中國空調從價格戰轉向價值戰

　　志高、TCL、格蘭仕、海信與奧克斯“新五強”對撼科龍、美的、海爾與格力等“老四家”

　　時報記者 劉莉 施業傳

　　據世界名牌協會調查資料顯示，2006年，借空調結構性漲價、空調產業轉型高端的

東風，志高、格蘭仕、海信、TCL、奧克斯空調“新五強”在其“價值”路線的順利實施下，成功奪得空調市場50%的市場份額，成為2006年空調業最具競爭實力的空調“新勢力”，與科龍、美的、海爾和格力的傳統“老四家”形成分庭抗禮之勢。從“老四家”到“新五強”，中國空調正在從價格戰轉向價值戰，令人關注。

　　同樣來自國美、蘇寧等家電賣場的銷售數據也顯示，進入5月份以來，與空調“老四家”銷量基本沒有增長、甚至出現負增長形成鮮明對比的是，空調新五強——格蘭仕、海信、志高、TCL、奧克斯的銷量卻漲勢喜人，均實現了與去年同期相比150%的增長。

　　新五強倡導中國空調“價值時代”

　　據悉，志高國內市場如北京、天津、上海等地已經完成了全年的目標任務，海外出口也取得“淡季不淡”的好成績，內銷進入國內前二強；TCL鈦金空調更是上漲50%，成為價值空調的杰出代表；格蘭仕光波空調借著“彩色旋風”強勢出擊，連續三年成為出口冠軍；奧克斯從價格戰轉型價值戰，市場占有率沖入前三強；海信變頻空調繼續一枝獨秀，連續多年成為變頻大王。“新五強”的強勢出擊，令空調一線品牌與二線品牌的定位發生困難，“新五強”的技術優勢令人關注。

　　據世界知名調查機構WNA預測，從2006年開始，中國空調行業將進入新一輪三到五年的盤整期，空調市場格局將發生深刻的變革，這一年將是“剩”者為王的決勝時期，凡是活下來的空調品牌均有實力殺入決賽圈。

　　據了解，與往年一些廠家大打概念戰、低價轟炸戰相比，今年空調廠家大打價值牌，將主要精力和資源投人到技術含量更高的精品空調推廣。

　　“我們主要是通過產品品質、科技含量和綜合價值逐步拉回部分價格，但與市場相比較，志高空調仍然會是最具性價比的品牌，但絕對不存在超出平常水平的利潤存在，這是行業成熟之后的價格規律在起調節作用。”志高空調董事長李興浩表示，空調競爭進入決賽圈對志高而言更多的是機遇，志高一定會改寫空調江湖版圖，現在志高是內銷第三，外銷第二，今年底有望成為中國空調第一品牌。

　　蘇寧電器空調事業部負責人也認為，2006冷凍年度將是空調行業重劃版圖的一年，價格戰將退出歷史舞臺，品牌之間的競爭將回歸理性，而由惡性競爭引起的企業內耗也將隨之減少，空調行業的兩極分化現象將不再突出。“價格戰在市場不成熟、利潤很高的時候最有效，現在我們更多地把目光集中到產品價值、品牌價值上面。”格蘭仕、海信、志高、TCL、奧克斯等空調品牌的有關人士紛紛表達了同樣的想法。

　　“價值陣營”新五家一馬當先

　　知名空調專家呂海軍也對記者稱：在空調業大打價值牌的大背景下，以前靠混合渠道與假氧吧炒作的“暴利策略”行不通，同時低價策略也不能長久支撐規模，空調“新五強格局”逐漸浮出水面，奧克斯、格蘭仕、海信、志高、TCL五大家族脫穎而出。

