百思買引發(fā)家電連鎖變陣沖動(dòng)

　　百思買引發(fā)家電連鎖變陣沖動(dòng) 家電三巨頭醞釀合作可能性

　　國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等家電賣場(chǎng)并購(gòu)浪潮頻頻暗涌，渠道變革在即引人關(guān)注

　　時(shí)報(bào)記者 施業(yè)傳 王林琳

　　編者按：在大中電器被國(guó)美、蘇寧與永樂(lè)拋棄，以及五星電器被百思買收購(gòu)之后，業(yè)內(nèi)又傳出百思買收購(gòu)大中電器的消息，在國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)這三大全國(guó)性賣場(chǎng)斗得你死我活之際，地方性的小賣場(chǎng)如河南通利、江蘇五星、廣州松廈等，因?yàn)椴痪邆淙珖?guó)性的連鎖規(guī)模而成為全國(guó)性賣場(chǎng)魚(yú)肉的對(duì)象，但意想不到的是，百思買居然搶在國(guó)美與蘇寧的前面，率先對(duì)中國(guó)家電連鎖的二級(jí)賣場(chǎng)進(jìn)行搶購(gòu)，為了對(duì)付百思買這一國(guó)際家電連鎖巨頭，蘇寧、國(guó)美、永樂(lè)該不該結(jié)盟？如何結(jié)盟？引人關(guān)注。

　　三巨頭對(duì)參股各懷心思

　　國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)，國(guó)內(nèi)三大家電巨頭密謀互相參股合作？昨日，三大家電連鎖“掌門(mén)人”向記者矢口否認(rèn)此事。然而據(jù)知情人士透露，一度競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的三大連鎖巨頭，確實(shí)已經(jīng)坐在一張“談判桌”前，開(kāi)始醞釀互相合作的可能性。

　　聯(lián)合國(guó)世界名牌協(xié)會(huì)的國(guó)際營(yíng)銷大師科特爾對(duì)記者稱：蘇寧電器放棄了收購(gòu)五星電器的打算，國(guó)美電器對(duì)于該不該收購(gòu)大中電器，永樂(lè)對(duì)于收購(gòu)河南通利興趣不大，這樣，被國(guó)美、蘇寧與永樂(lè)完全拋棄的大中、五星、通利等品牌，可能都會(huì)成為百思買收購(gòu)的對(duì)象，假如百思買真的將大中電器等收購(gòu)?fù)戤叄�自然�?duì)蘇寧、國(guó)美與永樂(lè)形成強(qiáng)大的威脅，面對(duì)“百思買威脅”，三大巨頭相互參股的結(jié)盟就是當(dāng)務(wù)之急。

　　昨日，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東、永樂(lè)家電總裁陳曉一起從德國(guó)觀賞

　　三巨頭整合尚需時(shí)間？

　　就這一消息，國(guó)美“掌門(mén)人”黃光裕昨日向記者表示，如果三家連鎖企業(yè)真的通過(guò)互相參股形成聯(lián)盟，這將是最好的局面。“但是現(xiàn)在，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件事情。”黃光裕相當(dāng)曖昧地作出以上表達(dá)。剛從德國(guó)歸來(lái)的陳曉拒絕承認(rèn)此事，他告訴記者，“這怎么可能呢？根本不會(huì)有這樣的事情。”而蘇寧電器總裁孫為民則非常溫和地表示，三家碰頭是為了緩和大家在競(jìng)爭(zhēng)中的抵觸情緒，至于互相參股的資本合作，“怎么可能是喝杯茶就輕而易舉地解決的呢？”對(duì)于國(guó)美電器是否有意收購(gòu)?fù)�在北京的大中電器，黃光浴沒(méi)有明確表態(tài)，但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：國(guó)美電器不會(huì)放過(guò)收購(gòu)大中電器的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，目前價(jià)格的談判相當(dāng)敏感，百思買是最大的變數(shù)！

　　中國(guó)家電研究專家宮培謙與徐衛(wèi)國(guó)認(rèn)為：越來(lái)越白熱化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓三大巨頭感受到巨大壓力。隨著百思買10億元巨資收購(gòu)五星電器，在競(jìng)爭(zhēng)中利潤(rùn)日益受到擠壓的三大本土巨頭不想再繼續(xù)激烈對(duì)抗，落得個(gè)“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”，讓百思買坐享其福。因此，才會(huì)突然轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)，開(kāi)始謀求合作共贏的局面。

　　“南京會(huì)晤并沒(méi)有商量出一個(gè)具體結(jié)果。”知情人士透露，由于國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)目前都是上市公司，想要互相參股不是一件容易的事情。更何況，據(jù)傳《反壟斷法》即將出臺(tái)，三大巨頭的聯(lián)手能否逃過(guò)壟斷嫌疑，還是一個(gè)疑問(wèn)。因此，三家目前對(duì)于此事都非常謹(jǐn)慎，并不愿多談。“從實(shí)際操作角度看，目前三家進(jìn)入行業(yè)整合有些太超前了。”孫衛(wèi)民表示，中國(guó)市場(chǎng)如此巨大，三家連鎖企業(yè)還有很大的增長(zhǎng)空間，目前還不需要進(jìn)入整合階段。

