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入夏以來，圍繞空調(diào)價(jià)格走勢(shì)的反復(fù)紛爭(zhēng)，已經(jīng)喋喋不休到讓人產(chǎn)生逆反心理：一會(huì)廠商集體喊漲，一會(huì)又有家電賣場(chǎng)跳出來“放水”；一會(huì)是標(biāo)牌價(jià)上漲，一會(huì)是限價(jià)在跌……在記者的采訪中，一位消費(fèi)者無奈地說：“印象中，沒有哪一年的空調(diào)價(jià)格喊漲喊跌的，像今年這么隨意。”
“今夏空調(diào)價(jià)格到底是漲是跌？空調(diào)旺季價(jià)格走勢(shì)還會(huì)如何發(fā)展？”記者昨天一拋出
這個(gè)問題，蘇寧空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理夏建雙就對(duì)記者說：“我們現(xiàn)在討論的‘漲’、‘跌’問題，全是在2006空調(diào)冷凍年度高開盤的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。”這句話更為直白的意思是：自從今年3月份空調(diào)冷凍年度一開始，空調(diào)的價(jià)格就已經(jīng)上漲了。現(xiàn)在無論怎么討論價(jià)格，都是在一個(gè)已經(jīng)漲價(jià)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。所以，空調(diào)價(jià)格迷局的“謎底”就是：漲是在已經(jīng)漲的基礎(chǔ)上漲，降也是在已經(jīng)漲的基礎(chǔ)上降的。
漲！賣場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)上漲25%
【消費(fèi)者說】買空調(diào)不能和去年比價(jià)格
“今年買空調(diào)，絕對(duì)不能和往年的價(jià)格做比較。”一家家電賣場(chǎng)的財(cái)務(wù)人員向記者透露，今年第一季度他們從廠家的進(jìn)貨價(jià)格，就比去年高出了25%左右。“25%這是一個(gè)什么概念啊，家電賣場(chǎng)做的最好的項(xiàng)目，毛利率也就10個(gè)點(diǎn)！”這個(gè)家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)部經(jīng)理指著筆記本對(duì)記者說，去年他們賣場(chǎng)空調(diào)的平均客單價(jià)還不到2500元，今年的平均客單價(jià)為2857元。客單價(jià)在4500元以上的消費(fèi)，占據(jù)了空調(diào)總體銷售額的1/3。在這個(gè)25%的基礎(chǔ)上，從上周開始，美的、奧克斯、志高、日立、格蘭仕、TCL、海爾、春蘭等品牌，掛牌價(jià)又集體上調(diào)了10%。
【市場(chǎng)】今年特價(jià)機(jī)去年高價(jià)機(jī)有意思的是，今夏空調(diào)一個(gè)突出的特點(diǎn)是——不少品牌的1P空調(diào)賣得比1.5P的還貴。“這也從側(cè)面反映了空調(diào)已經(jīng)漲價(jià)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在原材料猛漲的情況下生產(chǎn)1P空調(diào)，基本上沒利潤(rùn)，可能還要賠本。但市場(chǎng)又有這樣的需求。供需嚴(yán)重不對(duì)稱，1P的價(jià)格就漲上來了。”永樂市場(chǎng)部人士分析說。
就是在這樣一片喊漲聲中，家電零售大鱷國(guó)美宣布，從本月14日開始，將空調(diào)價(jià)格下調(diào)，以近乎甩賣的姿態(tài)進(jìn)行銷售。面對(duì)國(guó)美的“降價(jià)”，連鎖四強(qiáng)另外三家的家電賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人都連連對(duì)記者搖頭：“1499元的1P特價(jià)機(jī)，在今年算降價(jià)的話，那去年簡(jiǎn)直是要多少有多少。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，去年1P空調(diào)的整體價(jià)格大多在1100元-1300元，就是900元的1P機(jī)也經(jīng)常見到。可見，無論廠商再怎么炒作“漲”還是“跌”，空調(diào)價(jià)格已經(jīng)漲過一輪，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
降？已經(jīng)是先漲了再降
【降價(jià)論一】庫(kù)存囤積來平抑
對(duì)于空調(diào)有空間降價(jià)，有一說是因?yàn)槿珖?guó)空調(diào)廠家?guī)齑嫣唷⑸碳乙灿卸诜e。對(duì)于這一說，蘇寧、五星、永樂的相關(guān)人士都表示“不可能”。五星電器相關(guān)人士介紹，目前銷售商在平抑價(jià)格方面主要做兩件事情，第一是與制造商聯(lián)動(dòng)，制造商在漲價(jià)前幾天會(huì)通知銷售商，此時(shí)提前大量“吃貨”；二是家電連鎖商和制造商在年初就簽訂了包銷定制機(jī)的總盤子，就算成本再漲，制造商也不能輕易毀約。這兩方面爭(zhēng)取到的機(jī)型、數(shù)量，也只能夠占到五星電器今夏總體空調(diào)銷售的一半左右。蘇寧空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理夏建雙認(rèn)為，今年冷凍年度一開局價(jià)格就高開了，各廠家為了化解漲價(jià)危機(jī)，首先就是動(dòng)用庫(kù)存商品來平抑價(jià)格。跑量到現(xiàn)在，各家的庫(kù)存已經(jīng)所剩不多。所以指望依靠庫(kù)存、囤積來降價(jià)，并不現(xiàn)實(shí)。
【降價(jià)論二】銷售不暢難漲價(jià)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所的數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)需求總量增長(zhǎng)幅度連續(xù)3年呈下降趨勢(shì)，預(yù)計(jì)明年空調(diào)需求量將首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)需求總量增長(zhǎng)將由去年的8%下降至6%，而在2003年，增長(zhǎng)幅度高達(dá)12%。昨天下午，記者在采訪中聽到一家家電賣場(chǎng)空調(diào)事業(yè)部的幾位工作人員的聊天：“今年空調(diào)銷售形勢(shì)很嚴(yán)峻啊。”“是啊，不得已看看批發(fā)怎么樣吧。”對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士給了記者一個(gè)數(shù)據(jù)：今年1-5月份，幾大賣場(chǎng)的空調(diào)銷售平均下降了15%。面對(duì)今夏不暢的銷售，廠商再漲價(jià)，銷售上是否會(huì)更加吃緊？永樂相關(guān)人士表示，一味壓價(jià)，對(duì)空調(diào)廠家的生存非常不利。蘇寧人士認(rèn)為，消費(fèi)者有買漲不買跌的心態(tài)是不爭(zhēng)的事實(shí)。再說價(jià)格的漲、跌，并不是家電賣場(chǎng)一頭說了算。定價(jià)權(quán)握在工廠手中，雙方都需要協(xié)商、溝通。
面對(duì)國(guó)美的“喊跌”，三家家電賣場(chǎng)都表示，將會(huì)有所跟進(jìn)。蘇寧、五星、永樂都將通過制冷節(jié)、空調(diào)節(jié)，“有限”降低價(jià)格。“大約降5%左右就很不錯(cuò)了。接下來再隨行就市吧。”一家賣場(chǎng)市場(chǎng)部人士表示：即便降了這5%，空調(diào)的價(jià)格和去年比，也上漲了20%-25%了。“除非今年夏天一直是不溫不火的20多攝氏度，否則空調(diào)價(jià)格跳水的可能性絕對(duì)沒有！”本報(bào)記者 金燃
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