　　據世界名牌協會營銷專家柯特爾介紹，空調市場存在三大陣營：一是以雜牌、區域品牌為代表的“低質低價”陣營，這一陣營以犧牲消費者利益為代價，是一種為“賺快錢”的“短視”行為，如東洋空調、樂華空調、萬家樂空調、飛歌空調等；二是“高質高價”陣營，該陣營的產品品質不錯，但通過夸大“品牌價值”過高地提升了產品的價格；最后是“高質中價”的“性價比”陣營，這一陣營以TCL、志高、格蘭仕、海信、奧克斯等品牌為主，他們的價值路線是未來空調價格市場的發展方向，他們也是中國空調業一線品牌的中堅力量！

　　志高空調宣傳科長黃通華對記者稱：海信成功收購科龍后，成為“巨無霸”式的空調企業，勢必對老四家形成極大威脅，而空調“性價比”之王——志高在經過前幾年“突圍”和近兩年的策略性調整后，在渠道結構、營銷組織、市場策略等方面都建立了一套完備體系，現在正蓄勢而發。格蘭仕的光波、TCL的鈦金與奧克斯的水護氧技術，均令人稱道。

　　奧克斯空調專家張華對記者稱：奧克斯、志高、海信、格蘭仕和TCL在做到“內外兼修”的同時，很好的解決了速度與力量的平衡問題。空調新五家一方面解決了前幾年發展過程中出現的速度與積累不對稱局面，另一方面則強化了進一步發展的良好基礎和平臺，從而使空調新五強具備稱霸一線陣營的后勁！

　　總之，新五大家族將成為未來幾年空調行業中最有潛力、最具顛覆力的空調品牌“超一流陣營”，這是某些靠暴利營銷與畸型渠道發家的空調品牌所害怕的，說明空調一線陣營全面進入“八仙過海”的新時代。

　　相關報道 三四級市場成“新五強”樂園

　　迅速搶占鄉鎮市場之后，海信、TCL、志高、奧克斯、格蘭仕正成為一線品牌陣營的絕對主力

　　在一、二級市場趨于飽和的現狀下，“得鄉鎮者得天下”已成為空調公認的命題。

　　國際營銷大師、知名空調專家楊云鐸認為：在空調進入變頻時代的前提下，以海信為首的新的五大家族的確構成了一線品牌的陣營，單純拼暴利或拼低價來擴大規模的老牌廠家，肯定會逐漸淡出一線品牌陣營！

　　一項數據顯示，北京、天津、上海等一線城市的某些地區市場甚至出現空調銷售負增長的局面，以“大氧吧”為首的假健康空調成為行業的公敵。在這樣的行業大背景下，能否最大限度的攻占三、四級鄉鎮市場成為2006空調競爭成敗的關鍵所在，海信、TCL、志高、奧克斯、格蘭仕正成為一線空調的新主力。

　　新五強完成

　　鄉鎮市場布局

　　格蘭仕空調專家何華斌對記者稱，從去年開始，志高、海信、格蘭仕便已開始在鄉鎮市場排兵布陣：去年5月，城市市場陣地鞏固的志高空調在其南海總部正式發布了“鄉鎮總動員令”，宣布首期砸入1.5億元建千家樣板店，以構建城市和農村兩大市場空間，目標直指三、四級市場；6月，以TCL為首的企業推出“幸福樹”家電連鎖計劃，以特許加盟的形式面向中國三、四級市場自建渠道，TCL的計劃是，3年內，TCL的幸福樹將在神州大地上遍地開花，規模達到3000家。

　　志高空調副總裁彭澤文對記者稱，經過多年的建設、維護，可以說在包括鄉鎮市場在內的國內空調市場，志高擁有了最具實力的渠道通路。據世界名牌協會的調查，志高有三大核心

　　與此同時，格蘭仕光波空調近期連連出現了斷貨以及要通過“海運”與“空運”才能運貨的世紀奇觀，繼連續二年成為中國“海關榜”的出口大王之后，格蘭仕已成為中國內銷的前四強，明年有望成為中國空調真正意義上的第一品牌！作為全球空調最大的3000畝空調園，格蘭仕從世界

　　時報記者 劉 莉