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空調陣營松動漲價重起波瀾
華東地區已經迎來今年來的最高氣溫，而華北、華中等重鎮氣溫也在逐漸攀升，空調已經迎來銷售最旺季，因此近期關于空調漲價的系列報道也成為消費者最為關注的熱點。在商家依托平價庫存進行的一系列空調抑價行動進入尾聲之時，今年以來一直“鐵板一塊”的空調上游廠商的“漲價聯盟”突然出現松動，海 信、科龍、松下、春蘭火線“反水”，宣布
加入蘇寧“反漲價聯盟”，主動抑制漲價，這一行為在今年空調廠商價格博弈中極為罕見。
四強聯合出擊抑價聯盟擴軍
上周末，蘇寧依托兩百萬臺平價庫存修筑“中國空調最后價格防波堤”的全國第九屆空調節宣告結束，被強勢抑制三周的空調市場價格從標牌價開始紛紛上調，旺季前最后一波價格大調整似乎已經不可避免。但在昨天，海信、科龍、松下、春蘭卻和蘇寧達成了臨時協議，將把本該在本月初就該執行的新進貨價格向蘇寧再延遲2周，蘇寧在這段時間依然可以以平價進貨。
同時，出于可以預期的銷量增長，四大品牌還承諾，將把自有安裝力量優先調配給蘇寧體系使用，和蘇寧的自營安裝服務力量強強聯合，確保空調旺季的送貨安裝速度和服務質量。
蘇寧“投桃報李”
對于四大品牌的聯合行動，蘇寧也立刻給予了積極的回應。
蘇寧電器空調事業部總經理夏建雙表示，在和廠家達成協議后蘇寧就立刻籌措了近10億元的資金向上述品牌直接投款進貨，以平價大量吃進暢銷機型，目前正在向全國各大物流基地緊急補貨，本周即可到位。同時還預計這批貨源儲備已經基本能夠滿足這些品牌今年的旺季市場需求量，因此這四大品牌在蘇寧體系今年的大致價格走勢已經基本明朗。
除了現金囤貨緩解四大品牌的生產壓力外，蘇寧還將把四個品牌的產品作為市場主推型號，在蘇寧自有資源投放、禮品、廣告、現場布置、優先送裝、售后服務承諾上予以政策傾斜，從渠道上確保四大品牌的市場推廣力度，擴大市場份額。
品牌整合成誘因
據悉，早在上周，松下空調營業部部長真下貴之、科龍集團副總裁石永昌、海信銷售公司副總經理崔崗、春蘭集團高級副總裁徐偉等營銷大腕紛紛造訪蘇寧，洽談今年空調旺季的戰略合作，最終達成了抑價協議。根據SAP銷售數據顯示，蘇寧空調節期間每周的銷量都在以70%%左右的速度增長，而比去年同期也增長了137%%，四大品牌也在這一輪旺銷中受益非淺。
蘇寧電器采購中心副總監王哲曾表示，工廠集體統一調價的行為勢必嚴重沖擊市場，打擊消費者信心，而一旦造成銷售明顯下滑的局面，勢必將影響空調廠商對今年空調旺季的信心，采取限產、減產，避免高成本庫存的發生，而這又必然使得旺季的供應量嚴重不足，供需關系的變化將導致空調價格產生多米諾骨牌式的惡性高升，這對空調行業和消費者來說將是個災難。蘇寧空調節已經強力阻滯價格上漲速度，鼓舞了消費信心，實現了價格平穩過渡，這對希望繼續擴大生產、謀求更大市場份額的進攻型品牌創造了良好的條件。
經過數年的品牌整合，目前市面上存留的主流品牌不過10多個，在今年的成本壓力下，各大品牌一度都采取了保利潤放銷量的市場策略，但在“靠天吃飯”的空調行業終于面臨最后也是最重要的旺季銷售時，形式上的“漲價聯盟”終于出現了松動。
蘇寧3月發布的《2006中國空調行業白皮書》中判斷：擁有后發優勢、深厚底蘊、投資決策靈活并處于上升態勢的品牌，如借助渠道進行有效的供應鏈整合，將對中國空調品牌固有格局產生巨大沖擊。去年空調漲價風起，海信就曾“反水”，今年這一態勢已經愈發明顯。
空調整體漲價態勢頓生波瀾
資料顯示，蘇寧最早的“反漲價聯盟”是在第九屆全國空調節開幕前在南京組建的，當時只限于蘇寧總部所在的南京及周邊華東地區，且時間只持續到空調節結束，因此并不能視作廠家的主動抑價行為，沒有在全行業內引起連鎖反應。而此次四大品牌的聯合抑價行動，將今年行業內一直避諱的價格戰再次推上前臺，當然跟往年不同的是，打折降價已經銷聲匿跡，更多的價格手段是對空調不漲價的“忍耐”程度。
目前市場上的銅價已經有所回落，上周銅價同比每噸跌2700元，進入下跌通道，成本壓力從長遠來看已經得到緩解，這從某種程度上給予了四大品牌實施保價行動更多的信心。另外全國空調銷量最大的華東市場即將進入梅雨季節，空調銷售將受到一定抑制，適當地利用價格手段促銷來大量出貨也不失為一步妙著。
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