四因素為鐵礦石談判劃定路線圖

　　CIEN記者趙和平報道

　　本年度礦價談判出現(xiàn)了歷史上少見的僵局，“五一”黃金周過后，中國鋼廠 與國際礦業(yè)巨頭之間鐵礦石合同價格談判又展開。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，礦價談判 已逐漸進(jìn)入“沖刺階段”，且談判重心明顯偏向中國。

　　日前，國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局副局長賈銀松在接受CIEN記者的采訪時說，鐵 礦石的階段性供求緊張確實(shí)是鋼鐵業(yè)發(fā)展的一個“瓶頸性”問題。但從全球范圍 來看，鐵礦石其實(shí)并不短缺。所以供需雙方要結(jié)成利益共同體，形成供需雙贏的 國際市場新秩序。

　　“雙向依賴”促供求雙贏

　　中國需求對鐵礦市場的決定因素已明顯表現(xiàn)出來，中國礦石需求方與國際礦 業(yè)巨頭之間“雙向依賴”格局已在形成過程之中。但是由于“雙向依賴”的博弈 平衡點(diǎn)一時還無法確定，所以談判的拉鋸難以避免。目前，預(yù)言談判結(jié)果還為時 過早，分析人士認(rèn)為：由于“中國需求”與礦業(yè)供給之間的依賴是“雙向集中” 的特征，中國鋼廠應(yīng)抓住此輪談判的時機(jī)，主動把握談判方向，積極控制價格的 變化空間，爭取不出現(xiàn)消極妥協(xié)的局面。即使最終同意不跌或者漲，也要把“長 期跌、短期漲的控制和長期合作機(jī)制的框架”集于一體。

　　北京蘭格鋼鐵研究信息中心主任馬忠普對CIEN記者講，在形成長遠(yuǎn)關(guān)系的過 程中，有兩點(diǎn)至關(guān)重要：一是中國

　　你中有我 我中有你

　　為打破國內(nèi)資源困局，據(jù)了解，中國機(jī)械裝備(集團(tuán))公司與柬埔寨發(fā)展公司 、菲彼克斯公司日前在金邊簽署一項(xiàng)協(xié)議，決定合作勘探柬埔寨鐵礦資源。

　　本輪

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會市場調(diào)研部副主任陳芳在接受CIEN記者采訪時表示：借力 外資整合中國的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)布局是不錯的選擇。結(jié)盟產(chǎn)業(yè)鏈有望打破資源困局 ，中國的鋼鐵公司讓外國礦業(yè)來入主中國的鋼鐵項(xiàng)目，分享中國鋼鐵業(yè)成長的好 處，結(jié)成上下游的利益共同體，這對于緩解供需雙方劍拔弩張的關(guān)系也不失為一 個好的解決辦法。

　　專家表示，今后中國鋼鐵業(yè)與國際礦業(yè)巨頭之間應(yīng)把更多的談判力量投入到 利益共同體的構(gòu)建之上，可研究互相參股、礦價與鋼價的利益平衡劃分、共建礦 山和鋼廠等方面的課題。力圖形成“你中有我，我中有你”的局面。

　　在鐵礦石談判中雖然針鋒相對，但走下談判桌，寶鋼和巴西CVRD之間，還是 “和氣生財”。據(jù)悉，寶鋼和濟(jì)鋼正與CVRD籌劃在山東日照附近新建年產(chǎn)1000萬 噸的鐵礦石加工企業(yè)，CVRD以“為該廠提供所需的鐵礦石”方式入股。

　　就在國際鐵礦石的合同價格談判依然沒有結(jié)果之際，我國的鐵礦石貿(mào)易價格 卻出現(xiàn)大幅下跌，整個市場表現(xiàn)出低迷狀態(tài)。鋼鐵業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，礦石貿(mào)易價下 跌對在本月將繼續(xù)開展的國際鐵礦石合同價格談判有利。但同時，也讓此前國內(nèi) 一些趁談判僵局而大量進(jìn)口礦石囤貨的貿(mào)易商們叫苦不迭。