　　專家預(yù)測(cè) 國(guó)美電器會(huì)不會(huì)收購(gòu)大中電器？

　　繼收購(gòu)

　　近日，國(guó)美電器與大中電器秘密談判，證明大中電器與另一巨頭的合作純屬“新聞炒作”，大中電器“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”的資本手法，令人關(guān)注。永樂(lè)新聞發(fā)言人黃建平昨晚在接受記者電話采訪時(shí)表示：不太清楚大中電器的想法，不想發(fā)表評(píng)論，而記者也一直未聯(lián)系上大中電器的新聞發(fā)言人。

　　中永通泰采購(gòu)聯(lián)盟悄然解體

　　世界名牌家電網(wǎng)主編珍妮對(duì)記者稱：四年前，為了對(duì)抗國(guó)美電器與蘇寧電器，“中永通泰”那個(gè)松散的采購(gòu)聯(lián)盟已經(jīng)悄然解體，完成了其新聞炒作的歷史使命，有趣的是，部分中永通泰的主要成員，仍在資本聯(lián)姻的新聞做秀上疲于奔命，而國(guó)美電器則十分務(wù)實(shí)地收購(gòu)了易好家，完成了行業(yè)資本整合的第一步，下一步的大中電器能否成為國(guó)美電器的肥肉，引人關(guān)注！

　　東菱凱琴新聞發(fā)言人李先進(jìn)對(duì)記者稱：花旗、摩根士坦利等國(guó)際投行紛紛降低大中電器及其所謂合資者的投資評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)“增持”調(diào)低至“減持”。從國(guó)際投資的角度看，只有像國(guó)美電器與蘇寧電器的這樣的行業(yè)前二強(qiáng)，才會(huì)讓國(guó)際資本感興趣，其它的品牌無(wú)論如何炒作合資，均會(huì)無(wú)疾而終，目前大中電器已悄悄與另一巨頭分手，雙方對(duì)此均諱莫如深！

　　區(qū)域聯(lián)姻是低水平的操作

　　知名家電策劃專家羅斌對(duì)記者稱：北京是國(guó)美的強(qiáng)項(xiàng)，上海是永樂(lè)的強(qiáng)項(xiàng)，南京是蘇寧的強(qiáng)項(xiàng)，三大巨頭如果與任何人合作，都不大可能成為“好孩子”般聽(tīng)話，所以，只要收購(gòu)與兼并才是最好的合作方式，如果只是與大中電器、五星電器、通電電器這樣區(qū)域品牌，才是理想的辦法，現(xiàn)在大中電器被三個(gè)全國(guó)性品牌壓得透不過(guò)氣來(lái)，大中必將被三大全國(guó)性品牌收購(gòu)，從目前的情況來(lái)看，國(guó)美收購(gòu)大中最為理想，當(dāng)然也不排除蘇寧電器收購(gòu)大中的可能！

　　國(guó)美電器采購(gòu)總監(jiān)高集群對(duì)記者稱：現(xiàn)在沒(méi)有任何聯(lián)姻者的大中將有可能會(huì)與國(guó)美合作，倘若國(guó)美與大中能夠合作，強(qiáng)者就可以帶動(dòng)弱者進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。蘇寧總裁孫衛(wèi)民則對(duì)記者稱：蘇寧電器對(duì)大中電器在北京的店面有興趣，如果國(guó)美電器最終放棄收購(gòu)的話，蘇寧電器也不排除在危難時(shí)拉大中電器一把，如果蘇寧收購(gòu)大中成功的話，蘇寧電器無(wú)疑就是中國(guó)家電連鎖最大的企業(yè)，當(dāng)然，百思買如果出手的話，結(jié)果就充滿了太多的變數(shù)！

　　家電整合面臨文化瓶頸

　　中國(guó)企業(yè)的跨地區(qū)兼并甚至跨國(guó)兼并越來(lái)越多，在美國(guó)，每年將近200家價(jià)值為10億美元(或更高)的企業(yè)被收購(gòu)，美國(guó)企業(yè)今天的收購(gòu)“婚禮進(jìn)行曲”在中國(guó)即將或者正在上演，企業(yè)在購(gòu)并前“看上去挺美、說(shuō)起來(lái)很甜”，而購(gòu)并后往往又是“干起來(lái)很難”，科爾尼管理顧問(wèn)有限公司調(diào)查了歐美和亞洲的115個(gè)購(gòu)并案例(交易額均超過(guò)10億美元)，指出了企業(yè)購(gòu)并后整合成功的關(guān)鍵所在。科爾尼公司的調(diào)查表明，無(wú)論目標(biāo)多么遠(yuǎn)大，僅有42%的購(gòu)并為股東帶來(lái)了實(shí)際回報(bào)，而58%的購(gòu)并損害了股東的利益。在購(gòu)并的3年后，新企業(yè)的利潤(rùn)率平均降低了10個(gè)百分點(diǎn)。在購(gòu)并后的4年內(nèi)，有50%的企業(yè)聯(lián)盟(在美國(guó))被認(rèn)為是失敗的。

