空調業競爭巨頭逐鹿 志高率先啟動“超值行動”

　　佛山2006-06-07(中國商業電訊)——近日，行業前四強的志高空調擬定于6月1日至6月20日發動業內規模最大的“超值行動”，率先啟動旺季營銷。

　　原材料一路狂漲，生產廠家形成提價聯盟，消費者持幣觀望，被喻為空調業“血動脈”的渠道遭遇“塞車”，這對“得6月者贏旺季，贏旺季者勝全年”的空調業來說，無疑面臨著一場前所未有的生死大考驗。一些實力不濟的二、三線品牌紛紛被迫減產或停產，年初

制訂的宏圖計劃“胎死腹中”。行業的風云變幻，給行業巨頭再一次提供了攻城掠地的擴張機遇。

　　巨頭逐鹿 優質資源向志高集中

　　自2000年以來，空調行業經歷了一個品牌急劇催生和消亡的過程，5年來行業品牌從400家變到20多家，至2006年實際已進入了海爾、格力、志高等少數巨頭之間的角逐，這些久經沙場的知名品牌，挾技術、品牌、網絡、產能優勢奇招迭出，紛紛搶攤二、三線品牌丟失的市場份額，“強者恒強”之馬太效應得到進一步凸顯。

　　志高作為其中的一支勁旅，在進入2006制冷年度之后，更是如魚得水，各類社會優質資源都在加速向其集中。

　　“超值行動”大打“價值營銷”牌

　　為化解銅材、鋁材以及壓縮機瘋漲所帶來的巨大成本壓力，各空調制造企業紛紛加入漲價聯盟，市場上1000元以下的特價機已難覓蹤影，一些大型的促銷活動也基本上銷聲匿跡。

　　“當前行業環境的變化，對我們來說，既是挑戰，更是機遇。志高堅實而深具規模效應的產業配套基礎，堅不可摧的

　　為贏得6月旺季這場關鍵戰役，在其它品牌仍籠罩在漲價陰云之時，志高空調于6月1日率先打響了代號為“超值行動”的總攻戰，聲言要以業內規模最大的“買得超值、贈得超值、用得超值、配得超值”橫掃空調旺季市場，繼續拉大與二、三線品牌的距離。

　　“超值行動”僅在華東及廣、佛、深就投入了3000萬禮品，活動其間，消費者不僅可以獲得價值688元的服務金卡，享受“零配件終身免費更換”，并且可以獲得超級贈禮，與此同時，“三超王”新品以及多組精美超值套餐的推出，更讓消費者買得超值。

　　在空調價格普遍上漲的今天，志高此舉無疑對消費者具有巨大的誘惑力，其超級贈品、高品質產品、“零配件終身免費更換”的服務舉措以及多組優惠套餐的大手筆推出，不僅抵消了產品價格上漲的支出，而且帶給了消費者更多的附加值，真正使價格回歸到了價值。

　　“聯合艦隊”護航 確�？偣ト珓�

　　為確保“超值行動”總攻戰役獲得全勝，志高空調動用了包括服務、營銷、品牌等多個部門參戰。志高董事長李興浩號召全體營銷將士調整出意氣風發的冠軍心態，準確把握市場旺季銷售的契機，努力爭取更大的市場份額；服務方面，志高各區域售后服務中心與經銷商、服務商全面聯手，強化售后安裝隊伍的培訓，確保市場“井噴”也能實現“即買即送即安裝”。在推廣及終端市場氛圍的營造上也將是史無前例的，自行車巡游、路演、返現、套餐、禮贈等地面促銷以及報紙、電視、電臺等媒體造勢都將為“超值行動”鋪路助力。

　　“銅材等各類原材料成本的大幅上漲，給所有的空調整機制造企業帶來了極大的挑戰，但我們不能一味地將其轉嫁到消費者的頭上，志高‘超值行動’是對消費者的最好回饋�！敝靖呖照{相關負責人表示。

　　業內專家認為，志高空調值行業多事之秋發動“超值行動”，一方面顯示了其不凡的企業實力，也是借機進一步鞏固其一線品牌地位和形象的需要，對行業格局的變動將產生較大的影響。