鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制遭質(zhì)疑

　　本報(bào)記者 趙和平 報(bào)道

　　6月5日，《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)記者從相關(guān)渠道獲悉，中國鋼廠與三大國際鐵礦石巨頭的新一輪談判已經(jīng)再續(xù)前緣。中國鋼廠已決定繼續(xù)堅(jiān)守在2006年度鐵礦石價(jià)格的談判桌邊，圍繞中國市場的相關(guān)問題，繼續(xù)與談判對(duì)手進(jìn)行探討，以期“有所突破”。

　　自從“淡水河谷-蒂森克虜伯價(jià)格上漲19%”公布之后，全球除中國外的主要大鋼廠都已表示“追隨”。但中國鋼廠相關(guān)人士認(rèn)為，中國鋼廠堅(jiān)持礦價(jià)不應(yīng)“無視中國市場的情況”。德國蒂森克虜伯鋼廠不了解中國市場的情況，其定價(jià)對(duì)中國市場的代表性不足。因此要中國鋼廠接受這樣的“不足以代表中國市場情況”的價(jià)格是不合理的。

　　鐵礦石談判應(yīng)考慮中國市場

　　業(yè)內(nèi)把全球鋼鐵業(yè)稱作“多米諾骨牌”，自從“淡水河谷-蒂森克虜伯”價(jià)格出臺(tái)之后，礦山方面相繼與全球第一鋼廠米塔爾、歐洲鋼廠主力阿賽洛、亞洲的韓國浦項(xiàng)和日本新日鐵達(dá)成了“追隨”協(xié)議。這副骨牌一路倒下之后，中國鋼廠成為“最后站著的一張牌”。

　　此前�熤袊�鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)已多次強(qiáng)調(diào)礦價(jià)談判應(yīng)該充分考慮中國市場的情況。中國鋼廠方面已明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求結(jié)構(gòu)、盈利能力和價(jià)格承受能力各不相同，礦石價(jià)格也應(yīng)有所不同。

　　“雖然談判有技巧和經(jīng)驗(yàn)，但決定價(jià)格的不是談判，而是市場，關(guān)鍵還在于中國。中國是最大的鐵礦石進(jìn)口國，占全球進(jìn)口量的43%之多。鐵礦石價(jià)格近年猛漲，這中間有著明顯的中國因素，中國市場強(qiáng)大的需求拉動(dòng)了價(jià)格上漲。”北京蘭格鋼鐵信息研究中心主任馬忠普如是對(duì)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)記者說。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，德國蒂森克虜伯公司作為歐洲的大鋼鐵公司，應(yīng)該有定價(jià)的能力，但它不了解中國市場的情況，其定價(jià)對(duì)中國市場的代表性不足。因此要中國鋼廠接受這樣的“不足以代表中國市場情況”的價(jià)格是不合理的。

　　價(jià)格談判機(jī)制值得深思

　　“在進(jìn)出口重要能源類商品過程中，中國對(duì)價(jià)格把握的能力在某種程度上甚至不如貿(mào)易小國。在目前僵持不下的國際鐵礦石價(jià)格談判中，中國相關(guān)公司的尷尬處境已引起學(xué)界廣泛警覺，因?yàn)橹袊�畢竟還是國際市場最大的鐵礦石買家。”日前，在第九屆科博會(huì)“中國能源戰(zhàn)略高層論壇”上，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際市場研究部副主任白明語驚四座。

　　和他有同樣感受的還有河北省冶金協(xié)會(huì)的副會(huì)長宋繼軍，6月5日，他在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)就曾有些不平地對(duì)記者說過類似的話。

　　但必須承認(rèn)的是，當(dāng)前價(jià)格談判中出現(xiàn)的一些情況值得深思，現(xiàn)行的價(jià)格談判機(jī)制還存在一些需要研究和完善的問題。大部分市場分析人士認(rèn)為，除了在礦價(jià)漲幅的確認(rèn)上盡可能取得突破外，中國鋼廠在如何完善目前談判機(jī)制存在的不足和問題方面也應(yīng)有所作為。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，中國參與全球礦價(jià)談判的時(shí)間并不長，中國鋼廠也并不想挑戰(zhàn)現(xiàn)行的談判機(jī)制，但也不愿意讓人利用現(xiàn)行機(jī)制的漏洞進(jìn)行不合理的博弈。采用或明或暗的“壓服”手段，都不利于長期合作關(guān)系的建立。

　　分析人士認(rèn)為，與歐洲、日韓的成熟鋼鐵工業(yè)相比，中國鋼鐵業(yè)正處于發(fā)展過程中，消化高成本的能力還不強(qiáng)。這種差距將在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)存在。因此，現(xiàn)行的鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制應(yīng)該把中國