國美蘇寧永樂欲聯手控制市場 可能相互參股

　　三者有可能象征性地參股10%~15%。目的是為了建立利益共同體，聯手控制市場

　　本報記者 王珍 吳樂晉 發自廣州上海

　　就國美、蘇寧、永樂國內三大電器連鎖商密謀合作一事，昨天《第一財經日報》從永樂副董事長、副總裁束為處得到證實。束為表示，行業整合是一種趨勢，關鍵是采取什么形式，是資本合作、相互持股，還是聯合采購、互換門店管理，或是其他形式。方法很多，現

在還沒確定最后的方案，大家都在磋商之中。“具體方案的出臺，快的話今年年底，慢的話明年。”

　　國內某知名家電企業的有關人士向《第一財經日報》透露，今年年底，國美、蘇寧、永樂三家渠道大鱷有可能相互參股，目前參股比例還不清楚。三者有可能象征性地參股10%~15%。目的是為了建立利益共同體，聯手控制市場。

　　對抗百思買

　　知情人士向《第一財經日報》透露，兩個月前，蘇寧出面，邀請國美和永樂的高層共商聯合對抗百思買的對策。5月底，三家的掌門人黃光裕、張近東、陳曉又在上海碰頭。三方最近頻繁會面，尋求聯合對策，目的是共同對抗百思買。上月，全球最大家電連鎖巨頭百思買剛剛以1.8億美元控股江蘇五星電器，正式進入中國。

　　記者了解到，今年以來，國美、蘇寧、永樂的業績都不太理想。它們都是上市公司，基金都希望它們盈收增長。一方面，為了銷售收入增長，它們只能繼續開店；另一方面，開店的邊際效益卻在不斷遞減。結果店數增加了，盈利水平卻下來了。因此，國美、蘇寧、永樂感到真正的壓力來自于本土連鎖商之間的價格血戰、過度競爭，希望實現行業自律。

　　另一位供貨商透露，三方討論過交叉持股的方案，但是國美希望能夠搶在蘇寧前頭，與永樂率先達成合并協議。而國美內部人士則對外透露，現階段最可能的合作方式，是三家或者其中的兩家結成采購聯盟。據稱，國美和永樂似乎對于當前的采購聯盟合作方式更加積極。

　　尚未達成共識

　　不過，由于合作之事牽涉到投資者、供應商和消費者。國美、蘇寧對此事出言謹慎。

　　蘇寧電器總裁孫衛民向《第一財經日報》表示，三者同盟“還沒聽說過這回事”。我們平常都有電話聯系，采購同盟不需要，還不到這種地步。我們的原則是“結伴不結盟”，希望結成戰略性的競爭伙伴，不打惡性的價格競爭，保持合理的利潤。國外同行的平均毛利是25%~35%，國內現在的毛利水平只有他們的一半。

　　國美總部營運中心副總經理何陽清也對“三者同盟”一事予以否認。“沒有這回事，我們一向反對同盟，競爭肯定是有的。”

　　對此，五星電器董事長總裁汪建國反問：同業聯盟，有過成功的案例嗎？首先這種可能性值得質疑，而且，現在的問題不是聯盟可以解決的。目前最重要的問題還是如何優化

　　作為國美和永樂的共同戰略投資者，

　　百思買并購五星電器之前曾是五星電器的管理顧問的漢彬洲咨詢負責人陳漢敏稱，三家近期頻繁會面，已經引起業界傳聞紛紛。陳漢敏說，如果沒有資本層面的合作，只是采購聯盟，估計和之前出現過的“中永通泰”差別不大，最終的結果很可能就是各方依舊各自為陣，難以真正聯合。而資本合并則操作難度較大，對百思買而言，如果國美和永樂合為一家，反是利好，因為競爭對手從三家變為了兩家。

　　業內人士認為，國美、蘇寧、永樂聯盟，體現了面臨生存壓力，渠道商開始反思過去粗放的經營模式，從創新模式、提升經營質量上下工夫。事實上，大賣場今年在處理與廠家關系上，比以前更理性了。從這個角度看，三巨頭聯盟又代表著一種前進方向。