必和必拓不是寶鋼的敵人

　　管理著中國這個必和必拓最大“國家市場”的戴堅(jiān)定說，鐵礦石價格上升下降，是一個自然的過程

　　本報(bào)記者 趙杰 發(fā)自北京

　　6月1日，鐵礦石談判并未一錘定音。面對19%的上漲幅度，中國談判方和外方并沒達(dá)成

一致。但是，中方企業(yè)代表寶鋼已經(jīng)啟動和澳大利亞必和必拓的談判。

　　6月2日，從上海飛來北京的必和必拓(BHPBilliton)(中國)總裁戴堅(jiān)定(ClintonDines)接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時說，鐵礦石價格不是由人為因素決定的，而是由市場決定的，“不能說只考慮今天或者明天的事，我們應(yīng)該共同把目光放到未來和長期發(fā)展上。”

　　面對最大“國家市場”

　　1978年，在澳大利亞布里斯班的閣里菲思大學(xué)讀中國經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生的戴堅(jiān)定，因?yàn)閷W(xué)校研究生課程需要，首次來到中國。那年，他20歲。自稱當(dāng)時“一連7個月都吃不上牛肉，對于一個澳大利亞人而言很慘很慘”的戴堅(jiān)定，應(yīng)該不會想到，27年后的今天，他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)將要面對公司在全球最大的國家市場。

　　截至去年6月30日，中國市場占必和必拓全球市場的12%，僅次于占33%的歐洲市場。其他亞洲國家和北美市場分別占7%；澳大利亞市場占10%。

　　“盡管最大的市場仍然在歐洲，但市場的份額和實(shí)力在發(fā)生變化�！庇小爸袊�通”之譽(yù)的戴堅(jiān)定，在分析鐵礦石價格時用英文、回顧在華生活經(jīng)歷時用中文。

　　一面是全球最大的多元化資源公司；另一面是發(fā)展迅猛、礦源需求日益增長的中國市場。所以，面對12%這樣一個數(shù)字，必和必拓顯然是不會滿足的。“我們希望未來中國和亞洲其他國家和地區(qū)的市場份額能夠繼續(xù)擴(kuò)大�！贝鲌�(jiān)定說，“今年也開始關(guān)注其他一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的國家，如印度、俄羅斯和巴西。”

　　戴堅(jiān)定自認(rèn)為在華這么多年，“對中國懷有良好的情感”。而他與自己的西班牙夫人Jeronia(賀容雅)的三個孩子中最小的女孩，是在中國收養(yǎng)的。

　　長期合作是談判原則

　　熟悉戴堅(jiān)定的人，這樣評價他：“對中外合資及對華投資中的談判、籌建和運(yùn)營等都有深入研究，也熟悉外資企業(yè)管理、拓展，以及在華的市場營銷和商業(yè)活動。”與中國寶鋼、武鋼、鞍鋼建立合作伙伴關(guān)系，與馬鋼、沙鋼、武鋼和唐鋼建立合資企業(yè)的時間跨度長達(dá)25年，這些都在這位溫文爾雅的澳大利亞人手中不聲不響地實(shí)現(xiàn)著。

　　“在這個過程中，我們也會向各家提供大量鐵礦石，而且價格每年都會談到，這是一個很長期的過程。”

　　戴堅(jiān)定告訴記者，這25年中，價格不是由哪個公司決定的，而是由市場決定的，“我們大家信任這個市場，而且也接受市場這個角色。鐵礦石價格下降我們就會感到不舒服，價格上升我們的客戶會感到不舒服，這是一個很自然的過程。”

　　關(guān)于各種各樣談判、協(xié)商的原則，戴堅(jiān)定說：“有些項(xiàng)目，資本投入達(dá)10億美元或者20億美元，這么大投入的基礎(chǔ)是長期合作，而不是一到兩年的短期考慮。我們不僅關(guān)注價格本身，而且還要關(guān)注長期業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展以及社會問題�！�

　　采訪當(dāng)天，曾下井察看中國礦井設(shè)備和運(yùn)作的戴堅(jiān)定，與北京大學(xué)合作推出了面向中國國內(nèi)高層政府公務(wù)員的一項(xiàng)新課程，根據(jù)協(xié)議，必和必拓將在今后5年內(nèi)向北京大學(xué)捐贈100萬美元資助該課程，課程包括可持續(xù)發(fā)展及采礦業(yè)工作場所的健康、安全問題等。

　　同一天，這位入華以來就不斷涉足一系列企業(yè)在中國多種行業(yè)、不同地區(qū)開拓和發(fā)展的總裁，創(chuàng)辦了中國工商領(lǐng)袖論壇。

　　除了上述項(xiàng)目，一直為戴堅(jiān)定津津樂道的還有：必和必拓2005年成為北京奧運(yùn)會及殘奧會多元化礦物及獎牌贊助商，支持奧運(yùn)會和殘奧會，對中國大熊貓保護(hù)工作的支持，以及保護(hù)長城和支持麗江生態(tài)研究項(xiàng)目等。

　　這一系列看似“作秀”的行為，也讓人產(chǎn)生質(zhì)疑：這些都是為了贏得從官方到老百姓的支持。

　　“毋庸置疑，中國市場對于必和必拓是至關(guān)重要的。”戴堅(jiān)定說，但這些活動體現(xiàn)了必和必拓在中國的長期承諾。公司在非洲、拉丁美洲、澳洲和亞洲等地都有可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。

　　緩解新舊礦源矛盾

　　“我們最近三年要在20多個新建和擴(kuò)建項(xiàng)目上投資約140億美元，絕大部分將來是要到中國來的�！�

　　必和必拓年報(bào)顯示，從全球市場來看，新礦源的開發(fā)率呈下降趨勢，這些新礦源更多的要依靠已經(jīng)運(yùn)作成熟的老礦區(qū)支持，必和必拓為了緩解這種矛盾，一方面在老礦區(qū)開發(fā)新的技術(shù)；另一方面在潛在的國家增加開發(fā)項(xiàng)目。

　　“隨著原先開發(fā)地區(qū)的新

　　“在整個全球業(yè)務(wù)里，鐵礦石所占比例不超過20%，但是在中國這個比例稍微高一點(diǎn)，達(dá)到30%�！贝鲌�(jiān)定說，必和必拓在中國的其他業(yè)務(wù)也發(fā)展很快，“我們也向中國出口銅、鋁、煉焦煤、鎳等產(chǎn)品�！�

　　在戴堅(jiān)定說這些話的上個星期，必和必拓開始向中國出口液化

　　在過去17年里，戴堅(jiān)定一直擔(dān)任BHP及2001年合并成立的必和必拓中國區(qū)高級管理者，在采訪結(jié)束后的一個小時，他又飛赴上海的辦公室，繼續(xù)醞釀其中國戰(zhàn)略。