遭遇滑鐵盧。用友和金蝶各自都有完備的渠道體系和用戶群積累，而微軟不缺技術，更不缺產品，一旦一家渠道向其放開，立刻就會有難以想象的突破。”
記者采訪中，用友的內部人士表示：“‘老王’絕不會賣的。”而金蝶內部人士表示：“老徐的性格會戰斗到最后一刻。”
目前看來，依王文京和徐少春的性格，他們是斷然不會放手的。但商場如戰場，事事難料。就算兩家企業達成市場默契，都有做中國人自己軟件的決心和毅力，也同樣要面臨來自國內有外資背景的軟件企業的競爭。
在計世資訊統計排名中，位居國內第三到第六位的是神州數碼DCMS、新中大、浪潮通軟、金算盤四家ERP企業。由中國臺灣鼎新集團控股的神州數碼DCMS不久前剛剛與韓國工程服務公司INOPS合資組建了一家軟件產品公司；新中大去年獲得4000萬元神秘海外投資；浪潮通軟母公司浪潮集團更在去年接受了微軟2500萬美元注資發展軟件產業；最后一名的金算盤也在去年獲得了英國聯合利豐的投資，外界有傳言金算盤因業績問題未能全額拿到760萬美元投資，但第一期至少100萬美元已收入囊中。
當這些企業不斷獲得注血和產業支持后，對用友、金蝶會造成一定的競爭壓力。記者了解到，上半年以來，微軟間接持股的浪潮通軟對用友、金蝶競爭最大。其開始大面積展開中小企業管理軟件圈地運動，利用價格戰和渠道利益最大等營銷方法，在地方市場已大肆挖掘了用友和金蝶的渠道伙伴及用戶。
四角戀愛
絕不愿被收購，但也不愿公開與微軟翻臉。用友、金蝶也在尋找一種商業平衡。
長期以來，管理軟件行業兩大技術標準無外乎以IBM為代表把持的J2EE和微軟研發的.net。這使得國產ERP一直以來就和微軟產生著揮之不去的關聯。
2002年左右，金蝶和用友均將其當時的主力市場產品K/3與U8建立在.net平臺上。兩產品是當時最熱銷的國產ERP產品，用友和金蝶將其“貢獻“給微軟，對于還處于發展初期的.net平臺支持可謂巨大。
但很快，金蝶撤消了大多數.net產品研發計劃，只在人力資源等一些已經成熟而相對獨立的模塊繼續保留.net支持。據知情者告訴記者：當時徐少春的感覺是微軟每一次產品升級都會帶來基于其技術架構的應用產品全面改造，浪費大量時間和精力，令金蝶難以穩步發展產品而最終放棄。但也有人士認為：“這是老徐看出來微軟的吞并野心，才會放棄.net。”在放棄.net不久，金蝶便成為了IBM在中國最重要的合作伙伴。近兩年時間以來，金蝶開始與IBM交好已被業內公認。
而有跡象表明，王文京在屢次接到微軟收購要求后，也開始效仿金蝶做法。今年6月1日，用友和IBM舉辦了聯合發布會，宣布NC產品全面支持IBM中間件平臺。盡管會議沒有表明用友會放棄對微軟技術的支持，但此時 此刻與IBM交好，其背后含義耐人尋味。
可是對于用友和金蝶而言，貼近IBM并不代表可以告別微軟，與之抗衡。
“IBM的懷抱不夠溫暖，不像微軟表現得那么貼心與親近。”一位技術人員表示，IBM作為開放式產品的支持者，向來以中立自居，但對各家合作伙伴的支持態度也有不夠親熱之嫌。2002年Oracle惡意收購仁科，作為IBM最重要的ERP商業合作伙伴，IBM未在惡意收購過程中，給予仁科任何援手。對如今同樣深陷在資本旋渦中的用友、金蝶是一個前車之鑒。
相反微軟是一個能很快見到“效益”的支持者。中軟、浪潮獲得微軟注資后，屢次派員去美國接受技術培訓，而且微軟還不斷派員進入公司內部給予指導，接受投資的國內軟件企業似乎已看到很快的成長跡象。根據賽迪2005年中國ERP市場調研報告，浪潮通軟成為增長最快的國內ERP企業。微軟通過這種方式似乎也給國產ERP企業上了一課。踏上微軟之船可以更快地見效。
6月8日，金蝶舉辦的K/3 V10.3新品發布會上，金蝶高級副總裁金卓君和副總裁兼首席運營官章勇均向記者透露：金蝶已經恢復了.net產品線。“目前正處于研發階段，不久就會推出。”金卓君同時表示：“昨天我們還在和微軟就技術合作問題展開討論。”
在微軟收購難以實現的情況下，金蝶也給了微軟一些“補償”——在技術產品方面重修舊好。還是金蝶通過浪潮通軟去年的業績看到搭幫微軟的成功機遇呢？我們不得而知。
不愿被收購，但又必須有合作。IBM、微軟，對于用友、金蝶來講，不是取舍之間的選擇，而是遠近之間的把握。這是一場微妙的四角戀愛。
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