　　企業(yè)重組和兼并成敗的關(guān)鍵是消除文化障礙——任何新組建的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，其人員來(lái)自不同的企業(yè)文化——文化沖突總會(huì)存在。無(wú)論購(gòu)并伙伴屬于相關(guān)行業(yè)還是來(lái)自不同的行業(yè)，情況都是如此。

　　近年來(lái)，企業(yè)兼并和收購(gòu)的驚人速度引起了世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注。傳統(tǒng)的婚禮進(jìn)行曲突然間成為全球首席執(zhí)行官們決策時(shí)的主旋律。除了戰(zhàn)略整合、組織整合等層面之外，最為關(guān)鍵的還是企業(yè)文化的整合。

　　要想進(jìn)行文化的整合，我們有必要先了解企業(yè)文化的幾個(gè)基本模型：

　　一是單一型企業(yè)文化。這種單一型企業(yè)文化的塑造往往由企業(yè)家精神決定，這種文化在走向極端時(shí)，往往表現(xiàn)出宗教般的狂熱。這種文化受到一個(gè)目標(biāo)或者愿景的支配，人們思想化一，有創(chuàng)業(yè)精神，力量強(qiáng)大。單一型文化在企業(yè)聯(lián)姻時(shí)往往會(huì)受到強(qiáng)烈的抵觸甚至產(chǎn)生激烈的矛盾。

　　二是分裂型企業(yè)文化。這種企業(yè)文化的典型代表就是松散型的聯(lián)盟組織，像以前的中永通泰，雖然結(jié)成了聯(lián)盟體系，但是每一個(gè)運(yùn)作個(gè)體都是互相獨(dú)立的，只是為了一時(shí)的利益結(jié)成了一個(gè)臨時(shí)同盟，這種文化體系如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型，土崩瓦解的結(jié)局在所難免，中永通泰的最終結(jié)局就是這樣。

　　三是分離型企業(yè)文化。這種企業(yè)文化在中國(guó)企業(yè)中是最常見(jiàn)的，常年的官僚作風(fēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是拉幫結(jié)派嚴(yán)重，企業(yè)組織內(nèi)部的各個(gè)層面有自身的計(jì)劃和目標(biāo)，這種文化走向極端的時(shí)候便會(huì)反叛這種文化，四分五裂是分裂型文化的癥狀，員工流失率高就是其中的一種表象。

　　四是聚合型高級(jí)企業(yè)文化。這種企業(yè)文化內(nèi)部的亞文化表現(xiàn)出本土化的特色，但是總體的方向是和整個(gè)集團(tuán)的企業(yè)文化相融合的，目標(biāo)也是統(tǒng)一的，這種高級(jí)企業(yè)文化是能否順利實(shí)現(xiàn)跨地域、跨國(guó)兼并的關(guān)鍵一步，也就是盡快從分裂型、分離型企業(yè)文化向聚合型高級(jí)企業(yè)文化的過(guò)渡。

　　行業(yè)爭(zhēng)議 “相互參股說(shuō)”可不可信？

　　針對(duì)有媒體報(bào)道說(shuō)，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)有可能互相參股建立利益共同體，聯(lián)手控制市場(chǎng)的消息，昨日，當(dāng)事三家企業(yè)給予了否認(rèn)。

　　國(guó)美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽(yáng)清表示，三方之間近一段時(shí)間以來(lái)確實(shí)有過(guò)不少的接觸，但是接觸中并沒(méi)有談到合作等事宜。

　　蘇寧電器總經(jīng)理孫為民表示，因?yàn)槿�方都屬于在�?guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)比較大的公司，因此三方高層在企業(yè)舉辦的活動(dòng)上確實(shí)是經(jīng)常見(jiàn)面，并且經(jīng)常會(huì)進(jìn)行溝通，但是這種溝通本身就是比較隨意松散的溝通，并沒(méi)有談?wù)撨^(guò)關(guān)于合作的事情。

　　永樂(lè)電器董事長(zhǎng)陳曉更是認(rèn)為三方互相參股合作的消息是無(wú)稽之談。他承認(rèn)三方有過(guò)較多的接觸，但根本沒(méi)有涉及過(guò)關(guān)于合作的事，更別說(shuō)參股。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從這一段時(shí)間家電賣場(chǎng)“默契”地抵制廠家漲價(jià)的情況看，國(guó)美和永樂(lè)達(dá)成聯(lián)合采購(gòu)倒是有可能，但因三方都是上市公司，而且企業(yè)文化各不相同，因此互相參股共同管理幾乎沒(méi)有可能。